壽險一季度遭遇“倒春寒” 今年難有明顯改觀
一年之計在于春。但對于中國壽險業來說，如今卻是“料峭春寒吹酒醒”。剛剛公布的上市險企一季度保費收入的數據顯示，1-3月份，中國人壽、平安人壽、新華保險、太保壽險壽險四巨頭實現原保費收入2294億元，同比縮水1.6%，連續第二年錄得首季負增長。
券商研究指出，高基數、個險新單大幅回落、銀保難抵頹勢成為今年一季度壽險業遭遇“倒春寒”的主要原因。“隨著4月份后銀?；鶖档牟粩嘞陆?，以及整體利率環境的好轉，預計銀保增速將有所回升，但個險渠道的競爭壓力仍將持續?！?/p>
新華逆勢上揚國壽高位跳水
根據四巨頭公布的一季度保費收入情況，1-3月份，新華保險保費收入錄得351億元，同比上漲16.0%，是四巨頭唯一逆勢飄紅者；太保壽險保費收入為321億元，同比微跌0.62%；平安人壽保費收入為484億元，同比回落1.7%；中國人壽保費收入為1138億元，同比縮水7.5%，成為四巨頭墊底者。
從3月份單月數據來看，新華保險實現保費收入110.7億元，同比增長12.9%；中國太保下跌2.9%至101億元；中國人壽回落10.42%至344億元；平安人壽則大幅縮水19.96%至124億元。
環比分析，四巨頭在一季度的業績有日益惡化的趨勢。保監會統計數據顯示，今年1-2月份，中國人壽、平安人壽、新華保險、太保壽險的原保費收入分別同比增長-6.15%、12.16%、17.49%、0.66%。
申銀萬國保險行業研究員孫婷認為，新華保險較高的保費增速來源于個險新單保費預計同比增長15%左右，個險續期保費增長逾30%。同時，銀保總保費預計小幅增長，而新單保費預計與去年持平。
而中國人壽則因個險新單保費收入及銀保大幅下挫，表現尤其欠佳。預計3月份個險新單負增長近30%，一季度累計降幅超20%。此外，中國人壽3月份銀保新單預計負增長40%左右，期繳新單負增長20%，降幅較前有所擴大。
平安人壽因去年同期高基數影響，3月單月個險新單增速大幅下滑40%以上，預計一季度累計負增長20%左右。不過，太保人壽由于產品策略變更及加大個險渠道的發展力度，3月份個險新單出現非常規增長，一季度累計增速達30%左右。
今年壽險環境難有明顯改觀
總的來說，今年一季度壽險業的發展不盡如人意，尤其是銀保業務?！叭ツ?月份，保監會和銀監會聯合發布了《商業銀行代理保險業務監管指引》，對銀保銷售產生了較大負面沖擊，而加息、股市下跌等因素也令銀保業務承壓?！睂O婷撰文指出，銀保新政的負面影響仍在持續，加之2012年面對的新單基數仍然非常高，今年上半年銀保持續負增長幾成定局。
“但隨著4月份后銀?；鶖档牟粩嘞陆担约罢w利率環境的好轉，預計銀保渠道費用增速將有所回升。”孫婷表示，各大保險公司都在積極探索銀保轉型模式，歸因于保費基數下降，今年銀保降幅將收窄，但改善可能低于預期。
不過，廣發證券認為，影響銀保的最主要的影響因素是由于去年投資環境差導致產品回報率較低，如果投資收益率大幅回升，今年銀保的保費增速也存在大幅反彈的可能。
這邊廂銀保業務難抵頹勢，那邊廂個險競爭也更趨激烈，營銷員增員困難為個險新單增長帶來挑戰，平安人壽等又面臨代理人產能增長瓶頸。在孫婷看來，2012年壽險銷售環境難現明顯改觀，個險渠道的壓力仍將持續。
壽險巨頭已經開始為時局所迫。去年二季度開始，向來以規模著稱的中國人壽開始更加注重價值增長，加大長期保障型和期繳產品的銷售力度，同時改革營銷員體系，申銀萬國預計，2012年，國壽個險增員情況好于去年，整體新業務價值或增長5%。
太保壽險亦自2011年以來加大個險渠道的發展力度，“聚焦個險、聚焦期繳”戰略。孫婷預計，2012 年太保壽險新業務價值增長15%以上，分解為20%的營銷員渠道價值增長和銀行渠道零增長。
申銀萬國研報稱，2012年，新華保險仍受益于管理改善和償付能力約束解除的經營好轉和規模擴張，新業務價值預計增長10%以上，其中，營銷員渠道增長15%，銀保渠道持平?！邦A計平安壽險2012年新業務價值恢復10%左右增長，低于太保，與新華保險基本持平。”
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