保險產品網上團購3天破億 網銷攪動傳統渠道
保險產品也能實現網上團購，其銷售火爆程度更是令人瞠目。淘寶團購平臺聚劃算首次打破單團過億銷售紀錄的，并非金銀飾品抑或家居用品，而是幾款保險產品。
近日，國華人壽通過淘寶聚劃算網絡銷售平臺推出3款萬能險產品，僅3天時間便售出4356件，銷售額達到1.05億元，成為業界利用網絡平臺團購模式銷售保險產品的第一家，并創下聚劃算單團過億的銷售紀錄。
據證券時報記者了解，這3款產品為國華人壽專供網絡銷售的理財型保險產品，分別是金鑰匙1號、金鑰匙2號和創富人生2011，預期年化結算利率分別為4.05%、5.2%和5%，銷售門檻均為1萬元。產品形態比較簡單，主要以理財加保障為主。
記者登錄該險企在天貓開設的官方旗艦店，發現僅需簡單3步、不到5分鐘便可完成投保。盡管目前諸多保險公司在淘寶開設了官方旗艦店，但是通過聚劃算團購平臺銷售的卻是首例，而且在此之前沒有哪家能創下如此大的銷量，可謂將網絡營銷作用發揮到極致，因而得到業界廣泛關注。
值得注意的是，從該網店對于這3款理財產品的描述可以看出，其更加重視理財而非保障功能，譬如，金鑰匙1號被標榜為“快速理財精品，3個月退保無任何手續費，預期年化結算利率4.05%”，從字面理解，這與銀行理財產品并無明顯分別，但細心的投資者會發現這其實是一款保險產品，附加了意外或疾病引起的身故以及疾病風險保障。
不管怎樣，保險業在網絡銷售渠道面前終于得以揚眉吐氣。這樣的銷售業績足以令策劃此次活動的相關方興奮不已，也令其他保險公司大為羨慕，恐怕已有同行摩拳擦掌。
長期以來，銀行一直是保險公司最重要的銷售渠道，這一點也令險企頭疼不已。網絡銷售渠道無異于為他們打開了渠道的方便之門，讓他們看到了直面投資者的曙光。
覬覦互聯網金融的又豈止是保險公司。記者此前在與一家網貸公司（P2P）創始人交談時發現，他們除了做線下的借貸中介業務以外，還試圖打造一個理財產品網上超市。“其實這就是運用淘寶的概念，今后買理財產品基本可以實現足不出戶。”這位創始人眉飛色舞地向記者描述他的宏偉藍圖。
然而，一位銀行理財經理卻不以為然，甚至將前述保險公司的這種行為稱為“胡來”，他告訴記者：“銀行絕不會如此胡來，由于理財產品具有一定的風險，我們應該當面告知投資者風險，并根據不同客戶的風險評級來推介不同的產品。”
一位保險人士認為，通過網絡銷售保險產品主要有兩層風險，一是核保風險較大，即無法當面核實情況；二是道德風險較高，如果有人惡意騙保，產生糾紛難以解決。
隨著理財產品的日益普及，已有越來越多的理財產品買賣雙方之間的糾紛見諸報端，這也導致監管方面對此逐漸重視。在華夏銀行員工“飛單”事件發生后，監管層對此高度重視，中國銀行業協會為此專門成立理財業務專業委員會。在監管日益加強的大環境下，理財產品的銷售規則只會越來越嚴格。
但這并不意味著金融機構在網銷方面一無是處。事實上，一方面他們可以開發更適于在網絡銷售的理財產品，這些產品的特點是簡單易懂，風險較低，以保險為例，可大力發展類似意外險等不限年齡、核保簡單產品的網銷渠道；另一方面還可以大力搭建自身的網銷平臺，畢竟依賴第三方平臺只是權宜之計。
3天網銷破億元的這一消息對于金融銷售人員來說可謂喜憂參半。“網銷必定是未來趨勢，但并非所有產品都適合網銷，比如一些復雜的、需要重點核保的產品就不適合，對于低端的保險銷售人員來說，可能會因互聯網渠道的打開而面臨失業。”一位資深保險人士表示。
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