五糧液價格倒掛陷無利狀態 經銷商呼吁砍大戶
[ 一位熟悉五糧液經銷商渠道的營銷人士也預計，這種經銷商微利甚至無利的狀態，到今年年底可能會更嚴重。而在一些經銷商看來，明年五糧液的銷售形勢可能會更加艱難，“我們已經做好明年全年倒掛的準備。”周偉說]
2007年之前曾持續多年的五糧液(000858.SZ)價格倒掛現象正在重演。
在今年白酒業銷售低迷的大形勢下，作為國內銷量最大的白酒企業之一，五糧液部分區域因為市場渠道原因出現了出廠價和一批價倒掛的現象，經銷商呼吁五糧液對市場秩序嚴格管理并削減大經銷商。
經銷商虧損
“今年慘淡一年了。”五糧液華北地區經銷商張華(化名)說，他所在的區域，五糧液一批價最低到了700元，扣除費用，基本上處于虧損狀態。目前，五糧液的出廠價為659元。
張華還算了一筆賬，茅臺的經銷商即使低價出貨也能賺錢，茅臺目前一批價1300元，而出廠價僅有819元，一瓶酒可以有500元左右的利潤。
五糧液西南地區經銷商周偉(化名)也表示，五糧液在其所在的區域一批價僅有680元，但出貨暢通。周偉還提到，在華南某個省份，今年雙節后五糧液的1618出廠價和一批價就已經倒掛了。
一位熟悉五糧液經銷商渠道的營銷人士也預計，這種經銷商微利甚至無利的狀態，到今年年底可能會更嚴重。而在一些經銷商看來，明年五糧液的銷售形勢可能會更加艱難，“我們已經做好明年全年倒掛的準備。”周偉說。
上述營銷人士指出，五糧液最大經銷商銀基集團(00886.HK)上市4年來首度虧損即是五糧液經銷商慘淡經營的一個縮影。數據顯示，截至2012年9月30日的半年業績，銀基集團虧損1.77億港元，同比大降85.4%。去年同期，銀基集團收入高達16.1億港元，凈利潤高達4.07億港元。同期，銀基的現金及現金等值物下滑至6980萬港元，而2010年3月底，這一數字曾高達9.77億港元。
銀基的下級分銷商日子也不好過，銀基披露，經銷商高存貨和少資金局面使得相當多的經銷商舉步維艱，大多面臨被動去庫存或被動加庫存壓力，部分經銷商通過降低產品售價以減低庫存水平，不少經銷商進行了延期還款。
一位曾在五糧液大型經銷商出任高層的業內人士認為，五糧液的這種形勢不改觀，其全年的生產計劃完成情況都可能會受到影響，五糧液價格低迷的時候公司系列酒也會更加難賣。
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