繼與恒大、萬達、融創、碧桂園等地產巨頭達成戰略合作之后，中國領先的O2O智慧零售商蘇寧鎖定上游優質物業資源的腳步仍在繼續。

　　5月21日，蘇寧和位列中國地產品牌價值十強的金科集團簽署戰略合作協議，雙方不僅將在零售板塊攜手展開蘇寧小店、蘇寧易購直營店及其他業態超200個項目的開發，還將在投資、金融、采購等板塊進行深度合作。

　　半年前，蘇寧召開了智慧零售大開發戰略發布會，宣布未來3年互聯網門店將拓展到2萬家，并持續通過“租、建、并、購、聯”的模式，與擁有豐富商業、住宅等零售網絡資源的企業打造共贏平臺。當日，全球300家地產企業匯聚發布會現場，萬達、恒大、融創等地產巨頭紛紛與蘇寧簽署戰略合作協議。今年4月中旬，蘇寧發布大開發戰略“一季報”：一季度新開各類互聯網門店近600家，二季度開店將進入爆發階段，總量將達約1500家。

　　對于此次和金科集團的戰略合作，蘇寧易購副總裁蔣勇表示，“蘇寧的目標是和地產企業一起，把鋼筋水泥筑就的物業變成服務老百姓的品質生活空間。”金科集團董事長蔣思海表示， “金科和蘇寧有著很強的互補性。”

　　（圖：蘇寧與金科集團簽署戰略合作協議）

　　超200個蘇寧小店、直營店等業態將落地

　　在簽約儀式現場，蘇寧易購副總裁蔣勇表示，雖然蘇寧從2009年開始就啟動了互聯網轉型，但始終沒有放棄線下，而是致力于把掌握新的技術應用于零售領域。目前，蘇寧在零售領域進入了正確的軌道，也積累了一定的經驗，并在去年年底發布了智慧零售大開發戰略。

　　去年12月的那場戰略發布會，地產界大半壁江山匯聚蘇寧。2016年銷售過千億的中國房企，有8成在現場；國內房地產TOP100企業、商業地產TOP100企業中各有6成左右的企業出席，其中就包括金科集團。

　　據了解，金科集團1998年在重慶成立，全國累計開發項目近200個，管理著約2億平米的物業。對于正在快速拓展符合經營需求物業的蘇寧來說，與金科這樣的大型地產商合作，是實現“3年門店達兩萬家”目標的重要方式之一。

　　發布會結束之后，蘇寧和金科高層展開了多次互訪。經過數月的溝通磋商，金科集團高層于5月21日來到南京，與蘇寧簽署戰略合作協議。

　　經過9年互聯網轉型，蘇寧已經擁有一整套智慧零售系統解決方案，可以進行線上全品類和線下各場景的針對性匹配。蘇寧控股集團董事長張近東曾表示，“如果商業實體是手機硬件，蘇寧就是方便快捷的操作系統和量身定制的APP應用。我們的操作系統在線下是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合各類業態。APP則是云店、母嬰、超市、體育、極物、影城等專業店。蘇寧要做零售業態的3D打印機，根據各類不同的線下物業需求，提供各類定制化的業態模式。”

　　據悉，蘇寧和金科集團不僅將在重慶合作推進蘇寧紅孩子和電器店等業態的拓展，更會在全國范圍展開蘇寧小店、蘇寧易購直營店及其他業態超200個項目的開發。

　　此外，構建地產、物流、科技、金融、文創、體育、投資多個產業協同的大零售生態圈，并涵蓋金融支持、流量入口、IP品牌等資源的蘇寧，拿出了最大的合作誠意。據悉，蘇寧將在金融領域給予金科集團支持，展開業主物業管理APP賦能合作，并全面推進基建物資供應采購服務合作和售后服務。未來，雙方還有可能聯合拿地。

　　可以說，這是蘇寧智慧零售核心能力的全方位輸出。

　　（圖：蘇寧將與金科集團攜手，在全國展開蘇寧小店、蘇寧易購直營店及其他業態超200個項目的開發。）

　　“大開發”提速，打造服務消費者品質空間

　　去年11月，蘇寧向恒大地產戰略投資200億元，僅僅兩個月后，其又95億元入股了萬達商業。此后，蘇寧與融創、碧桂園也展開了戰略合作。據悉，僅在蘇寧小店和蘇寧易購直營店層面，蘇寧和恒大兩年內就要合作開設500家。今年以來，蘇寧與萬達的簽約項目也已接近50個。

　　此次和金科集團達成戰略合作，蘇寧的商業邏輯依然是鎖定優質物業資源、加速線下擴張。

　　經過9年互聯網轉型，蘇寧已經形成了“一大（蘇寧易購廣場）、兩小（蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮店）、多專（蘇寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市）”的業態產品族群。今年一季度，蘇寧在全國新開門店近600家，僅3月26日至4月1日一周，就有196家新開門店，日均開店數達到28家。3月31日，單蘇寧小店一個業態，便創造了單天開業133家的紀錄。

　　3月底曝光的一張“智慧零售技術星象圖”，清晰地呈現出了蘇寧的線下布局。蘇寧把消費者比作太陽，根據距離消費者的遠近打造蘇寧業態。距離消費者不到1米處，有蘇寧易購主站平臺；搭載了語音識別、交互技術、物聯網技術的蘇寧小Biu音響則作為入口，鏈接了用戶10米范圍的智能家居設備；距離消費者約500米的地方，如寫字樓和大型Shopping Mall內部等，蘇寧布局了無人貨架、智能貨架、巡游機器人；距離消費者約3公里處，蘇寧則布局了無人店、蘇寧極物、蘇寧小店、蘇寧易購精選店、蘇寧易購直營店等；在3公里外，蘇寧易購廣場、蘇寧云店、蘇寧影城等強調場景與體驗，并囊括了蘇寧所有黑科技應用的業態，可讓消費者玩上一整天。

　　金科集團董事長蔣思海表示，通過此前的多次交流，對蘇寧有了更深刻的認識，“金科和蘇寧有著很強的互補性。”蘇寧易購副總裁蔣勇則表示，“我們的目標是和地產企業一起，把鋼筋水泥筑就的物業變成服務老百姓的品質生活空間。如果做到這一步，不僅僅有商業價值，更多還能起到推動社會發展的作用。”