保險業嘗試營銷員身份雙軌制
保險營銷體制的改革終于取得了實質性進展。近日，記者從保監會了解到，目前建信人壽正在籌建營銷員雙重合約模式，試圖通過雙軌制逐漸轉變代理人的尷尬身份，如果這一方案獲批，將拉開保險業營銷人事體制改革正式啟動的序幕。
建信人壽計劃對營銷員進行層級管理，首先全部采用代理制合同；然后再對通過業務能力和綜合素質評定選拔出來的優秀的營銷主管，采取代理制與一小時合同制混合的用工體制，公司提供五險一金的社會保障。當代理制營銷員達到一定收入標準時，可提出晉升申請，公司對其相關條件審核通過后，在保留原代理合同的基礎上，再簽訂一個非全日制勞動合同（一小時合同）。一旦這一方式在試用中具有可行性，將有望延長勞動合同的時間，逐漸完全轉化為簽訂勞動合同的正式員工，從而避免現有營銷代理制的弊端。
事實上，目前的代理制營銷模式已面臨多重挑戰，如業務增長乏力，業務主要依靠增員拉動，增員日益艱難，增員成本不斷上升；營銷員收入水平較低，人員素質下降，社會地位不高。其中，營銷員保障和身份問題是當前的焦點問題。對此，保監會發文明確鼓勵探索保險營銷新模式。
建信人壽上報保監會的相關報告指出，傳統代理制營銷模式沒有固定收入和社會保障及各種福利待遇，使營銷員生存需求存在壓力，容易誘發營銷員短期行為和道德風險；非員工制地位使得營銷員缺乏身份認同，沒有歸屬感，導致營銷員流失嚴重，增員困難。建信人壽目前籌建的雙重合約模式將代理制與員工制合而為一。不過，建信人壽將每三個月或六個月按照一定標準考核營銷主管，不合格的，與其終止非全日制勞動合同。
建信人壽解釋，一小時合同屬于非全日制用工，需要遵守非全日制用工關于薪酬和社會保障等相關規定。建信人壽擬給予簽訂一小時合同的勞動者最低小時工資（根據當地最低小時工資與25元/小時取高者），每日一小時，每月22天。同時，擬統一采用全日制勞動合同員工最低社保繳納標準，為簽訂一小時合同的勞動者繳納社會保險。即根據各地區社會保險繳納規定，以上一年度當地平均工資收入的60%為基數，按照一定比例，由公司統一為其繳納五險一金，給予營銷員充分的社會保障。據悉，上述雙重合約制是借鑒臺灣中國人壽的做法，既能解決保險營銷員基本保障和歸屬感，又能繼續運行高效的激勵機制，同時又兼顧了保險公司的成本壓力。
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