險企年中共識：苦日子遠沒到頭
盡管廣東壽險業保費6月終于獲得了“正增長”，但近期部分保險公司召開的年中工作會議透露出的共識，苦日子依舊遠沒到頭。
兩家已經召開年中會議的壽險公司相關人士向南都記者透露，年中會議傳遞的信息依然是，“壽險的 嚴冬 尚未過去，保費收入不理想”。
相關人士表示，年中會議上，險企的表述是由于宏觀經濟環境不好，對下半年的保費收入依舊不看好，同時，壽險的結構調整也并沒有很大改善，分紅險萬能險占比依然比較大。
而在7月中旬召開的2012年上半年保險監管工作會議上，保監會就認為“2012年是近年來保險業最為困難的一年”。
壽險業“嚴冬”仍在繼續
在7月中旬召開的2012年上半年保險監管工作會議上，保監會認為“2012年是近年來保險業最為困難的一年”。而這也是不少保險公司的共識。
據已召開的兩家壽企年中會情況反映，“壽險的 嚴冬 尚未過去，保費收入不理想。”某中資壽企相關人士表示，年中會議上，險企的表述是由于宏觀經濟環境不好，對下半年的保費收入依舊不看好，同時，壽險的結構調整也并沒有很大改善，分紅險萬能險占比依然比較大。
銀保渠道整體的頹靡造成不少壽險企業難看的業績。某外資壽險市場部人士曾表示，一支獨大的分紅險產品遭遇到政策和市場的雙重圍剿。從政策上看，今年保監會嚴治銷售誤導，險企公司主動轉型，導致分紅險的市場份額不斷減少；此外，4%左右的收益率使分紅險產品不具競爭力，市場目前仍然對投資型保險產品的業績持保守態度，短期內退保金額增加也不可避免。
盡管廣東6月壽險保費收入今年首月正增長，但某不愿具名的保險公司高層表示，從去年6月始，廣東壽險保費收入增速開始放緩。“可預計7月之后，廣東壽險保費月度增速同比加快，但更大一部分原因是基數問題，是假象。”
國泰君安近日發布的新華保險調研中也稱：“新華上半年新單保費-7%，個險標保增速要好一點，比行業也要好一些；銀保新單-12.5%，銀保期繳下降更嚴重。全年保費不可期望太高，公司的業務結構調整也會繼續，但也會兼顧保費規模的增長。”
著手提高保障型產品占比
據某外資險企資深市場部人士表示，按保險行業的慣例，壽險近六成的銷售任務要在上半年完成。“年底至一季度是開門紅的沖刺階段，四、五月份是保險增員的重要階段，三、四季度保險增員幅度最大。”而據行內反映，從壽險行業來看，不少壽險企業在1月、3月、6月、11月和12月都會做一些方案來推動業務的發展。
據南都記者了解，由于保監會的監管精神，不少壽企在基礎管理和產品上，著手提高健康險等保障型產品占比，并在渠道上重視發展個險渠道。據上述中資壽企人士表示，廣東壽險行業分紅險萬能險占七成左右的情況依然未曾改變，在調節產品結構方面，下半年會主力推動保障型產品。
而新華保險也曾在調研中表示，“今年的產品策略主要圍繞業務結構改善來推行的，下半年仍然集中于推出高價值、高保障型，主要推出一些健康險產品。”（梁小嬋）
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