6月4日，蘇寧易購(gòu)再迎老友助陣，聯(lián)合利華北亞區(qū)家庭護(hù)理類副總裁、沁園集團(tuán)首席執(zhí)行官瞿巍率隊(duì)造訪，與蘇寧易購(gòu)總裁侯恩龍、蘇寧零售集團(tuán)廚衛(wèi)家裝公司總裁助理柳賽，暢談618年中大促合作及下半年戰(zhàn)略布局事宜。

　　618蘇寧、沁園開(kāi)拓新“凈界”

　　隨著消費(fèi)升級(jí)，公眾對(duì)健康生活的關(guān)注越來(lái)越高，帶動(dòng)了凈水等健康家電產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

　　近年來(lái)，沁園和蘇寧在終端、產(chǎn)品、推廣宣傳、售后服務(wù)等方面通力合作，線下依托蘇寧易購(gòu)云店、直營(yíng)店、零售云、紅孩子等多業(yè)態(tài)門店，線上依托蘇寧全域流量、蘇寧易購(gòu)主站和天貓?zhí)K寧易購(gòu)官方旗艦店，結(jié)合超級(jí)品類日、大牌粉絲日等活動(dòng)，在蘇寧取得了較好的成長(zhǎng)，成為蘇寧渠道的凈水標(biāo)桿企業(yè)。

　　作為家電第一渠道，蘇寧憑借家電領(lǐng)域多年深耕細(xì)作的經(jīng)驗(yàn)，近年來(lái)重點(diǎn)主推凈水器、空氣凈化器兩凈品類，通過(guò)品牌和SKU的豐富、加強(qiáng)終端演示和客戶體驗(yàn)、強(qiáng)化精準(zhǔn)營(yíng)銷，取得了快速發(fā)展。

　　下半年全渠道增長(zhǎng)突破50%

　　會(huì)上，雙方敲定下半年全渠道銷售增長(zhǎng)突破50%，線上銷售增長(zhǎng)180%的銷售目標(biāo)。并就2018年沁園品牌終端建設(shè)、區(qū)域聚焦、渠道下沉、聯(lián)合宣傳、營(yíng)銷創(chuàng)新以及專供產(chǎn)品等議題進(jìn)行了溝通和交流。

　　侯恩龍強(qiáng)調(diào)，蘇寧多元產(chǎn)業(yè)和雙線渠道優(yōu)勢(shì)形成了龐大的智慧零售生態(tài)圈，能夠全方位為零售導(dǎo)流、賦能，蘇寧易購(gòu)將與沁園共享資源、共謀發(fā)展。

　　雙方進(jìn)一步通過(guò)改善銷售結(jié)構(gòu)提升客單價(jià)，線上流量引入與轉(zhuǎn)化、線下終端場(chǎng)景化建設(shè)，依托蘇寧易購(gòu)全渠道、全品類、全客群的優(yōu)勢(shì)，展開(kāi)多商品組、多類目的交叉營(yíng)銷，同時(shí)借助蘇寧千里傳音、金礦等互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷，借助以舊換新服務(wù)深挖存量市場(chǎng)、加大口碑營(yíng)銷，全面提升沁園在蘇寧渠道的銷售占比和品牌影響力。

　　瞿巍表示，蘇寧的智慧零售布局釋放了巨大的活力，沁園會(huì)在資源和政策上進(jìn)一步向蘇寧傾斜：通過(guò)專供機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、一二級(jí)核心凈水市場(chǎng)終端超級(jí)旗艦店的打造、3-6級(jí)市場(chǎng)渠道下沉、創(chuàng)新雙線O2O營(yíng)銷玩法等方式，加大品牌和渠道的聯(lián)合宣傳和推廣，實(shí)現(xiàn)共贏。

　　進(jìn)入6月，618年中大促的戰(zhàn)局越來(lái)越明朗。A.O.史密斯、老板等品牌高層頻頻到訪，蘇寧成為品牌發(fā)力618的首選渠道。6月1日，蘇寧易購(gòu)全渠道銷售增長(zhǎng)高達(dá)163%，實(shí)力鎖定“618之王”的稱號(hào)。