近期iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X集體亮相蘋果新品發布會，新款手機一經問世立刻掀起果粉購機熱潮，為了增加客戶黏性，吸引信用卡持卡人購買，多家銀行相繼推出優惠活動，銀行信用卡營銷保衛戰全面打響。

　　推出免息分期服務

　　隨著蘋果新品手機購物盛宴的到來，銀行信用卡優惠服務密集推出。北京商報記者調查了10家銀行信用卡針對iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X推出的優惠活動，其中免息分期、紅包、優惠券、積分仍是優惠服務的主打招牌。

　　招商銀行信用卡官網顯示，9月15日-10月31日，通過蘋果官網或者掌上商城專區分期購買iPhone 8、iPhone 8 Plus和iPhone X可以享受3期0息0手續費優惠，以iPhone 8（64GB）為例，目前iPhone 8（64GB）官網售價為5888元，這也就意味著通過上述方式分期購買每月需還款1962.67元。

　　相較之下，平安銀行、建設銀行、中國銀行對于蘋果手機購買優惠折扣力度更大，平安銀行信用卡官網顯示，目前通過平安口袋商城購買iPhone 8和iPhone 8 Plus可享受12期免息分期付款優惠，建設銀行也表示，通過隨付貸商城-綠森商場龍卡專區購買iPhone 8、iPhone 8 Plus將享受12期免息免手續費服務，通過上述方式購買iPhone 8、iPhone 8 Plus（64G）每月僅需還款490.67元、557.33元。

　　廣發銀行、中國銀行均表示預約購買iPhone 8、iPhone 8 Plus 、iPhone X即可享有12期免息分期，其中中國銀行還推出了18期、24期免息分期付款方式。

　　同時積分抵現、多倍積分也成為商品營銷的重要方式，如中國銀行就表示，在購買新款蘋果手機時，可以通過5萬積分先行兌換200元現金券，用券后剩余現金部分，還可以使用積分抵現金最高10%。以iPhone 8（64GB）為例，使用積分抵現后僅需要花費5119.2元，節省768.8元。

　　此外，持交通銀行信用卡注冊境外超紅日活動可獲得20倍積分獎勵；招商銀行信用卡持卡人在掌上商城專區或蘋果官網通過無卡支付購買蘋果產品可享5倍積分；9月22日當天在京東商城購買iPhone 8、iPhone 8 Plus并使用興業銀行信用卡京東快捷支付即可享受8倍積分。

　　同時，工商銀行還推出iPhone 8（64G）半價兌換券；浦發銀行推出紅包兌換抽獎購機；中信銀行推出推薦20人成功辦卡送iPhone 8 Plus等活動。

　　增加活卡使用率

　　事實上，每逢歲末年初以及重大購物狂歡節，信用卡都會成為銀行營銷的重要戰場。

　　對于近期新款蘋果手機推出后銀行信用卡營銷力度加大的原因，我愛卡信用卡市場資深研究人士董崢認為，目前銀行信用卡主要有三大收入，第一個是年費，不過隨著年費的相繼減免，目前估計年費收入僅占總收入的20%-30%，然后就是刷卡手續費和透支利息，銀行采取這種營銷手段主要是為了增加卡片的使用度，提高信用卡活躍度。

　　蘇寧金融研究院高級研究員趙卿也認為，銀行信用卡營銷活動的主要目的是為了獲客，信用卡業務本身并不盈利，由于制卡費、小禮品費用等獲客成本，信用卡業務在獲客初期是虧本的。信用卡的后期盈利，最主要手段是讓客戶分期或者取現，分期是最重要的。特別是對于iPhone等電子產品，因為一次性支出比較大，所以很多客戶會選擇分期的方式購買，各大銀行也會在此期間推出各類優惠活動，吸引客戶辦理分期業務。例如免息分期，要么是名額有限，要么是在一定期限內免息，大部分的分期還是要收取利息的，且比較可觀。

　　市場營銷全面開花

　　近年來，信用卡市場競爭激烈，除了要面對銀行同業的競爭，消費金融公司、螞蟻花唄、京東白條等互聯網金融平臺的消費金融產品也對銀行信用卡業務形成沖擊。商業銀行不得不加大餐飲折扣、積分等營銷活動的投入，以增加用戶黏性，招攬顧客。

　　北京商報記者注意到，信用卡用于餐飲行業特定門店消費享受優惠也成為重要營銷手段之一，如截至2018年3月31日，持有工銀銀聯信用卡可在指定門店16元購買特大杯太平洋咖啡，6.2元購買掛耳咖啡；持有農行銀聯信用卡每周六（僅限7月）可享受必勝客歡樂餐廳活動門店用餐，單筆刷卡消費滿120元可享立減40.01元的優惠。此外，通過積分兌換也成為商家銷售途徑，如交通銀行信用卡在活動期間刷積分就能到肯德基指定門店消費，刷積分按“500積分＝1元”通兌全場產品。

　　“目前信用卡除了定期舉辦活動外，還會嵌入特殊場景，針對某些特別的客戶提供有針對性的優惠，比如和航空公司合作推出里程卡，乘坐該航空公司的飛機可以有積分優惠等；銀行和電商推出聯名信用卡，針對普惠金融客群等。此外，還有一些針對高端客戶的信用卡服務，提供專屬VIP通道等。”趙卿介紹。北京商報記者 王晗