線下的“共享衣櫥”實(shí)體店

　　河南商報(bào)記者 鄧萬(wàn)里/攝

　　河南商報(bào)記者 孫科

　　有人說(shuō)，女人的衣櫥里永遠(yuǎn)少一件衣服。但對(duì)于衣服，女人往往又非常善變，一件衣服穿過(guò)一段時(shí)間，就會(huì)被打入“冷宮”，再也無(wú)法得到重視。

　　如果有種服務(wù)能讓你不買(mǎi)衣服，就能擁有包括成千上萬(wàn)件衣服的衣櫥，但你需要與別人共享，你是否愿意嘗試？在鄭州，“共享衣櫥”成了新趨勢(shì)。

　　【故事】

　　她每年花費(fèi)1萬(wàn)元

　　有了高大上的“共享衣櫥”

　　個(gè)體商戶張帆今年37歲，在鄭州打拼多年。愛(ài)買(mǎi)衣服的她，去年年底成了鄭州一家“共享衣櫥”實(shí)體店的會(huì)員。“我自己本來(lái)就喜歡買(mǎi)衣服，每年這方面的花費(fèi)在三四萬(wàn)元左右。”張帆說(shuō)，由于工作的原因，她對(duì)衣服的品質(zhì)要求不低。

　　“去年年底，在朋友的推薦下，我參觀了一家‘共享衣櫥’線下店面，感覺(jué)衣服種類多，而且質(zhì)感也不錯(cuò)，就辦了張會(huì)員卡。”張帆說(shuō)，每年交1萬(wàn)元會(huì)費(fèi)，能享受免費(fèi)更換19套衣服的服務(wù)。

　　張帆表示，自己覺(jué)得還挺值。首先，這19套衣服一年內(nèi)歸還即可，基本維持了全年重要場(chǎng)合的穿搭。其次，“共享衣櫥”里的衣服從高端禮服到休閑裝，涵蓋面很廣，出席一些場(chǎng)合活動(dòng)，或者準(zhǔn)備去游玩，說(shuō)出自己的需求，就會(huì)有專門(mén)的形象設(shè)計(jì)師幫忙搭配，節(jié)約了時(shí)間成本。最后，這家實(shí)體店里的衣服是自家原創(chuàng)的服裝品牌，品質(zhì)和款式也都不錯(cuò)。

　　最重要的是，作為實(shí)體店的會(huì)員，她“租”到的衣服都是全新的，不是“二手衣”。

　　【創(chuàng)業(yè)】

　　沾“共享”的光

　　“共享衣櫥”有了眾多會(huì)員

　　為張帆提供服務(wù)的這家公司，是鄭州的一家“共享衣櫥”，位于鄭州市紅專路金成時(shí)代廣場(chǎng)附近的一幢寫(xiě)字樓內(nèi)。日前，河南商報(bào)記者來(lái)到了這里。

　　談起為何涉足該行業(yè)，該公司副總經(jīng)理馬萌說(shuō)起了他們的創(chuàng)業(yè)史。

　　“其實(shí)，我們多年前就在鄭州曼哈頓做女裝品牌批發(fā)，但之后發(fā)展遭遇瓶頸期。”馬萌說(shuō)，隨著淘寶等電子商務(wù)的發(fā)展，他們實(shí)體店的生意每況愈下，遭遇瓶頸。

　　為了更好地拓展業(yè)務(wù)，他們開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

　　“2015年，我們開(kāi)始做起了免費(fèi)穿衣、會(huì)員制的服務(wù)，但當(dāng)時(shí)了解這種理念的人不多，所以很快就經(jīng)營(yíng)不下去了。”馬萌說(shuō)。

　　“2017年，我們的總經(jīng)理了解到不少女性都有‘衣櫥里總少件衣服’的困擾，再加上‘共享’的概念被廣泛接受，于是便想到了做‘共享衣櫥’。2017年10月份，我們‘共享衣櫥’線下店面正式成立。”她說(shuō)。

　　馬萌表示，如今，他們的發(fā)展勢(shì)頭很強(qiáng)勁，半年時(shí)間，已經(jīng)覆蓋了十幾個(gè)城市，擁有了眾多會(huì)員。

　　【模式】

　　顛覆了服裝行業(yè)

　　傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式

　　人人穿新衣，怎能稱得上共享？馬萌說(shuō)，除了有線下會(huì)員服務(wù)，他們馬上就要推出線上的“共享衣櫥”。

　　“線下會(huì)員根據(jù)所交年費(fèi)不同（最高一年為5萬(wàn)元），每年享受免費(fèi)換衣的次數(shù)和服務(wù)內(nèi)容也有所不同。一般情況下，針對(duì)的是中高端消費(fèi)群體。”

　　而線上會(huì)員的“共享衣櫥”，則更重要的是讓線下的服務(wù)“移植”到網(wǎng)上，讓更多中低端消費(fèi)群體也體驗(yàn)到“共享”帶來(lái)的資源最大化價(jià)值。

　　例如，線上會(huì)員只需繳納一定押金，掏很少的租金，即可享受穿衣服務(wù)。

　　據(jù)這家“共享衣櫥”創(chuàng)始人、總經(jīng)理張希銘介紹，他們的衣服一般都屬于高端訂制型的，不會(huì)盲目跟隨潮流，因此，淘汰得也不會(huì)那么快。

　　“我們整合了設(shè)計(jì)師、工廠，擁有自己的生產(chǎn)鏈，打通了線下線上，既能服務(wù)社會(huì)高端女士，也能服務(wù)剛?cè)肼毜亩际邪最I(lǐng)，實(shí)現(xiàn)了資源的合理分配。另外，‘共享衣櫥’也只是我們整個(gè)公司服務(wù)中的一個(gè)項(xiàng)目，我們其他的盈利點(diǎn)還有許多。”

　　【市場(chǎng)】

　　我國(guó)的服裝市場(chǎng)

　　兩年后將突破2萬(wàn)億元

　　其實(shí)，“共享衣櫥”雖然在鄭州尚屬首次出現(xiàn)，但放眼全國(guó)，早就有之。2016年，就有共享時(shí)裝平臺(tái)獲得了1800萬(wàn)美元A輪融資，去年下半年，還有一家線上平臺(tái)獲得了5000萬(wàn)美元C輪融資，拿到該領(lǐng)域目前獲得的最大單筆融資。

　　速途研究院2017年11月發(fā)表的報(bào)告顯示，從全國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年，市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到13559億元，同比增長(zhǎng)9.4%。預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)服裝市場(chǎng)規(guī)模還將保持每年10%左右的增速，到2020年將突破20000億元，巨大的服裝市場(chǎng)空間為“共享衣櫥”提供了肥沃的發(fā)展土壤。

　　而這，也是鄭州這家“共享衣櫥”發(fā)展的動(dòng)力。張希銘說(shuō)，他們這種線上覆蓋中低端消費(fèi)人群、線下覆蓋中高端消費(fèi)人群的模式，已經(jīng)在全國(guó)11個(gè)城市擁有了加盟店，未來(lái)3~5年，將會(huì)形成30億元左右的市場(chǎng)規(guī)模。

　　【聲音】

　　有人擔(dān)心衣服的衛(wèi)生問(wèn)題

　　有人覺(jué)得“共享衣櫥”很方便

　　對(duì)于“共享衣櫥”的出現(xiàn)，河南商報(bào)記者采訪了多位市民，他們普遍覺(jué)得該方式不錯(cuò)，會(huì)進(jìn)行嘗試，但也有人提出了自己的擔(dān)憂。

　　正方觀點(diǎn)

　　市民鄭女士：我太喜歡了，可以每天換新衣服，不要太棒。

　　@可愛(ài)多葉子燃在火山：這個(gè)非常好，我可以提前一周預(yù)訂好自己要穿的衣服，每天不重樣，而且胖了瘦了不合適了都可以解決。

　　@我選擇吃書(shū)：表示對(duì)租衣服很感興趣，因?yàn)槊看钨I(mǎi)了好多衣服，超過(guò)一星期就不喜歡了。

　　反方觀點(diǎn)

　　市民呂女士：“別人穿過(guò)的衣服，又被放到網(wǎng)上，我怎么能知道這衣服是否干凈呢？衣服這種貼身的東西，還是自己的用著放心。”

　　市民王女士：“花萬(wàn)元辦張會(huì)員卡，穿的是一些知名度不高的衣服，為何不自己掏幾千元買(mǎi)一件呢？即便自己不會(huì)搭配，品牌店銷售顧問(wèn)可以幫忙搭配。”

　　市民楊女士：“女人買(mǎi)衣服，并不是單純的買(mǎi)東西，而是看到了自己喜歡的東西，買(mǎi)到后屬于自己的愉悅感，‘共享衣櫥’并不能帶來(lái)這種感覺(jué)。”

　　【專家】

　　“共享衣櫥”是一種趨勢(shì)

　　相關(guān)部門(mén)應(yīng)進(jìn)行監(jiān)管

　　對(duì)于線上線下結(jié)合的“共享衣櫥”，河南省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張勛坦言，在本土市場(chǎng)他們了解的并不多，而且也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)做得特別成功的案例。“以前南方有這種模式，但可能是其他產(chǎn)品，他們更多的玩的不是產(chǎn)品，而是資金。”

　　張勛表示，關(guān)于服裝類行業(yè)打造“共享”概念的情況，缺少頂層設(shè)計(jì)的話，生命力也不會(huì)太長(zhǎng)，“服裝產(chǎn)品本身是一種消費(fèi)品，特別是對(duì)于高端服裝，產(chǎn)品過(guò)季特別快，現(xiàn)在一個(gè)款式的流行，可能十天半個(gè)月就被淘汰了。”他說(shuō)，只有商品資源足夠多，才會(huì)吸引消費(fèi)者，但如果商家花費(fèi)大量的資金去儲(chǔ)備商品資源，這又和會(huì)員消費(fèi)不成正比，投入大于收益，利潤(rùn)點(diǎn)從哪里來(lái)？

　　不過(guò)，對(duì)于“共享衣櫥”，張勛并不是完全悲觀，他稱，共享能節(jié)約社會(huì)資源，服裝行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)的概念是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，這有益于行業(yè)的整體發(fā)展。

　　張勛建議，除加強(qiáng)行業(yè)自律外，相關(guān)部門(mén)還可以牽頭，出臺(tái)一定的規(guī)則進(jìn)行監(jiān)管監(jiān)督。