大嘴李國慶：電商都缺錢 就當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮得只剩下錢了
這個年關(guān)，有點冷。
圣誕、元旦、春節(jié)，電商大佬們的節(jié)日促銷戰(zhàn)打得硝煙四起，戰(zhàn)火之下，卻是集體失血帶來的利潤流失。“價格戰(zhàn)說白了就是打你的資金儲備能力。”一向沖在前線的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)(DANG.NY)CEO李國慶在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時拿出老將派頭，“這是一次行業(yè)洗牌的開始。”
戰(zhàn)事慘烈，尤其在行業(yè)融資變難、倒閉和兼并潮洶涌而來的資本寒冬下，各大電商都在虧損壓力下哀嚎，竊笑的李國慶卻在蹺著二郎腿盤算：“他們手里的資本金什么時候燒完？”
坐擁14億元賬面資金的李國慶有資格得意，這筆錢，足夠當(dāng)當(dāng) “再虧一年半”。2012年年底，在接受《中國經(jīng)濟周刊》記者采訪時，躺在厚實的糧草上的李國慶囂張地說：“大家都缺錢，就我不缺錢，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)窮得就只剩下錢了。”
“我就等著這一天呢，把他們都消耗光。”李國慶勝券在握。血戰(zhàn)之后，“前三里面，一定有當(dāng)當(dāng)。”
高調(diào)的理想主義者
在商業(yè)圈，比李國慶還高調(diào)的，實在不多。
不喜歡他的人說他是“企業(yè)家里的農(nóng)民”，喜歡嘩眾取寵，喜歡挑事，他毫不客氣地回?fù)簦骸拔揖筒粣垩b孫子！”
剛剛過去的“雙12”，當(dāng)當(dāng)打出“終極大促銷”，李國慶在微博上曬出刮痧半裸照，說為訂單激增而上火，被網(wǎng)友戲稱為“艷照促銷術(shù)”。2012年國慶節(jié)，為配合當(dāng)當(dāng)在黃金周期間推出的“服裝節(jié)”，從西服到皮衣，再到貂皮大衣，李國慶當(dāng)了一把代言人。
面對圍觀，李國慶嘿嘿一笑：“聚美優(yōu)品的老總不就給自己的公司代言嘛，我出賣一點色相，也是可以接受的。”
代言雖是玩票，也不盡然。
從2007年起，自稱“美國中產(chǎn)階級價值觀”的李國慶就希望把當(dāng)當(dāng)向百貨化方向拓展，還為此確立了“走出去、請進來”戰(zhàn)略，與國美電器、QQ網(wǎng)購、優(yōu)購等電商網(wǎng)站達成戰(zhàn)略合作。
可惜效果讓人失望。5年來，當(dāng)當(dāng)百貨類產(chǎn)品持續(xù)虧損，贏利點渺茫。李國慶決定“跟現(xiàn)實死磕”。“因為手里有錢，在我們想要的品類，誰敢進犯，我就狠狠地打擊。”
比起當(dāng)當(dāng)賣書的知名度，當(dāng)當(dāng)賣百貨的旗號顯然不夠響亮,為此他不惜赤膊上陣，親自造噱頭。
為了賣百貨，硬漢李國慶甚至“從了”天貓。2012年10月，當(dāng)當(dāng)將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓，這一行為被業(yè)內(nèi)評價為“當(dāng)當(dāng)自降身價換流量”。李國慶倒是很想得開：“我們這次入駐的主要是百貨，在這方面，我確實需要天貓的幫助。”
通過天貓，當(dāng)當(dāng)百貨擁有了更多銷路。同時，貨到付款、次日到達、當(dāng)面退換貨等特殊服務(wù)也在天貓上得到了支持，彌補了當(dāng)當(dāng)物流不暢的短板。
也有人提醒他，別把天貓養(yǎng)肥了，它一旦開始自己做產(chǎn)品，就沒你什么事兒了。李國慶趕緊喊停：“噓，不能讓他們明白這個道理。”
入駐前，李國慶就注意到天貓、淘寶堅決不做自營。李國慶覺得，天貓其實就是個商業(yè)地產(chǎn)，在最熱鬧的街上搞了個購物中心。“我們當(dāng)然要入駐了，人家流量大，租金也不貴。”
做百貨是李國慶的終極理想，不可動搖。
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