興業“渦輪”發動機 超1.1萬億同業資產酣戰
一個由簡單的柜面代理發展而來的同業市場，正在攪動著我國銀行業。
這當中，興業銀行，斗志正酣。
幾個數據可以佐證：
今年年中，興業銀行同業資產在總資產中的占比達到39.62%，成為首個同業資產超過貸款資產的銀行；
今年三季度，不少上市銀行同業資產開始收縮，興業銀行卻繼續逆勢而上，9月末，興業銀行同業負債較年初增加19%，非信貸資產占到全行近三萬億總資產的一半以上，且同業資產超越信貸資產。
到12月份，盡管自身物理網點不到一千家，興業銀行“銀銀平臺”的柜面互通聯網網點已達約兩萬個，與之相對的是，去年底，全國網點數量最多的農業銀行，網點也不過2.32萬個，次之的工商銀行，網點為1.62萬個，換句話說，興業銀行通過“銀銀平臺”，已經儼然再造了一家虛擬大行……
伴隨著同行的“羨慕嫉妒恨”，市場對興業銀行“同業天花板”的質疑，也不絕于耳。
同業，是興業的永動機嗎？
“我覺得這方面的業務活動才剛剛開始起步，空間還是非常大。”興業銀行行長李仁杰此前接受記者專訪時稱。
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再造一個大行
2007年底，興業銀行將當時被大銀行認為雞肋的“銀銀服務”業務收為已用，在國內率先宣布建立“銀銀平臺”合作業務，主要包括支付結算、科技管理輸出等。
彼時，我國股份制銀行網點相對不足，而且多集中于大城市，中小銀行（或信用社）只在二、三線城市、縣城、鄉鎮等小地方經營，分屬“城市”和“鄉村”，通過合作，就能將興業銀行的金融服務向更廣闊的區域延伸，中小銀行更需要具有全國性網點的銀行為其實現異地結算。
此后的發展，或許當初的興業銀行也不會料到。截至今年6月末，銀銀平臺的柜面互通聯網上線銀行達102 家，連結網點超過15900 個。
這是一個什么概念？中國銀行業協會發布的《2011年度中國銀行業社會責任報告》顯示，截至2011年末，全國銀行業金融機構網點總數達到20.09萬家，四大行農業銀行網點數量最多，達到2.32萬個；工商銀行的網點次之，為1.62萬個。記者獲悉，到12月份，興業已經聯網約兩萬個網點，而其自身的物理網點不到一千家。
某種意義上，銀銀平臺相當于再造了一家大行。
興業銀行一位同業部人士告訴記者，銀銀平臺有多個業務板塊，但是核心的主要是三塊：同業存款、結算、代銷理財產品。
在一般性存款競爭白熱化情況下，銀銀平臺業務正是可以提高中心銀行（興業銀行）的可使用資金。興業銀行正是通過銀銀平臺的同業存款，一方面通過買入和賣出返售資產，實現銀行同業存款的正收益，另一方面同業存款必定要經過資金結算，實現結算手續費收益。
該行2008年到2011年末四年間的數據令人驚愕。2008年，興業銀行累計辦理銀銀平臺結算276.50 億元，代銷理財產品155.28 億元。到2011年末，興業向同業客戶銷售理財產品達到3126.42億元，累計辦理銀銀平臺結算交易金額8092.19億元。
四年間，已經飆升數十倍。
硬幣的反面是，越來越多的競爭者開始進入這個廣闊的市場。比較顯性的有，2012年，民生銀行發起亞洲金融戰略聯盟，某種意義上，其模式和興業銀行銀銀平臺幾乎一模一樣，只是前面多了一個“戰略”。
“農業銀行也在做銀銀平臺，我們銀行此前因為證券業務代理參與了興業的銀銀平臺，目前也還是會員，不過業務不像以前多。”江蘇一家城商行資金市場部人士對記者稱，該銀行由農商行翻牌而來。
“民生銀行的平臺才剛剛開始建。平臺本身有一個網絡效應，如果你身邊的人都用電信的話，你也會跟著用。現在每天三萬人次在使用我們這個平臺，去年交易額度已經達到了八千多億，這實際上真的是開辟了一個藍海出來，以前九江銀行這些客戶我們是永遠服務不到的，我們永遠不會在那里開辟一個網點。”上述興業銀行同業部人士稱。
對于會員粘度，他表示，目前來說發展這種聯網，興業是做得最大的，本身具有一定的影響力。而且從說動會員、簽約到IT技術改造完、上線到客戶使用要一年以上的時間，興業已經堅持這么多年了，具備一定基礎。
記者獲悉，近期，興業銀行銀銀平臺主要有三個動作。一個是IT，因為只有通過IT才能夠將技術和管理經驗作為金融產品賣出去。第二是，拓寬銀銀平臺上的支付網絡，這一塊是整個銀銀平臺最基礎的部分。截至上半年，興業已經簽約82家銀行，主要包括城商行、農商行、農信社、村鎮銀行幾類，也有全國制股份銀行，如恒豐銀行。
今年興業還在爭取再發展另一家全國制股份銀行。
興業銀銀平臺謀劃的第三個生意，便是銀銀平臺的升級版，“理財門戶”。
理財門戶或分拆上市
和銀銀平臺比起來，理財門戶還不為市場所熟知，但是興業已經將其作為今年銀銀平臺的核心競爭力產品。
“理財門戶”是興業去年年末新推出的產品，是在興業前幾年打造的“銀銀平臺之支付結算”平臺上銷售金融產品。據記者了解，今年年中左右“理財門戶”已經全部建成，有獨立的網、網站域名、400電話。
在這個平臺上，興業銀行提供門戶和平臺。產品則從會員銀行的資金管理部門采購，也可以到其他銀行甚至其他行業的資金管理部門采購，興業只做銷售平臺，只提取銷售完成后的傭金分成。
“具體的分成比例是三七分成，興業拿30%。”一家地方銀行金融市場部人士告訴記者。
據他透露，城商行也可以在該網絡上賣理財產品。但產品上架是由興業銀行負責。興業的采購員將產品采購完之后，需要進行風險評估。
同時，據了解，這個理財門戶構想是，產品主要通過網站銷售，然后興業還要嵌入簽約的柜臺。興業現在有專門團隊幫會員做銀行柜臺設計。很多村鎮銀行、農商行的柜臺還是傳統的玻璃、高柜、鐵欄桿，興業幫助其完成銀行流程的改造。比如說，引入銀行的低柜、做營業廳的重新設計，分現金區域、結算區域和專門理財區域。
在網站的銷售方面，興業也有兩種模式：一種是將產品掛在上面，客戶直接買；另一種是專門的銷售人員指導客戶去買。
記者獲悉，截至今年上半年，理財門戶簽約的有40-50家銀行。這些銀行很大一部分客戶的IT系統都是興業提供的，即銀銀平臺8個業務板塊中的科技與產品輸出。一套IT系統一家村鎮銀行一年大概收費一百萬。
在這套系統模式之上，興業有著比IT模式更大的野心：賣整套服務。軟件只是其中很小的一部分，賣的主要是數據管理的服務和銀行業務的流程，因此收入點和潛力更大。
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