（原標(biāo)題：《人民的名義》開(kāi)播前嚇跑幾十家投資方，最后被6家小公司“撿漏”）

　　全民追劇，《人民的名義》就這樣“肆無(wú)忌憚”地火了。這部電視劇自3月28日開(kāi)播以來(lái)，關(guān)注度扶搖直上，刷屏微信朋友圈，登上新浪微博熱搜榜。截至4月7日，該劇已連續(xù)11天蟬聯(lián)雙網(wǎng)收視冠軍，網(wǎng)絡(luò)總播放量破19億，據(jù)酷云EYE統(tǒng)計(jì)，4月6日該劇播出期間，市場(chǎng)占有率突破25%！

　　然而，《人民的名義》卻是“意外”走紅，它與當(dāng)下影視市場(chǎng)資本熱捧的劇目完全不同。沒(méi)有鮮肉明星，沒(méi)有大IP，沒(méi)有套路虐戀，也沒(méi)有上億特效加持，劇中40多個(gè)“老戲骨”比拼演技，最年輕的主演陸毅也都41歲了。

　　▲《人民的名義》海報(bào)

　　這部劇的題材也頗為敏感，講述最高檢反貪局與位高權(quán)重的貪腐分子斗智斗勇。2004年，廣電總局整頓涉案反腐劇，這類(lèi)題材不得在全國(guó)電視臺(tái)黃金時(shí)間播出。自此以后，反腐劇沉寂數(shù)年，《人民的名義》稱得上是13年以來(lái)的首部反腐大劇。

　　物以稀為貴，但上述“與眾不同”并非該劇收視的保障，反而讓它承擔(dān)著更多的風(fēng)險(xiǎn)。2016年底，在幾大衛(wèi)視平臺(tái)披露的2017年片單中，被聚焦的均是大明星主演的大IP劇，幾乎沒(méi)有人談?wù)摗度嗣竦拿x》。而且在2015年~2016年這兩年的熱播劇前十榜上，也難覓現(xiàn)實(shí)主義題材劇的蹤影，更別提開(kāi)采難度遠(yuǎn)超一般現(xiàn)實(shí)題材的反腐劇。

　　▲2016年全國(guó)收視率排名前十的電視劇（圖據(jù)CSM52城）

　　在這樣的影視市場(chǎng)環(huán)境中，幾乎零宣傳的《人民的名義》卻在開(kāi)播后秒速走紅，單集首播全國(guó)網(wǎng)第一，收視率2.41，份額7.37%，當(dāng)晚酷云、歡網(wǎng)數(shù)據(jù)雙雙創(chuàng)下開(kāi)播劇最高紀(jì)錄。隨著劇情的展開(kāi)，該劇口碑發(fā)酵，在豆瓣評(píng)分高達(dá)8.7分，不少90后甚至00后也加入了追劇大軍。

　　吳剛飾演的達(dá)康書(shū)記迅速圈粉，達(dá)康書(shū)記的表情包紅遍網(wǎng)絡(luò)，劇中人物陳海和侯亮平被戲稱為“海猴子CP”，當(dāng)觀眾自發(fā)地為一部正劇做娛樂(lè)化解讀時(shí)，它已經(jīng)火爆得一塌糊涂。

　　據(jù)該劇電視獨(dú)播平臺(tái)湖南衛(wèi)視官方微博的數(shù)據(jù)，4月4日至6日，該劇在CSM52城市網(wǎng)和CMS全國(guó)網(wǎng)的單集收視率均破2。如此鮮亮的成績(jī)讓曾經(jīng)的一些“爆款”電視劇汗顏，因?yàn)?016年熱播劇收視排行前十中，只有一部跨年大劇《羋月傳》收視率破2。

　　▲圖據(jù)湖南衛(wèi)視官方微博

　　但令人吃驚的是，這樣一部國(guó)民熱劇卻融資困難。該劇制片人兼導(dǎo)演李路在接受每經(jīng)記者采訪時(shí)表示：

　　“不少資方談妥后又跑了，開(kāi)機(jī)時(shí)還有2000萬(wàn)元的缺口。”

　　每經(jīng)影視記者注意到，這部電視劇最終的投資方?jīng)]有大的影視公司，均是規(guī)模較小的民營(yíng)影視公司，有的甚至是第一次投拍電視劇。

　　這樣的現(xiàn)象放在資本涌動(dòng)的影視市場(chǎng)，是巨大的反差。實(shí)力雄厚的資本追逐著投資鮮肉明星主演的大IP劇，一些古裝大戲更成為資本競(jìng)技場(chǎng)，投資額3~4億元的大劇已不稀奇。但去年至今，仙俠玄幻、女強(qiáng)IP大劇“撞車(chē)”，套路同質(zhì)化顯現(xiàn)，觀眾真的不會(huì)審美疲勞嗎？

　　《人民的名義》適時(shí)出現(xiàn)，給急功近利的市場(chǎng)送出了經(jīng)典的反證，那就是優(yōu)質(zhì)的良心劇觀眾是會(huì)用腳投票，潛心創(chuàng)意的內(nèi)容制作者終將獲得市場(chǎng)的回報(bào)。

　　一個(gè)個(gè)資方談成，一個(gè)個(gè)資方又撤離

　　《人民的名義》大火，背后的制作團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始被外界關(guān)注。該劇的制片人兼導(dǎo)演李路，這幾天十分忙碌，電話響個(gè)不停。李路告訴每經(jīng)影視記者：

　　“如果所有的電話都接，我肯定要生病了。其實(shí)，我很想安靜地躲在角落里看片，但現(xiàn)在這個(gè)劇那么火，導(dǎo)演不發(fā)聲顯然也不對(duì)。”

　　李路不算名導(dǎo)，更是位低產(chǎn)的制作人。八年來(lái)，他只拍了四部電視劇，在資本風(fēng)起云涌的影視市場(chǎng)里，他更像是個(gè)“異類(lèi)”，他的工作室也拒絕了資本邀約，沒(méi)有搞時(shí)下流行的股權(quán)合作和業(yè)績(jī)對(duì)賭。

　　▲《人民的名義》導(dǎo)演李路（圖據(jù)李路朋友圈）

　　從目前的市場(chǎng)反響看，《人民的名義》讓片方名利雙收。然而，誰(shuí)又能想到，李路操盤(pán)的這部熱火大劇，曾讓他備受折磨，幾十家投資方談妥后“逃跑”，開(kāi)機(jī)的時(shí)候1億元的投資盤(pán)竟然還沒(méi)湊夠。

　　擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)偏向成功“模型”數(shù)家資方“逃跑”

　　都說(shuō)影視行業(yè)投拍項(xiàng)目好找資本，不僅是行業(yè)內(nèi)的資本，跨界資本也是洶涌來(lái)潮。然而，導(dǎo)演李路為《人民的名義》融資，卻遭遇超乎想象的困難。“前后談了幾十家，談完以后都說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，但最后都沒(méi)投，有的已經(jīng)簽約都?xì)Ъs了。”李路告訴每經(jīng)影視記者，一個(gè)個(gè)資方談成，又一個(gè)個(gè)撤離，空歡喜持續(xù)了幾個(gè)月，“這真是非常大的折磨，一度都讓我懷疑自己，是不是有方向性錯(cuò)誤。”

　　其實(shí)，李路不僅是國(guó)家一級(jí)導(dǎo)演，他在制片、投資方面也是經(jīng)驗(yàn)豐富。李路2008年畢業(yè)于長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA，曾在江蘇電視臺(tái)做過(guò)投資老總、制作中心主任，操盤(pán)投資幾千集的電視劇從未失手。若說(shuō)李路對(duì)內(nèi)容和資金風(fēng)險(xiǎn)的把控能力，無(wú)疑是業(yè)內(nèi)好手，然而這樣的一位制片人，做一部政治反腐大劇，在融資時(shí)卻得不到資本的信任。

　　風(fēng)險(xiǎn)是多數(shù)資本“跑路”的原因之一。2004年，廣電總局明令“涉案反腐劇不能登錄電視臺(tái)黃金檔”，自此這類(lèi)題材劇遭遇寒冬。盡管期間也有極少量這類(lèi)型劇被批準(zhǔn)進(jìn)入黃金檔，例如2014年在央視一套黃金時(shí)間播出的《湄公河行動(dòng)》，但反腐題材劇仍鮮見(jiàn)于熒屏。

　　▲《人民的名義》豆瓣評(píng)分8.7分

　　“資本對(duì)這種戲未來(lái)走向、生死存亡并不明了，決策上肯定有動(dòng)搖，畢竟在商業(yè)模型上這些年反腐劇沒(méi)有成功的案例。”李路告訴每經(jīng)影視記者，“跑路”的數(shù)家資本要考慮風(fēng)險(xiǎn)因素，當(dāng)然從商業(yè)立場(chǎng)出發(fā)更多，“這類(lèi)劇沒(méi)有‘鮮肉’，不好進(jìn)行評(píng)估論證，從而計(jì)算市場(chǎng)回報(bào)率，商業(yè)投資逐利，誰(shuí)都不愿意錢(qián)打水漂。”

　　現(xiàn)在影視市場(chǎng)流行的投資標(biāo)的是“鮮肉＋大IP”，這類(lèi)配置在仙俠玄幻、女強(qiáng)古裝劇中居多，資本寧愿扎堆投資，也不愿意嘗新投資《人民的名義》這樣的反腐政治劇。李路說(shuō)：

　　“仙俠有這么多成功案例，‘大IP+小鮮肉+播出平臺(tái)’等于高收益率，為什么不做呢？中國(guó)人有從眾扎堆心理，每個(gè)行業(yè)都這樣。大制作大鮮肉賺大錢(qián)，反腐劇從2004年開(kāi)始就沒(méi)人做了，資本會(huì)覺(jué)得做這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大。”

　　26家投資方多是投拍電視劇的“新兵”

　　李路清晰地記得，《人民的名義》是在去年大年初三開(kāi)機(jī)的，“開(kāi)機(jī)的時(shí)候還差2000萬(wàn)元，但那時(shí)候必須開(kāi)機(jī)了，不然就泡湯。”李路告訴每經(jīng)影視記者：

　　“2000萬(wàn)元的缺口我沒(méi)有告訴已經(jīng)入局的投資人，一家都沒(méi)說(shuō)，這是商業(yè)的典型案例，只有錦上添花，沒(méi)有雪中送炭。我后來(lái)才告訴他們，如果再加投資你們也是跑路人。”

　　但李路堅(jiān)持要拍這部戲，當(dāng)時(shí)他有兩個(gè)預(yù)案來(lái)解決資金缺口，“我跟一個(gè)朋友說(shuō)，2000萬(wàn)元能否明天到賬，對(duì)方答應(yīng)了；還有個(gè)預(yù)案是朋友的2000萬(wàn)元出問(wèn)題，我準(zhǔn)備抵押房子，編劇周梅森打算賣(mài)股票。”最終，這些方案都沒(méi)成為現(xiàn)實(shí)，這部戲開(kāi)機(jī)后15天，北京正和順文化傳媒有限公司慕名而來(lái)，公司總經(jīng)理陳靜柱與李路談了15分鐘之后，拍板決定補(bǔ)齊投資缺口。

　　李路是資深制片人，制片人要合理把控整個(gè)劇組的資金，李路給自己定的原則是不能超支。有報(bào)道稱，這部劇簽合同是8000萬(wàn)元，為了把戲拍得更好，追加4000萬(wàn)元變成了總投資1.2億元，李路告訴每經(jīng)影視記者：

　　“完全不是這樣的。預(yù)算1億元就是這么多，不能超支。事實(shí)上做完這部劇，還有百萬(wàn)結(jié)余，都退給投資方了。”

　　每經(jīng)影視記者注意到，這部劇有6家投資方，它們規(guī)模不大，多是投拍電視劇的“新兵”。一部口碑這么好的劇，投資方竟然沒(méi)有大的影視公司身影，這也十分少見(jiàn)。要知道，現(xiàn)在動(dòng)輒一部大IP劇，都能涌進(jìn)多家資方，不乏大資本，春節(jié)檔一部商業(yè)電影《西游伏妖篇》21家投資方更是擠破頭。

　　▲6家投資《人民的名義》的公司（劇集截圖）

　　在《人民的名義》投資盤(pán)中，劇中演員高亞麟的公司天津嘉會(huì)文化傳媒有限公司所占份額最大，為40%，上海利達(dá)影業(yè)和大盛國(guó)際傳媒集團(tuán)分別投資了1500萬(wàn)元。李路說(shuō)：

　　“這三家公司都是初試電視劇，高亞麟更是抱著虧40%賭一把的心態(tài)進(jìn)來(lái)的，大盛國(guó)際的安曉芬是做電影的，她進(jìn)來(lái)是相信反腐劇肯定有春天。”

　　此外，鳳凰傳奇影業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“鳳凰傳奇”）采取固定回報(bào)的方式投資了1000萬(wàn)元，鳳凰傳奇是鳳凰傳媒(10.280, 0.11, 1.08%)（601928）的子公司，鳳凰傳媒主營(yíng)教育出版發(fā)行，鳳凰傳奇這幾年投資有《富春山居圖》、《裸婚時(shí)代》、《新白發(fā)魔女傳》等影視作品，但還算不上行業(yè)的大公司。弘道影業(yè)有限公司是李路為這個(gè)項(xiàng)目專(zhuān)門(mén)成立的公司，李路說(shuō)：

　　“弘道投資份額最小，弘道本來(lái)只是制作方，但后來(lái)投資額還差一些，弘道就進(jìn)來(lái)了。”

　　演員片酬打折開(kāi)機(jī)之后才談成播出合同

　　1億元的投資盤(pán)湊夠了，李路仍倍感壓力。觀眾都看到了，這部劇有40多位“老戲骨”，張豐毅、吳剛、柯藍(lán)、張凱麗……連最年輕的主演陸毅也成名甚早，22歲就出演海巖劇《永不瞑目》成為當(dāng)紅小生。

　　然而，影視市場(chǎng)今非昔比，天價(jià)片酬是制片方不能承受之重。《如懿傳》兩位主角拿走1.5億元片酬，幾天前，一家新三板影視公司的《公開(kāi)轉(zhuǎn)讓說(shuō)明書(shū)》又曝光了當(dāng)紅明星鐘漢良拍攝《一路繁花相送》的片酬，公司支付給其工作室的金額高達(dá)5000萬(wàn)元。

　　如此背景下，李路手中的1億元“捉襟見(jiàn)肘”，何況他還要請(qǐng)出那么多“老戲骨”。他表示：

　　“演員只能自己一個(gè)個(gè)去敲，聊情懷，刷‘臉卡’，大家都知道，資金就這么多，最后他們決定出演，所有人片酬都打了折。”

　　李路告訴每經(jīng)影視記者，如果按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)，那么這部劇一個(gè)億根本做不下來(lái)。

　　最終，這部良心劇演員片酬占比控制在50%以內(nèi)，這在當(dāng)今資本熱捧的明星IP劇中幾乎找不到了。片酬與好作品有無(wú)必然關(guān)系？李路是這么看的，“制片成本與片酬的比例應(yīng)該在合理范圍內(nèi)，55或者64都是合理的，如果到了37甚至28，那么制作上就只能減分了。”

　　演技派、資金和“政治劇第一寫(xiě)手”周梅森，當(dāng)這幾張牌握在李路手上，一部好劇就有了基礎(chǔ)。但是，誰(shuí)也沒(méi)想到，在開(kāi)機(jī)的時(shí)候，李路還承受了一般電視劇不可能存在的壓力。

　　現(xiàn)在的好劇都是先賣(mài)再拍，將版權(quán)賣(mài)給電視平臺(tái)和視頻網(wǎng)站后，片方的投資回款有了保障，一些知名大IP劇，賣(mài)掉版權(quán)之后就有不小的盈利。然而，《人民的名義》開(kāi)拍前，沒(méi)有與任何電視臺(tái)或者視頻網(wǎng)站談播出合作，李路告訴每經(jīng)影視記者：

　　“直到開(kāi)拍后一個(gè)月，湖南衛(wèi)視才找來(lái)。湖南衛(wèi)視在拍攝的四個(gè)月期間來(lái)了三次，非常誠(chéng)懇，態(tài)度讓我感動(dòng)，事實(shí)證明湖南衛(wèi)視的選劇眼光很好，也很有擔(dān)當(dāng)。”

　　▲2016年連續(xù)劇收視率top50的情況（圖據(jù)藝恩）

　　李路透露，湖南衛(wèi)視買(mǎi)下了該劇所有的獨(dú)播權(quán)益，湖南衛(wèi)視又將網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家版權(quán)轉(zhuǎn)授給了PPTV，PPTV再分銷(xiāo)給愛(ài)奇藝、搜狐視頻等網(wǎng)站，最后實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)播出。每經(jīng)影視記者多渠道了解到，湖南衛(wèi)視交易的價(jià)格是2.2億元。2.2億元的全版權(quán)價(jià)格，每集400萬(wàn)元，這并不算高。因?yàn)楝F(xiàn)今電視劇的版權(quán)交易價(jià)格不斷突破“天花板”，2016年《如懿傳》賣(mài)出了1500萬(wàn)元一集的天價(jià)，正在拍攝的范冰冰主演的古裝大戲《贏天下》，2016年賣(mài)給天貓技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)高達(dá)800萬(wàn)元一集。

　　《人民的名義》開(kāi)播以來(lái)，口碑爆棚，目前的收視數(shù)據(jù)已經(jīng)超過(guò)不少大IP劇。但這部劇的諸多特征，并不符合當(dāng)下資本熱捧的劇目配置。用李路的話來(lái)說(shuō)，

　　“影視投資已經(jīng)純市場(chǎng)化，用固有的商業(yè)模型來(lái)論證一部劇的市場(chǎng)和風(fēng)險(xiǎn)度，大明星、大IP等于市場(chǎng)多少錢(qián)，公式算完，覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)大于收益，肯定不投了。”

　　但是，《人民的名義》驚人逆襲，讓我們看到，影視產(chǎn)品并不等同于一般商品，它屬于創(chuàng)意性產(chǎn)業(yè)，并非固定的金融模型能夠計(jì)算清楚收益。而真正有質(zhì)量的良心作品，是能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。

　　入局《人民的名義》并非純財(cái)務(wù)投資

　　《人民的名義》中，劉新建是個(gè)關(guān)鍵人物，他是趙立春的第一秘書(shū)，被趙立春提拔到省油氣集團(tuán)任董事長(zhǎng)兼總裁。劉新建的扮演者是高亞麟，高亞麟的嘉會(huì)義禾有限公司旗下的天津嘉會(huì)文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱“嘉會(huì)文化”）是該劇的第一大投資方。

　　嘉會(huì)義禾有限公司CEO沈振在接受每經(jīng)影視記者采訪時(shí)坦言，“投資這部劇，并非抱著純財(cái)務(wù)投資的目的。”無(wú)獨(dú)有偶，該劇的另一投資方上海利達(dá)影業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“利達(dá)影業(yè)”）是首次投拍電視劇，利達(dá)影業(yè)總經(jīng)理李貢告訴每經(jīng)影視記者：

　　“投資都會(huì)看投資回報(bào)，但我們不是帶著想要賺錢(qián)的目的進(jìn)去，更看重作品傳遞的核心價(jià)值。”

　　快餐模式投資影視不科學(xué)

　　從阿里巴巴到米倉(cāng)資本，沈振之前主要做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投，他認(rèn)為影視投資目前還是比較傳統(tǒng)，“風(fēng)險(xiǎn)投資、戰(zhàn)略投資和財(cái)務(wù)投資三者的界限比較模糊。”嘉會(huì)文化投資《人民的名義》4000萬(wàn)元，同時(shí)是該劇的發(fā)行方，在這部劇融資困難的時(shí)候率先入局還是頗有魄力。沈振說(shuō)：

　　“就投資回報(bào)來(lái)說(shuō)，影視行業(yè)并不是最好的投資標(biāo)的，18~24個(gè)月的周期，利潤(rùn)回報(bào)是60%~80%左右。但我們投資這部劇，并不是純財(cái)務(wù)投資，而是風(fēng)險(xiǎn)投資和戰(zhàn)略投資。”

　　現(xiàn)在不少資本投資影視是快餐模式，渴望短時(shí)間看到效益回報(bào)，但沈振并不認(rèn)可這樣的方式，“文化產(chǎn)品跟一些商品還不同，用大數(shù)據(jù)分析、商業(yè)模型來(lái)計(jì)算投入產(chǎn)出并不科學(xué)，不能忽略投資作品本身的質(zhì)量和內(nèi)涵價(jià)值。”

　　沈振表示，自己之前做的互聯(lián)網(wǎng)投資和影視投資有個(gè)相似之處，即看重人。這部劇有最高檢立項(xiàng)、編劇周梅森和導(dǎo)演李路“三駕馬車(chē)”，具備了成為好劇的基礎(chǔ)。“要說(shuō)投資風(fēng)險(xiǎn)，一定是存在的。但我們判斷反腐政治劇也迎來(lái)了‘窗口期’，是可能引發(fā)觀眾強(qiáng)烈反響的。”

　　沒(méi)看劇本就投首部電視劇

　　利達(dá)影業(yè)去年初才成立，進(jìn)軍影視行業(yè)的首部電視劇就選擇了《人民的名義》。利達(dá)影業(yè)總經(jīng)理李貢告訴每經(jīng)影視記者：

　　“當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備投資時(shí)有很多朋友勸阻，說(shuō)了較多風(fēng)險(xiǎn)因素，比如敏感的題材，而且開(kāi)拍前還沒(méi)有談好播出平臺(tái)，都覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)很大，但我依然堅(jiān)定不移地投資了，我覺(jué)得影視文化公司應(yīng)該承擔(dān)起社會(huì)責(zé)任、傳播正能量，也堅(jiān)信一定能贏！”

　　李貢坦言，投資這部劇她連劇本都沒(méi)有看，但相信會(huì)是一部高質(zhì)量的作品。他表示：

　　“編劇周梅森是‘政治小說(shuō)第一人’，他之前的劇都非常成功，這又是他十年磨一劍的劇本。同時(shí)，在國(guó)家大力反腐的環(huán)境下，這樣的題材是應(yīng)時(shí)之需，最高檢立項(xiàng)也為這部劇過(guò)審提供了支持。”

　　利達(dá)影業(yè)投資這部劇并非只看投資回報(bào)，更希望做一部?jī)?nèi)容精良的主旋律劇，打響公司的品牌。他表示：

　　“公司的股東都是做實(shí)體金融的，到影視行業(yè)投資想要做差異化競(jìng)爭(zhēng)，主打主旋律品牌。我們投資劇，并不是純商業(yè)的玩法。”