保險(xiǎn)產(chǎn)品網(wǎng)上團(tuán)購3天破億 網(wǎng)銷攪動(dòng)傳統(tǒng)渠道
保險(xiǎn)產(chǎn)品也能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上團(tuán)購，其銷售火爆程度更是令人瞠目。淘寶團(tuán)購平臺(tái)聚劃算首次打破單團(tuán)過億銷售紀(jì)錄的，并非金銀飾品抑或家居用品，而是幾款保險(xiǎn)產(chǎn)品。
近日，國華人壽通過淘寶聚劃算網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)推出3款萬能險(xiǎn)產(chǎn)品，僅3天時(shí)間便售出4356件，銷售額達(dá)到1.05億元，成為業(yè)界利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)團(tuán)購模式銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品的第一家，并創(chuàng)下聚劃算單團(tuán)過億的銷售紀(jì)錄。
據(jù)證券時(shí)報(bào)記者了解，這3款產(chǎn)品為國華人壽專供網(wǎng)絡(luò)銷售的理財(cái)型保險(xiǎn)產(chǎn)品，分別是金鑰匙1號(hào)、金鑰匙2號(hào)和創(chuàng)富人生2011，預(yù)期年化結(jié)算利率分別為4.05%、5.2%和5%，銷售門檻均為1萬元。產(chǎn)品形態(tài)比較簡(jiǎn)單，主要以理財(cái)加保障為主。
記者登錄該險(xiǎn)企在天貓開設(shè)的官方旗艦店，發(fā)現(xiàn)僅需簡(jiǎn)單3步、不到5分鐘便可完成投保。盡管目前諸多保險(xiǎn)公司在淘寶開設(shè)了官方旗艦店，但是通過聚劃算團(tuán)購平臺(tái)銷售的卻是首例，而且在此之前沒有哪家能創(chuàng)下如此大的銷量，可謂將網(wǎng)絡(luò)營銷作用發(fā)揮到極致，因而得到業(yè)界廣泛關(guān)注。
值得注意的是，從該網(wǎng)店對(duì)于這3款理財(cái)產(chǎn)品的描述可以看出，其更加重視理財(cái)而非保障功能，譬如，金鑰匙1號(hào)被標(biāo)榜為“快速理財(cái)精品，3個(gè)月退保無任何手續(xù)費(fèi)，預(yù)期年化結(jié)算利率4.05%”，從字面理解，這與銀行理財(cái)產(chǎn)品并無明顯分別，但細(xì)心的投資者會(huì)發(fā)現(xiàn)這其實(shí)是一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，附加了意外或疾病引起的身故以及疾病風(fēng)險(xiǎn)保障。
不管怎樣，保險(xiǎn)業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售渠道面前終于得以揚(yáng)眉吐氣。這樣的銷售業(yè)績(jī)足以令策劃此次活動(dòng)的相關(guān)方興奮不已，也令其他保險(xiǎn)公司大為羨慕，恐怕已有同行摩拳擦掌。
長(zhǎng)期以來，銀行一直是保險(xiǎn)公司最重要的銷售渠道，這一點(diǎn)也令險(xiǎn)企頭疼不已。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道無異于為他們打開了渠道的方便之門，讓他們看到了直面投資者的曙光。
覬覦互聯(lián)網(wǎng)金融的又豈止是保險(xiǎn)公司。記者此前在與一家網(wǎng)貸公司（P2P）創(chuàng)始人交談時(shí)發(fā)現(xiàn)，他們除了做線下的借貸中介業(yè)務(wù)以外，還試圖打造一個(gè)理財(cái)產(chǎn)品網(wǎng)上超市。“其實(shí)這就是運(yùn)用淘寶的概念，今后買理財(cái)產(chǎn)品基本可以實(shí)現(xiàn)足不出戶。”這位創(chuàng)始人眉飛色舞地向記者描述他的宏偉藍(lán)圖。
然而，一位銀行理財(cái)經(jīng)理卻不以為然，甚至將前述保險(xiǎn)公司的這種行為稱為“胡來”，他告訴記者：“銀行絕不會(huì)如此胡來，由于理財(cái)產(chǎn)品具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們應(yīng)該當(dāng)面告知投資者風(fēng)險(xiǎn)，并根據(jù)不同客戶的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)來推介不同的產(chǎn)品。”
一位保險(xiǎn)人士認(rèn)為，通過網(wǎng)絡(luò)銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品主要有兩層風(fēng)險(xiǎn)，一是核保風(fēng)險(xiǎn)較大，即無法當(dāng)面核實(shí)情況；二是道德風(fēng)險(xiǎn)較高，如果有人惡意騙保，產(chǎn)生糾紛難以解決。
隨著理財(cái)產(chǎn)品的日益普及，已有越來越多的理財(cái)產(chǎn)品買賣雙方之間的糾紛見諸報(bào)端，這也導(dǎo)致監(jiān)管方面對(duì)此逐漸重視。在華夏銀行員工“飛單”事件發(fā)生后，監(jiān)管層對(duì)此高度重視，中國銀行業(yè)協(xié)會(huì)為此專門成立理財(cái)業(yè)務(wù)專業(yè)委員會(huì)。在監(jiān)管日益加強(qiáng)的大環(huán)境下，理財(cái)產(chǎn)品的銷售規(guī)則只會(huì)越來越嚴(yán)格。
但這并不意味著金融機(jī)構(gòu)在網(wǎng)銷方面一無是處。事實(shí)上，一方面他們可以開發(fā)更適于在網(wǎng)絡(luò)銷售的理財(cái)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是簡(jiǎn)單易懂，風(fēng)險(xiǎn)較低，以保險(xiǎn)為例，可大力發(fā)展類似意外險(xiǎn)等不限年齡、核保簡(jiǎn)單產(chǎn)品的網(wǎng)銷渠道；另一方面還可以大力搭建自身的網(wǎng)銷平臺(tái)，畢竟依賴第三方平臺(tái)只是權(quán)宜之計(jì)。
3天網(wǎng)銷破億元的這一消息對(duì)于金融銷售人員來說可謂喜憂參半。“網(wǎng)銷必定是未來趨勢(shì)，但并非所有產(chǎn)品都適合網(wǎng)銷，比如一些復(fù)雜的、需要重點(diǎn)核保的產(chǎn)品就不適合，對(duì)于低端的保險(xiǎn)銷售人員來說，可能會(huì)因互聯(lián)網(wǎng)渠道的打開而面臨失業(yè)。”一位資深保險(xiǎn)人士表示。
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