萬科合作開發模式再受挫 疑卷入五龍山項目漩渦
風險與收益
萬科總裁郁亮曾向本報記者指出，除了快速周轉策略外，萬科將會加大合作開發的力度。
“目前萬科有更多更廣泛的合作，央企、民營、個人、國內外、大小公司都有，股權1/2可以，1/3、1/4都可以。”郁亮曾提出，只要合規，對方出錢、出地都可以，雙方持股比例也都可以靈活處理。
事實上，在萬科目前超千億的銷售規模中，超過六成項目為合作開發項目。
萬科相關人士向記者透露，廣泛的合作開發模式帶來雙面影響，在權衡之下，相較風險，這種模式所帶來的收益為首要考慮。
在成都的五龍山項目中，萬科稱，“公司此次收購的目的，是為了通過參與土地一級整理，增加在二級市場招拍掛獲取土地的機會；如在招拍掛中不能中標，也可以獲得土地一級整理的相應收益。”
記者從萬科公司了解到，在萬科以往的合作開發案例中，與實力相對較弱的土地方合作時，項目公司與萬科的全資子公司等同，萬科控制著項目的開發、經營和管理的權力。即使與相對強勢的合作者聯合開發，萬科也能依仗其勢力壯大，這也是萬科合作開發的慣有思路。
曾在萬科某地方分公司任職的人士向記者分析，萬科分公司首先考慮的合作對象是土地方，這不僅能幫助萬科獲得優質土地資源，也可以降低萬科的資金投入。在萬科的策略中，包括具備充足的土地資源和關系網的房企、與政府或代表政府擁有土地處置權的公司，以及上市公司或有國有背景的公司均為優先考慮的合作對象。
他強調，雖然萬科對土地合作方的選擇有自己的原則，但在一些地區，為了拓展開發規模，在有限的資金投入下，能否獲得優質資源仍須優先考慮。
“從目前的行業發展環境來看，不只一線城市，二三線城市的優質項目競爭也十分激烈，并非到哪里都顯得很強勢的萬科，不僅要在規模上實現拓展，還要在地方落地生根，這種合作開發模式必須繼續堅持。”他補充道。
有分析稱，在與一些地方政府談判中，為了開發不受掣肘，萬科不會去壓低土地價格，刻意獲取優惠。而萬科公開宣稱“不拿地王”，這意味著該公司刻意回避高價地，在招拍掛市場也無法以拼價格獲取土地資源。
（劉力圖）
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