[摘要] 昨天，本報報道《杭州街頭冒出很多紅木家具店》，這些打著“清倉”旗號半價銷售的紅木家具，看似很誘人，實則有很多“貓膩”。事實上，在紅木家具行情不好的時候，廣州、上海、北京等地經常密集出現類似的門店，使得清倉、拋售等行為看上去合情合理。
昨天，本報報道《杭州街頭冒出很多紅木家具店》，這些打著“清倉”旗號半價銷售的紅木家具，看似很誘人，實則有很多“貓膩”。事實上，在紅木家具行情不好的時候，廣州、上海、北京等地經常密集出現類似的門店，使得清倉、拋售等行為看上去合情合理。
眼下正值紅木家具行情低迷。經過去年價格大漲，今年大部分紅木家具都陷入“曲高和寡”的境地。據東陽紅木家具協會秘書長曹益民了解，去年年底至今，紅木家具行業的銷售額整體下滑了三到五成，江蘇、浙江和福建等地都有不少中小紅木商倒閉。
一連幾個月沒生意
杭州東方家私城去年有4家紅木店，今年只剩下3家，其中兩家正在搞促銷，有六七折。不過即使這樣，店里也幾乎沒有客人。有的店不得不把店里的大部分燈關掉，以節省成本。
“沒準你明年來就只有2家了，今年一連幾個月都沒有一單生意。”藝百年紅木的銷售人員表示，這些年市場的紅木家具商一直在減少，留下來的也是苦苦支撐。
緊鄰東方家私城的歐亞達有紅木專區，雖然多數門店背靠有實力的廠家，但同樣受到了低迷行情的沖擊。一位市場管理人員透露，紅木專區除了正常營業的外，門店有三種狀態，“第一種是干不下去轉讓的，前年開始出現。”第二種是收縮店面，將原先的大場地分給其他廠家以節省成本。第三種是店還開著，不過基本沒人經營，老板和營業員偶爾來一下。“可能覺得沒生意坐在這也沒意思，只是讓我們幫忙開下門。”管理人員說。
同在歐亞達的蘇州紫檀閣杭州直銷店總經理徐紅良算了一筆賬，這些店的月租金要三五萬元，加上人工和其他開支，連續幾個月沒有生意就意味著十多萬元的虧損，實力不強的店很快就會撐不下去。
他的紫檀閣現在也全靠老客戶介紹生意，想要挖掘新客戶難度很大，“有的客戶談了三個多月還不肯下單，大環境確實比去年要差。”
遠在千里之外的福建仙游，是國內高端紅木家具的主要產地。當地一位紅木商透露，現在仙游紅木家具交易已十分冷清，原先熱鬧非凡的仙游博覽城和壩下一條街幾乎沒有客流，很多紅木商干脆關門歇業。
原木炒作一地雞毛
作為收藏品，紅木家具的走勢向來和宏觀經濟形勢以及消費大環境有關。不過這輪紅木家具的走勢和去年的原木炒作關系更大。
去年6月份，《瀕危野生動植物種國際貿易公約》將33種紅木樹種中的7種列入管制物種，大幅提高了貿易門檻。這一公約直接引發了相關木材的漲價潮。常用的家具原料老撾大紅酸枝身價幾乎翻番，一度達到30萬元一噸。作為替代木材的緬甸黃花梨，身價則翻了四五倍。
在木材價格上漲最瘋狂的時候，東陽很多人參與了木材囤積，一些小老板和工薪階層也恨不得買幾根木頭放在家里。也是在那段時間，福建仙游出現了很多新進入的紅木廠商。徐樂在距離仙游不遠的莆田從事紅木生意，令他印象深刻的是，莆田當地的木工被高價挖到仙游，“在我們這邊日薪才120元，到仙游能達到280元。”
木材價格上漲過快直接導致成品價格“水漲船高”。去年不少紅木商直接將存貨家具價格翻倍。“短期內這么大的漲幅，市場完全接受不了。這為今年的調整埋下了隱患。”曹益民說。
今年4、5月份，徐樂發現有很多木工又從仙游回到了莆田，因為仙游當地有不少紅木企業停工或者倒閉。去年最高峰時，紅木家具商連天紅對大紅酸枝的標價是1000元一公斤，現在已經回落到680元附近。緬甸黃花梨甚至出現了價格“倒掛”，國內價格要比國外還便宜，說明前期囤積者仍然在尋求拋售。
曹益民表示，目前國內很多港口仍然囤積了不少原木，大家觀望情緒很濃。這波價格下調是對去年非理性上漲的一種修正。
紅木成翻版翡翠
同樣是原產地控制原料開采，減少出口數量，紅木家具的遭遇很容易讓人想到翡翠。事實上，同翡翠一樣，紅木家具現在也陷入到了“面粉貴過面包”的奇怪境地。
一方面木材價格和人工成本幾乎每年都在上漲，紅木商賣掉一套家具就意味著要花更多錢才能做出下一套。另一方面，成品價格的持續上漲給終端銷售帶來了很大的壓力。就以今年來說，持續低迷已經成為壓垮一些中小紅木廠商的最后一根稻草。
前不久，徐樂從仙游買了一套紅木家具。一位行家朋友告訴他，按照這個價格廠家要虧錢。相反，徐樂的紅木手串生意卻好于去年。“說明現在大家對紅木的認可度在提升，關鍵還是價格能否承受。”他說。
在各地放開房產限購政策的背景下，很多商家都看好接下來的“金九銀十”。那么現在是否是抄底紅木家具的好時機呢?
對這一問題，徐紅良沒有直接給出答案。在他看來，紅木家具很難說清楚“高點”和“低點”。只是從原料的角度來講，紅木成材需要幾十上百年的時間，好木材確實是稀缺資源。
曹益民則認為，經過今年的調整，紅木家具有望重回升勢。畢竟仍然有不少資金在關注并且進入這個行業。
但他提醒消費者，目前紅木家具行業“魚龍混雜”，沒有專業背景的人最好到專業市場購買，并且索要“一書一卡一證”，也就是一份產品使用說明書、一張產品質量明示卡和一張產品合格證。
“好工和好料注定了價格不會便宜，即使行情不好也不會大降價。俗話說‘買的沒有賣的精’，消費者不能光顧著貪便宜。”徐紅良說。
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