兩面針衰落真相：主業日漸式微 多元化受阻
12月1日，馬朝梅就要結束本屆的任期。
當這位59歲的女董事長行將退休之時，兩面針(600249，收盤價4.59元)給出的成績單并不光鮮，這與4年前馬朝梅上任之初的高昂姿態及外界寄予的厚望相去甚遠。兩面針中報數據顯示，上半年，牙膏銷售數據僅為0.46億元。2011年年報數據顯示，牙膏營業收入為1.047億元，不到2003年4.4274億元的1/4。
短短數年間，兩面針這家頭頂“國產牙膏第一品牌”的柳州企業從巔峰滑落。雖然公司做過不少品牌復興的努力，但成效甚微。如今，兩面針陷入了“雙面膠”的困局之中：一方面，牙膏等日化主業不振；另一方面，多元化的努力不僅未見成效，反而深陷泥潭。近幾年，出售中信證券(600030，收盤價10.69元)股票成為兩面針的主要利潤構成。
“兩面針這些年在大的環境下沒落，有體制方面的原因，不是僅靠馬朝梅一人的力量就可以力挽狂瀾的。”資深品牌營銷人士張兵武在接受《每日經濟新聞》記者采訪時說。
/現狀/
日漸式微的牙膏業務
“一口好牙，兩面針。”這句消費者耳熟能詳的廣告語，如今對于多數人來說只剩回憶。
柳州的民族品牌兩面針一直是當地人的驕傲。從1980年新廠建成算起，兩面針正處在三十而立的年紀。然而，呈現在大眾面前的，并非一個年富力強的“青年人”。
大約從6年前開始，兩面針就開始從巔峰滑落，且一直蹣跚在下坡路上。
大賣場難覓兩面針蹤影
“沒有這個品牌。”11月上旬，《每日經濟新聞》記者走訪了廣州地區好又多、吉之島、華潤萬家等多家大型商場，在詢問有沒有兩面針牙膏時，均得到這樣的答復。好又多的導購員對記者說，兩面針的產品多年前就已經撤下了，“它的專柜賣得不好，自己撤下的”。
柳州市國資委企業改組科的李先生對《每日經濟新聞》記者表示，兩面針在廣州賣得不好，存在商業運作的原因。“我不知道廣東省在引進高露潔等外資企業是不是有一些扶持政策，我們企業現在要進駐這個市場比較困難，兩面針受到的沖擊較大。”
一組整體數據最能勾勒兩面針牙膏的式微曲線。2004年，兩面針中藥牙膏年產銷量突破5億支。在鼎盛時，兩面針的銷量僅次于佳潔士、高露潔，位列第三，在國內同類產品中保持第一位。
但2008年3月，AC尼爾森對牙膏品牌市場占有率情況的統計顯示，牙膏領域已經是三分天下，其中寶潔公司的佳潔士、高露潔公司的高露潔和黑人牙膏、聯合利華的中華品牌市場份額總共約占67%，剩下的33%為其他品牌瓜分，其中兩面針的市場占有率僅為1.7%，甚至低于新興的雕牌牙膏，以及抗過敏的冷酸靈牙膏。
這種格局至今未有明顯改觀——兩面針2011年年報顯示，牙膏的營業收入為1.05億元，占牙膏市場的規模已不及1%。
消費者不買賬，代理商也開始選擇拋棄。
丹東市錦添貿易有限公司曾代理兩面針的產品，但后來不做了。問及原因，該公司負責人宋萍在接受媒體采訪時公開表示，“我是專門做牙膏的，相對于兩面針的銷量下滑，同時在做的云南白藥、冷酸靈卻都比較穩定。”
兩面針湖北區域的一位經理對《每日經濟新聞》記者表示，“市場下滑，可能是公司營銷方式的問題。此外，外資企業太強勢了。”
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