記者走訪樓盤銷售一線
□記者李飛
核心提示
2月初，鄭州樓市終于見到了久違的“太陽”，而這幾天鄭州東西南北各大售樓部也迎來了超大規模的購房潮。上周六一大早，就有網友在微博上上傳永威翡翠城售樓部現場，眾多購房者連夜火爆排隊場面的照片（如圖）。記者陪朋友去花園路上的正弘藍堡灣買房，2個小時不到的時間里，我們身邊這兩張桌子就先后賣出了幾套房子。很顯然，各個區域售樓部現場的銷售現狀已經足以證明，3月鄭州樓市小陽春確已來臨。
part A
2月鄭州樓市成交量上漲超七成
2月鄭州主城區認購成交量環比上漲超七成，回暖未顯消減態勢，近一個月以來樓市持續回暖，開發商也開始積極回應市場，以主動積極的營銷方式迎接樓市陽春季。
春節后商品住宅認購與備案成交量均呈持續攀升態勢，2月份鄭州商品住宅成交量達到3492套，相比1月份的2007套上漲幅度達到驚人的74%。同時，從近期開盤銷售情況可以看出，春節后市區商品住宅類項目開盤成交與銷售率明顯上升，且持續處于較高位置。
“這一波行情是明顯的剛需置業者帶來的剛性需求。”正弘置業副總經理王樸稱，在成交客群中，剛需客戶占據了很大的比重，年前被壓抑的剛性需求與首次改善型購房者都準備在開春后陸續出手。在目前樓市已經趨于長期穩定的情況下，越來越多的“鋼絲們”開始對符合自己心理價位的樓盤出手，致使剛需成為樓市成交量回升的主要動力。
part B
下不下單還看是不是高性價比
對于70后鶴壁人王歡來說，今年的愿望是“買套高性價比的房子”。在廣州工作的他，與妻子兩地分居，為了讓“最愛的她”平時生活不那么寂寞，買套市中心好地段的房子是他今年最大的愿望。
王歡說，家里現在在鶴壁有套90多平方米的兩房，他工作繁忙，也無暇顧家，平時妻子和兒子兩個人在家，大門一關，只剩下冷冰冰的墻壁，總有些寂寞的意味。“想在鄭州買套市中心的房子，平時老婆可以逛逛街，兒子也可以來鄭州上學，想讓他們心情都會愉快些?！蓖鯕g看過一些房子，但有些房子總覺得距離城市太遠。
面積不用太大，130多平方米已經足夠，“太大了搞衛生都不方便”，價格太高也無法承受，每平方米1萬以內尚屬承受范圍，但最重要的是，距離城市不遠，性價比一定要高。王歡說，以后也不打算再買房，這套房未來就是一輩子的家。
上周末，在記者的陪同下，王歡成功選房面積138平方米，“喜歡正弘藍堡灣，除了周邊完善的配套以外，項目還規劃建設了15萬平方米百貨，加上目前正在銷售中心門前施工的鄭州地鐵2號線東風路站，性價比很高”。
part C
高性價比樓盤主導市場
“好房在行情好的時候走得好，行情不好的時候能扛得住?！边@被眾多開發商奉為樓盤開發的黃金定律。正弘置業副總經理王樸認為，調控之下，剛需者成買房主力，房子回歸其居住屬性。買不買房看配套、下不下單看品質已成為當下購房者的置業理念。2012年，對于開發商而言，應多推一些符合市民生活需求的產品組合，將目光更多地放在產品的性價比上，以高性價比、高品質贏得市場。
有業內人士認為，鄭州的買房需求仍然旺盛，購買力也比較強勁，只是樓市整體環境低迷，導致觀望氣氛較為濃厚。如今，看到樓市銷售有所回暖，部分買房人擔心房價反彈，因此購房意愿增加，一旦碰到高性價比的樓盤，仍會有許多人出手下單。
有業內人士表示，隨著四大銀行對于首套房貸利率放松的塵埃落定，政策對剛性需求的誤傷也作出了一定的微調。目前對于需求的抑制除了信貸環節，還有購房資格的限制，并且，目前市場的微妙變化還在于價格。
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