券商廣撒網尋找潛在客戶 境內港澳臺居民成香餑餑
證券時報記者 張欣然
在市場人士對境內港澳臺居民將能直接開戶投資A股叫好時，作為直接受益者的券商有些聞風而動有些則表現淡定。
多位深圳券商人士向證券時報記者表示，由于境內港澳臺居民開立A股賬戶的細則尚未明確，目前能做的只有先了解境內港澳臺居民投資A股意愿情況，再根據政策一步步有序推進。
待新規細則出臺
近日經證監會批準，中國證券登記結算公司發布了修訂后的《中國證券登記結算有限責任公司證券賬戶管理規則》和《業務指南》，明確表示從4月1日起，境內港、澳、臺居民只需帶上開戶所需材料，便可在國內開立A股賬戶進行投資。
消息一經公布，不少大型券商聞風而動，立即召集相關部門商討、研究新規內容，以便于迎接即將放開的境內港澳臺投資者。
“這兩天公司都在開會商討新政相關內容，對境內港澳臺居民投資A股意愿做了一些調研。”深圳某大型券商人士透露，目前公司更看重的是對這類客戶的產品營銷，而不僅僅是交易賬戶的開立。
他表示，港澳臺客戶長期以來比較注重價值投資，這些投資者對A股市場有一定了解，但在個股選擇上卻擔心風險。如果通過固定收益類理財產品，讓他們曲線了解A股市場，能增加A股對其的吸引力。
“這幾天有個別香港居民前來咨詢辦理A股賬戶的相關事宜，但由于港澳臺居民投資A股的具體細則還未出臺，現在只能待政策明朗后再一步步推進。”浙商證券僑香路營業部總經理安寧稱，對境內港澳臺居民所需的開戶材料，新規有兩點尚未明確：一是如何界定其居住證明，是否有年限要求；二是以何種標準驗證境內港澳臺居民人民幣存款的合法性。“因而難以界定相關投資者是否屬于境內港澳臺居民及其資金的合法性。”安寧說。
然而，也有多位接受證券時報記者采訪的深圳券商營業部負責人表示，在新規細則尚未明確之前并未著手準備如何招攬港澳臺投資者，只是對其投資A股意愿做了一些了解。
深圳某中小型券商經紀業務負責人稱，細則出臺后，根據市場反應再做相應的宣傳營銷也許會更有效。
新政助推A股國際化
盡管各券商在新政出臺后表現不一，但它們卻嗅到了此次A股市場向境內港澳臺居民開放后帶來的機會。
“新規除了能增加A股市場投資基數外，也打開了A股市場國際化的大門。”安寧說。
另一深圳券內人士稱，此次新政在一定程度上為沿海以及港澳臺居民密集居住地區的券商營業部提供了搶占新增市場的機會，在香港地區開設子公司的券商則有望率先享受這一政策紅利。
一份來自招商證券的研報分析稱，此次規則修訂為境內港澳臺居民直接開立A股賬戶創造了條件，提供了投資便利，將吸引符合條件的境內港澳臺居民投資A股市場，為A股市場帶來增量資金，還進一步拓寬A股的投資群體。
但也有部分券商研究員持相反意見，它們認為，即便目前在境內居住的港澳臺居民全部參與投資A股，也難在A股市場中激起大浪花。“畢竟目前在境內居住的港澳臺居民人數非常有限，相對于目前A股市場投資者的開戶數來說，猶如鳳毛麟角。”
2010年第六次人口普查數據顯示，在境內居住的港澳臺居民大約45萬人。
“新政實施后，新增投資者在短期內并不會帶來增量資金的爆發式增長。”安寧稱，香港居民長期以來多以選擇國內固定收益類產品為投資標的，如銀行理財產品，短時間內難以轉變其現有的投資觀念。
華鑫證券深南東路營業部負責人稱，港澳臺投資者對于A股市場較陌生，尤其是在個股選擇上經驗相對欠缺，因而短期內多數境內港澳臺居民可能選擇觀望。
相關新聞
更多>>
