映象網(wǎng)訊（記者 趙惠 通訊員 曹莉）為抓住旺季營銷的有利時機，郵儲銀行漯河市分行認(rèn)真分析研究實際情況，深入查找出營銷工作中存在的短板弱勢，揚長補短，齊心合力，以“四個到位”促旺季營銷工作的扎實開展。截止2月5日，該行零售信貸業(yè)務(wù)凈增2.19億元，完成旺季計劃比全省排名第4位；小企業(yè)貸款凈增3291萬元，完成旺季計劃比全省排名第3位；個人儲蓄余額凈增4.69億元，完成旺季計劃比全省排名第6位。

　　認(rèn)識到位。為確保旺季營銷工作的扎實開展，召開全體員工大會，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)上級行旺季營銷會議精神，詳細(xì)分析和研究日常營銷工作中存在的短板弱勢，揚長避短，積極營造旺季營銷氛圍，有針對性地開展形式多樣、豐富多彩的營銷活動，充分調(diào)動全員參與旺季營銷的積極性，不斷提高掌控市場營銷的主動權(quán)。通過傳導(dǎo)，促使全行員工充分認(rèn)識到做好旺季營銷工作、打好首季開門紅的重要意義，使大家目標(biāo)任務(wù)明確，思想認(rèn)識到位，不斷增強工作的緊迫感、危機感和責(zé)任感，全力做好工作上主動出擊，營銷上搶抓市場機遇，真正做到營銷工作早行動、早預(yù)約、早落實、早受益。

　　措施到位。對全轄市場資源進(jìn)行詳細(xì)分析，制定出切實可行的旺季營銷措施，積極為全行員工搭建好的市場營銷平臺，烘托出濃厚的業(yè)務(wù)發(fā)展氛圍，對旺季營銷工作做到層層分解，責(zé)任到人，目標(biāo)到人，全力做好各項業(yè)務(wù)的旺季營銷工作，積極開展勞動競賽促各項業(yè)務(wù)的增長活動，不斷加大對各項業(yè)務(wù)旺季營銷的通報和督導(dǎo)力度，充分利用晨會、夕會等有利時機，及時通報各項業(yè)務(wù)的營銷進(jìn)度，讓營銷業(yè)績優(yōu)秀的員工有成就感，平庸的員工有危機感，起到了鞭策后進(jìn)、激勵先進(jìn)的效果，極大地激發(fā)了該行員工參與旺季營銷的積極性。同時，進(jìn)一步完善激勵績效考評辦法，轄內(nèi)各單位在市行獎勵的基礎(chǔ)上分別另外制定激勵政策，積極開展“陣地戰(zhàn)”、“游擊戰(zhàn)”、“網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)”、“聯(lián)動戰(zhàn)”的營銷方式。通過有效的激勵措施，真正在該行形成一種你追我趕的競爭機制，極大地激發(fā)和調(diào)動了該行員工積極參與營銷的積極性，為旺季各項業(yè)務(wù)的順利營銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。

　　服務(wù)到位。針對各項業(yè)務(wù)旺季營銷的特點，加大優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)力度，提高服務(wù)認(rèn)識，把對外服務(wù)作為銀行生存發(fā)展的關(guān)鍵所在，將優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作的日常執(zhí)行列為工作的“核心內(nèi)容”，在日常工作中堅持做到使用文明用語，服務(wù)動作規(guī)范、到位，讓員工通過自己的服務(wù)言行，積極傳遞正能量，不斷增強競爭力。日常工作中始終堅持“以客戶為中心”，結(jié)合新形勢下客戶的不同需求，積極采取一對一的服務(wù)策略，不斷增強綜合服務(wù)意識、聯(lián)動營銷意識，全力滿足客戶辦理業(yè)務(wù)的需求，多渠道、全方位、最大限度地滿足客戶越來越多樣化的需求。

　　管理到位。本著一手抓開拓，一手抓管理的原則，正確處理好業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營的關(guān)系，進(jìn)一步強化了勞動紀(jì)律，嚴(yán)肅了旺季營銷工作中的請銷假制度，組織該行員工深入學(xué)習(xí)“十條禁令”、“三十個嚴(yán)禁”等規(guī)章制度，做到在經(jīng)營管理過程中認(rèn)真餞行，嚴(yán)格落實，確保令行禁止，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提醒該行員工在做好各項業(yè)務(wù)旺季營銷工作的同時，不忘防范各類風(fēng)險，確保各項業(yè)務(wù)旺季營銷的健康持續(xù)快速開展。