廣東險(xiǎn)企年末苦戰(zhàn)保費(fèi)收入指標(biāo) 多數(shù)難達(dá)標(biāo)
往年11月籌備開(kāi)門(mén)紅的保險(xiǎn)公司們，現(xiàn)在還在忙著如何應(yīng)付今年的任務(wù)量。
南都記者昨日從多家廣東(深圳除外，下同)中外資保險(xiǎn)壽企處獲知，在關(guān)鍵性指標(biāo)(K D I)的考核上，諸如渠道指標(biāo)中的銀保渠道的保費(fèi)收入、躉交保費(fèi)等完成任務(wù)都低于時(shí)間進(jìn)度。“銀保渠道能否完成指標(biāo)困難最大。”某外資壽險(xiǎn)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示。
某中資壽險(xiǎn)廣東分公司負(fù)責(zé)人則表示，“今年業(yè)務(wù)考核指數(shù)，我也不知道哪些指標(biāo)過(guò)關(guān)了。按公司來(lái)看，保費(fèi)收入、保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)、新業(yè)務(wù)價(jià)值等都是關(guān)鍵性指標(biāo)。目前總體來(lái)說(shuō)完成了今年的七八成。”此外，部分壽險(xiǎn)公司也表示，基本上今年大多數(shù)公司未能如此完成年度任務(wù)量，主要原因是整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)低迷，銀保渠道的差距最大。“有公司可能僅完成過(guò)半任務(wù)量。”有知情人士表示。
關(guān)鍵性指標(biāo)落后時(shí)間進(jìn)度
接近年底，險(xiǎn)企的業(yè)績(jī)考核壓力加大。行內(nèi)人士透露，部分保險(xiǎn)公司的年度終止時(shí)間為12月，但也有部分公司的年度截至11月底。盡管年度時(shí)間不一，但大部分險(xiǎn)企都面臨著嚴(yán)峻的考核指標(biāo)。
南都記者獲悉，險(xiǎn)企對(duì)關(guān)鍵性指標(biāo)的制定因公司而異，不同崗位的考核也不同。某中資壽企廣東分公司負(fù)責(zé)人表示，“最緊要的保費(fèi)這關(guān)，估計(jì)很多人也過(guò)不了。年底營(yíng)銷(xiāo)員脫落率會(huì)有所增加。”
另一名外資壽險(xiǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人則透露稱(chēng)，外資壽險(xiǎn)在考核上略有差異，“總公司的考核占了一部分，大約占一成。剩下分公司的部分，四成左右是業(yè)績(jī)考核，例如保費(fèi)、續(xù)期等條件。另外一部分是流程和客戶的考核。”該名負(fù)責(zé)人表示，外資壽企對(duì)管理層的考核側(cè)重綜合性考核，對(duì)管理費(fèi)用、保費(fèi)等多項(xiàng)指標(biāo)有嚴(yán)格要求。
在險(xiǎn)企嚴(yán)格的考核指標(biāo)下，多位壽企人士透露，目前各家公司的關(guān)鍵性指標(biāo)有多項(xiàng)落后于時(shí)間進(jìn)度。“銀保渠道能否完成指標(biāo)困難最大，但電銷(xiāo)渠道、團(tuán)險(xiǎn)渠道普遍較好，個(gè)人代理渠道也在努力恢復(fù)正增長(zhǎng)。”上述外資壽險(xiǎn)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人表示，新業(yè)務(wù)價(jià)值和保單利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)壓力較小，但目前壽險(xiǎn)業(yè)普遍低迷，銀保渠道保費(fèi)收入下滑嚴(yán)重，成為完成任務(wù)指標(biāo)的最大困難。
行內(nèi)人士同時(shí)透露，目前在廣東的中大型壽險(xiǎn)的壓力較大。“大部分公司都未能完成任務(wù)量。其實(shí)主要是廣東的競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，銀保低迷也是長(zhǎng)期累積的結(jié)果。”
推高收益產(chǎn)品沖規(guī)模
事實(shí)上，廣東9月單月銀保總保費(fèi)29 .6億元，較去年同期增加2 .4億元，增幅為8 .7%。然而，由于第二季度銀保下滑嚴(yán)重，截至9月底，廣東險(xiǎn)企的總銀保收入為294億元，較去年同期的351.7億元同比下滑16.4%。
對(duì)廣東險(xiǎn)企而言，新單保費(fèi)收入也是另一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。最新同業(yè)交流數(shù)據(jù)顯示，今年9月新單保費(fèi)總計(jì)34億元，同比增長(zhǎng)22 .9%。盡管近期單月保費(fèi)增長(zhǎng)較大，但從總體來(lái)說(shuō)，截至9月，廣東壽企業(yè)累計(jì)新單為306億元，較去年同期的389億元，同比減少21%。
行內(nèi)人士表示，往年11月前后險(xiǎn)企都在招兵買(mǎi)馬，為次年開(kāi)門(mén)紅做好人力和產(chǎn)品的準(zhǔn)備，而今年這項(xiàng)任務(wù)則有所延遲。“我們還在沖規(guī)模”。事實(shí)上，從今年7、8月業(yè)績(jī)排名前列的大型壽企推高收益產(chǎn)品并成功提高保費(fèi)規(guī)模后，9月一家保費(fèi)規(guī)模排名前十的中資壽險(xiǎn)推出創(chuàng)新型高收益投資計(jì)劃，通過(guò)推高收益產(chǎn)品沖規(guī)模。
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