線下的“共享衣櫥”實體店

　　河南商報記者 鄧萬里/攝

　　河南商報記者 孫科

　　有人說，女人的衣櫥里永遠少一件衣服。但對于衣服，女人往往又非常善變，一件衣服穿過一段時間，就會被打入“冷宮”，再也無法得到重視。

　　如果有種服務能讓你不買衣服，就能擁有包括成千上萬件衣服的衣櫥，但你需要與別人共享，你是否愿意嘗試？在鄭州，“共享衣櫥”成了新趨勢。

　　【故事】

　　她每年花費1萬元

　　有了高大上的“共享衣櫥”

　　個體商戶張帆今年37歲，在鄭州打拼多年。愛買衣服的她，去年年底成了鄭州一家“共享衣櫥”實體店的會員。“我自己本來就喜歡買衣服，每年這方面的花費在三四萬元左右。”張帆說，由于工作的原因，她對衣服的品質要求不低。

　　“去年年底，在朋友的推薦下，我參觀了一家‘共享衣櫥’線下店面，感覺衣服種類多，而且質感也不錯，就辦了張會員卡。”張帆說，每年交1萬元會費，能享受免費更換19套衣服的服務。

　　張帆表示，自己覺得還挺值。首先，這19套衣服一年內歸還即可，基本維持了全年重要場合的穿搭。其次，“共享衣櫥”里的衣服從高端禮服到休閑裝，涵蓋面很廣，出席一些場合活動，或者準備去游玩，說出自己的需求，就會有專門的形象設計師幫忙搭配，節約了時間成本。最后，這家實體店里的衣服是自家原創的服裝品牌，品質和款式也都不錯。

　　最重要的是，作為實體店的會員，她“租”到的衣服都是全新的，不是“二手衣”。

　　【創業】

　　沾“共享”的光

　　“共享衣櫥”有了眾多會員

　　為張帆提供服務的這家公司，是鄭州的一家“共享衣櫥”，位于鄭州市紅專路金成時代廣場附近的一幢寫字樓內。日前，河南商報記者來到了這里。

　　談起為何涉足該行業，該公司副總經理馬萌說起了他們的創業史。

　　“其實，我們多年前就在鄭州曼哈頓做女裝品牌批發，但之后發展遭遇瓶頸期。”馬萌說，隨著淘寶等電子商務的發展，他們實體店的生意每況愈下，遭遇瓶頸。

　　為了更好地拓展業務，他們開始轉型。

　　“2015年，我們開始做起了免費穿衣、會員制的服務，但當時了解這種理念的人不多，所以很快就經營不下去了。”馬萌說。

　　“2017年，我們的總經理了解到不少女性都有‘衣櫥里總少件衣服’的困擾，再加上‘共享’的概念被廣泛接受，于是便想到了做‘共享衣櫥’。2017年10月份，我們‘共享衣櫥’線下店面正式成立。”她說。

　　馬萌表示，如今，他們的發展勢頭很強勁，半年時間，已經覆蓋了十幾個城市，擁有了眾多會員。

　　【模式】

　　顛覆了服裝行業

　　傳統的經營方式

　　人人穿新衣，怎能稱得上共享？馬萌說，除了有線下會員服務，他們馬上就要推出線上的“共享衣櫥”。

　　“線下會員根據所交年費不同（最高一年為5萬元），每年享受免費換衣的次數和服務內容也有所不同。一般情況下，針對的是中高端消費群體。”

　　而線上會員的“共享衣櫥”，則更重要的是讓線下的服務“移植”到網上，讓更多中低端消費群體也體驗到“共享”帶來的資源最大化價值。

　　例如，線上會員只需繳納一定押金，掏很少的租金，即可享受穿衣服務。

　　據這家“共享衣櫥”創始人、總經理張希銘介紹，他們的衣服一般都屬于高端訂制型的，不會盲目跟隨潮流，因此，淘汰得也不會那么快。

　　“我們整合了設計師、工廠，擁有自己的生產鏈，打通了線下線上，既能服務社會高端女士，也能服務剛入職的都市白領，實現了資源的合理分配。另外，‘共享衣櫥’也只是我們整個公司服務中的一個項目，我們其他的盈利點還有許多。”

　　【市場】

　　我國的服裝市場

　　兩年后將突破2萬億元

　　其實，“共享衣櫥”雖然在鄭州尚屬首次出現，但放眼全國，早就有之。2016年，就有共享時裝平臺獲得了1800萬美元A輪融資，去年下半年，還有一家線上平臺獲得了5000萬美元C輪融資，拿到該領域目前獲得的最大單筆融資。

　　速途研究院2017年11月發表的報告顯示，從全國服裝市場規模數據來看，2016年，市場規模已經達到13559億元，同比增長9.4%。預計在未來幾年內，我國服裝市場規模還將保持每年10%左右的增速，到2020年將突破20000億元，巨大的服裝市場空間為“共享衣櫥”提供了肥沃的發展土壤。

　　而這，也是鄭州這家“共享衣櫥”發展的動力。張希銘說，他們這種線上覆蓋中低端消費人群、線下覆蓋中高端消費人群的模式，已經在全國11個城市擁有了加盟店，未來3~5年，將會形成30億元左右的市場規模。

　　【聲音】

　　有人擔心衣服的衛生問題

　　有人覺得“共享衣櫥”很方便

　　對于“共享衣櫥”的出現，河南商報記者采訪了多位市民，他們普遍覺得該方式不錯，會進行嘗試，但也有人提出了自己的擔憂。

　　正方觀點

　　市民鄭女士：我太喜歡了，可以每天換新衣服，不要太棒。

　　@可愛多葉子燃在火山：這個非常好，我可以提前一周預訂好自己要穿的衣服，每天不重樣，而且胖了瘦了不合適了都可以解決。

　　@我選擇吃書：表示對租衣服很感興趣，因為每次買了好多衣服，超過一星期就不喜歡了。

　　反方觀點

　　市民呂女士：“別人穿過的衣服，又被放到網上，我怎么能知道這衣服是否干凈呢？衣服這種貼身的東西，還是自己的用著放心。”

　　市民王女士：“花萬元辦張會員卡，穿的是一些知名度不高的衣服，為何不自己掏幾千元買一件呢？即便自己不會搭配，品牌店銷售顧問可以幫忙搭配。”

　　市民楊女士：“女人買衣服，并不是單純的買東西，而是看到了自己喜歡的東西，買到后屬于自己的愉悅感，‘共享衣櫥’并不能帶來這種感覺。”

　　【專家】

　　“共享衣櫥”是一種趨勢

　　相關部門應進行監管

　　對于線上線下結合的“共享衣櫥”，河南省服裝行業協會秘書長張勛坦言，在本土市場他們了解的并不多，而且也沒有發現做得特別成功的案例。“以前南方有這種模式，但可能是其他產品，他們更多的玩的不是產品，而是資金。”

　　張勛表示，關于服裝類行業打造“共享”概念的情況，缺少頂層設計的話，生命力也不會太長，“服裝產品本身是一種消費品，特別是對于高端服裝，產品過季特別快，現在一個款式的流行，可能十天半個月就被淘汰了。”他說，只有商品資源足夠多，才會吸引消費者，但如果商家花費大量的資金去儲備商品資源，這又和會員消費不成正比，投入大于收益，利潤點從哪里來？

　　不過，對于“共享衣櫥”，張勛并不是完全悲觀，他稱，共享能節約社會資源，服裝行業引入互聯網的概念是未來的一個趨勢，這有益于行業的整體發展。

　　張勛建議，除加強行業自律外，相關部門還可以牽頭，出臺一定的規則進行監管監督。