著力改善縣鎮市場消費環境 蘇寧零售云輸出解決方案

　　拿到蘇寧零售云的“易筋經”中小家電商戶經營“脫胎換骨”

　　近日，艾瑞咨詢發布《2018年中國零售新物種研究報告》。報告中提到，零售業升級同樣意味著零售商角色的顛覆性轉變。其中，蘇寧零售云作為零售商在業務模式的轉變上被重點提到。

　　5月10日剛剛結束的紅米2S的發布會上，蘇寧易購總裁侯恩龍在公布銷售渠道時，特別提到了蘇寧在四六級市場布局的零售云。目前全國已經開業蘇寧零售云門店400家，5月份將突破500家。侯恩龍表示，如果每個店每天能賣一臺，一個月下來業績不容小覷。從全國各地趕到現場的零售云店老板們也是信心滿滿。

　　信心來自于蘇寧零售云業務模式。據了解，零售云平臺的本質是開放的零售解決方案平臺。基于蘇寧多年來在零售行業特別是家電 3C 領域的業務優勢積淀進行能力輸出，對傳統零售門店進行全價值鏈的平臺化賦能，打通全品類采購、銷售、物流、金融等環節，實現智慧零售閉環管理。

　　（蘇寧易購零售云店開業現場）

　　現階段而言，通過蘇寧零售云平臺孵化的新型門店業態，主要是零售云蘇寧易購縣鎮店。

　　目前，縣鎮市場存量空間巨大，傳統專營店數量眾多，但流量入口分散。而且就縣鎮市場現有門店屬性而言，多數門店店面形象較差，經營品牌單一、品類操作受限、經營管理數字化程度低、且營銷手段傳統。這些問題帶來的直接后果是傳統專營店模式經營業績的日益下滑。

　　因此對于中小商戶而言，普遍存在改善經營現狀的訴求。而對于縣鎮地區的消費者而言，其對于購物場景、品牌與品類多元化的需求尚未得到有效滿足。

　　恰恰蘇寧零售云的出現，為這些中小商戶提供品牌、供應鏈、物流、數據體系等全方位賦能。中小商戶的問題也就迎刃而解。

　　在品牌賦能方面，通過給予合作商戶品牌授權，為中小商戶提供品牌背書與專業化定位。通過蘇寧在家電3C市場領域的影響力以及線上線下的營銷資源為門店帶來持續的客流和銷售轉化。同時，零售云還可以為合作商戶提供門店布局、門店規劃以及選品等方面的支持，并為門店開業運營提供系統化培訓與指導。

　　在供應鏈賦能上，蘇寧零售云為加盟商提供線上+線下供應鏈賦能，不僅能夠為他們提供品牌和品類的擴充支持，還能夠改善提升加盟商的庫存周轉與資金利用效率。

　　蘇寧物流強大的支撐，為加盟商戶降低倉儲物流成本，在物流效率方面得以提升。此外還提供售后配送安裝支持，蘇寧物流直接負責按銷售訂單送貨到家，全程時效可見。

　　另外，在數據體系搭建上，針對縣鎮零售專營店運營中數字化程度低的現狀，蘇寧零售云為之提供以 POS系統為核心的數據系統與 IT 支持，為門店運營效率提升與用戶生命周期管理提供技術化支持。