涼茶廣告戰打響

　　對抗“好聲音”廣藥砸數億下單央視、芒果臺

　　從“王老吉”商標戰、口水戰到肉搏戰，再到廣告戰，廣藥與加多寶“斗無止境”

　　眼看加多寶冠名《中國好聲音》知名度大漲，廣藥坐不住了。

　　繼加多寶在“中國好聲音”第二季廣告冠名權競標中以2億元中標后，廣藥王老吉也開始展開猛烈的攻勢。廣藥先是獨家冠名央視三套《開門大吉》，繼而鎖定芒果臺———湖南衛視，在近日一舉狂攬湖南衛視年底三臺重磅壓軸大戲：明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節聯歡晚會。有業界傳聞廣藥牽手央視、芒果臺付出5億元之巨。

　　南都記者已從廣藥內部確認了其與央視及湖南衛視合作一事，至于具體簽約金額，廣藥給出的說法是近期將召開新聞發布會對外宣布。

　　廣藥：不會坐以待斃

　　“我們不會參加競標。加多寶放言誓在必得，業界的預期獨家冠名的中標價會高過1.5億元。”浙江衛視《中國好聲音》第二季廣告招標會尚未開標，廣藥市場部人士就向南都記者透露了這一消息。

　　果不其然，11月2日開標會當天，加多寶以2億元的代價如期拿下獨家冠名權。

　　廣藥對《中國好聲音》的“愛與恨”是顯而易見的。在業內營銷專家看來，一個名不見經傳的節目，被競爭對手加多寶押寶押中后，廣藥一度在涼茶品牌戰中失勢。在江浙私募的建議下，廣藥曾通過硬廣的形式在《中國好聲音》中插播“怕上火，喝王老吉”廣告，以此挽回一局。

　　談及加多寶砸巨資攬下《中國好聲音》第二季獨家冠名權，廣藥市場部并未多談，僅表示廣藥不排除未來會繼續在《中國好聲音》投硬廣，廣藥不會坐以待斃。

　　悶聲押注芒果臺

　　果不其然，待浙江衛視《中國好聲音》第二季廣告招標會剛收官不久，網上就傳出廣藥王老吉5億元攬下湖南衛視年底三臺重磅壓軸大戲的消息。

　　“在前期娛樂營銷保持低調后，王老吉現已正式走到聚光燈下，向涼茶娛樂營銷主角地位發起強力的沖擊。”很快，廣藥集團負責廣告投放的人士向南都記者確認了這一消息，至于傳聞中所說的5億元“牽手費”的問題，該人士表示明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節聯歡晚會，是湖南衛視年底的壓軸大戲，其主冠名權價格歷來不菲，具體數據預期將在12月份對外披露。

　　不過，來自王老吉大健康公司的消息，則確認該公司早已拿下這三臺大戲。“我們立即與湖南衛視展開了合作細節方面的商討，我們將深挖這三臺大戲平臺的潛在資源，無論是從品牌信息在節目間的嵌入形式，還是內容表現形式，抑或是曝光的時長等，均會與通常電視節目主冠名商的做法有很大突破。我們希望王老吉在開年之際一炮而紅，將‘吉文化’在‘吉慶時分’與全國消費者共享。”王老吉大健康公司一位市場部經理如是說。

　　央視模仿秀PK《中國好聲音》

　　為了應對加多寶強有力的廣告攻勢，廣藥另一個旨在為王老吉“攻城略地”鋪路的大手筆項目，事實上也已在近期敲定。

　　“我們已確認將獨家冠名《開門大吉》。大規模開展品牌營銷工作，王老吉需要更多強勢媒體平臺。”王老吉大健康公司相關負責人如是對記者說。

　　依照這家肩負全面運作紅罐王老吉使命的公司的說法，《開門大吉》的節目主持將邀請央視名角王小丫擔當，節目定位于“中國最大的模仿秀平臺”，只要是懷揣夢想的普通人，都有機會在全國觀眾面前亮相。

　　誰拼得過誰？

　　為了爭搶原王老吉市場份額，在中國國際貿易仲裁委員會未作出廣藥勝訴的裁決之前，加多寶就已經實施了“雙面加多寶”的計劃，這一舉動在國內營銷專家們看來，加多寶早已經在為實現品牌切換做鋪墊。

　　“加多寶的人明白打官司的結果是什么。其不斷上訴其實只是一個悲情營銷策略而已，這一策略旨在讓更多的人同情加多寶公司，進而提高加多寶涼茶的知名度。”知名營銷專家趙強在接受南都記者采訪時如是指出。

　　公開的監測數據顯示，僅今年4月份加多寶開始全面換裝時投入的廣告費用就高達4億元。來自業內的說法是，加多寶為了實現從“王老吉”到“加多寶”的品牌轉換，2012年甚至啟動了零利率策略，不過，這一說法加多寶一直未予證實。

　　隨著此番廣藥高調地大手筆應戰，涼茶行業新一輪廣告大戰呼之欲來。

　　趙強稱，在營銷行業也有“虹吸定律”一說，即廣告投得最多的一方，其廣告效應會占投得少的一方約三分之一的便宜。所以，誰敢砸錢，誰就能得到相對劃算的營銷優勢。

　　南都記者注意到，對于誰拼得過誰的問題，業界其實也一直存有不同看法，看好加多寶的一方，一直在強調加多寶自有資金之充裕，依照加多寶一年約160~180億元的銷售額，和行業平均利潤率計算，加多寶一年可用于廣告投放的資金至少在10億元以上。而廣藥整個集團一年利潤則在10億元以下。

　　不過，背靠國資委的廣藥，沒有絲毫卻步的跡象，廣藥集團總經理李楚源日前已公開表示，有信心把王老吉打造成中國的“可口可樂”。廣藥市場部更是向南都透露，為塑造涼茶娛樂營銷主角地位，紅罐王老吉已計劃在安徽、四川、福建、廣西等全國知名衛視展開戰略性的合作。

　　11月2日，加多寶以2億元的代價拿下“中國好聲音”第二季獨家冠名權。

　　近日，業內傳聞，廣藥將砸5億元獨家冠名央視三套《開門大吉》，以及湖南衛視年底三臺重磅壓軸大戲：明星跨年演唱會、元宵喜樂會、春節聯歡晚會。

　　在營銷行業有“虹吸定律”一說，即廣告投得最多的一方，其廣告效應會占投得少的一方約三分之一的便宜。所以，誰敢砸錢，誰就能得到相對劃算的營銷優勢。