批發(fā)商戶正等待客戶購(gòu)買(mǎi)商品

　　河南商報(bào)記者 唐韜/攝

　　河南商報(bào)記者 李興佳

　　如果把上世紀(jì)八九十年代涉足批發(fā)業(yè)的“老炮兒”稱(chēng)為批發(fā)商第一代的話，那么年輕的80后、90后，就是剛剛登場(chǎng)的批發(fā)商二代，我們可以稱(chēng)之為“批一代”、“批二代”。

　　他們都在做批發(fā)的生意，前者更多是開(kāi)創(chuàng)，后者更多是傳承。但同樣都是做批發(fā)，一代人帶著一代人的思考和思維，一代人有著一代人的方式和方法。時(shí)代在每代人身上留下的烙印，以及這些烙印產(chǎn)生的行為方式和輻射能力，并不完全一樣，甚至可能完全不一樣。

　　區(qū)分

　　年齡是判別

　　兩代批發(fā)商的標(biāo)識(shí)

　　如果把上世紀(jì)八九十年代開(kāi)始做批發(fā)生意的商戶稱(chēng)為第一代批發(fā)商的話，那么新近登上舞臺(tái)的80后、90后就是第二代批發(fā)商。

　　我們把這兩代批發(fā)商分別稱(chēng)作“批一代”和“批二代”。年齡是判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識(shí)。

　　陳杞明、王瑞、楊杏……這是新一代的批發(fā)商，他們用果敢、堅(jiān)毅完成了父輩的交接。

　　要做種子，必須經(jīng)得住干曬

　　“如果沒(méi)我爸，我就是個(gè)敗家子。”茶葉商陳杞明說(shuō)。

　　從18歲那年開(kāi)始，他就沒(méi)早睡過(guò)。18歲之前，他在云南茶商圈里的稱(chēng)呼是“陳少”，之后，父親對(duì)他開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)5年的商戰(zhàn)培訓(xùn)。作為茶商家族的長(zhǎng)子、長(zhǎng)孫，他被寄予了傳承的希望。

　　5年里，因?yàn)榻逃龂?yán)苛，父子一度冷戰(zhàn)。那時(shí)不懂愛(ài)的陳杞明認(rèn)為是“度日如年”，“在我爸面前從來(lái)沒(méi)笑過(guò)，每天繃著臉，覺(jué)得他是后爸。他在客人面前罵我，這是我倆溝通的唯一渠道。客人走后，我倆從不說(shuō)話，常常是他在屋里坐著，我在門(mén)口站著。”

　　父親要求必須9點(diǎn)開(kāi)門(mén)，有一次陳杞明晚了3分鐘，父親問(wèn)原因，他低著頭不吭聲，父親以為是不尊重自己，一杯開(kāi)水潑了過(guò)來(lái)。他很委屈，覺(jué)得“為什么每次看到的都是我的錯(cuò)”。

　　他想不通，“為什么妹妹可以睡到10點(diǎn)多，我必須9點(diǎn)就上班，晚上10點(diǎn)多妹妹想吃冰棍，父親就會(huì)著急忙慌去買(mǎi)。”

　　后來(lái)當(dāng)他被逼得獨(dú)立創(chuàng)業(yè)、事業(yè)有成時(shí)，才想明白了，“要做種子，必須經(jīng)得住干曬。”

　　5年后學(xué)成，他離開(kāi)了云南，來(lái)到鄭州打拼。他必須離開(kāi)，因?yàn)椤霸谠颇献鐾粋€(gè)品牌，等于搶我爸的生意，不能在一個(gè)鍋里吃”。

　　不到半年，她的店業(yè)績(jī)達(dá)到了老店的兩倍

　　王瑞從小在蔬菜市場(chǎng)長(zhǎng)大，是跟著市場(chǎng)長(zhǎng)大的“批二代”，家里是賣(mài)西蘭花的。她壓根沒(méi)想過(guò)會(huì)接過(guò)父親的擔(dān)子，算命先生說(shuō)過(guò)，她以后注定要和農(nóng)業(yè)結(jié)緣，她不信。

　　中間輾轉(zhuǎn)在企業(yè)待過(guò)，最后還是做了批發(fā)商。有一天，一個(gè)進(jìn)貨商撒了一地的香菇，她蹲下身子，一個(gè)個(gè)撿起來(lái)。直到這一刻，她才發(fā)現(xiàn)，她一輩子都剪不斷和這個(gè)靠天吃飯的營(yíng)生的關(guān)系了。

　　楊杏接過(guò)父親的擔(dān)子是在剛結(jié)婚不久。她跟著丈夫從武漢來(lái)到鄭州，一個(gè)人撐起服裝店里大大小小的事情。起初水土不服，她每天凍得受不了，帶著兩個(gè)營(yíng)業(yè)員從早上5點(diǎn)忙到下午5點(diǎn)。不到半年時(shí)間，她的店業(yè)績(jī)達(dá)到了老店的兩倍。

　　差別

　　追趕“批一代”的捷徑

　　是新技術(shù)新手段

　　判別兩代批發(fā)商的最明顯標(biāo)識(shí)，是年齡。但僅僅用年齡去區(qū)別兩代批發(fā)商的不同，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。二代批發(fā)商，有著自己的思維和行動(dòng)的基因與密碼。

　　在不被重視的地兒收獲“瞠目結(jié)舌”

　　27歲的年紀(jì)，肖鵬終于決定放棄自己的動(dòng)漫事業(yè)，接過(guò)父親的擔(dān)子，開(kāi)始做鞋業(yè)批零貿(mào)易。

　　今年是他做鞋貿(mào)易的第四個(gè)年頭。他追求“有代入感的產(chǎn)品”，癡迷于通過(guò)技術(shù)革新來(lái)顛覆傳統(tǒng)的鞋行業(yè)，他發(fā)明了“換跟鞋”，甚至用VR來(lái)完成鞋的實(shí)景展示。

　　在他的父親看來(lái)，難以想象，卻也感慨“沒(méi)想到做著做著竟成了”。他的父親從1986年開(kāi)始做鞋批發(fā)，輾轉(zhuǎn)停留過(guò)中州商場(chǎng)、中陸鞋城、京廣路鞋城商圈。一路從最底層的商販做起，他的父親完成了原始的財(cái)富積累。肖鵬接手的，是一個(gè)已然穩(wěn)固的鞋業(yè)王國(guó)。

　　他不滿足：父輩條件艱苦，但接觸新事物反應(yīng)遲鈍，年輕人有膽子、敢闖。他說(shuō)，父親的資源和人脈可以直接拿過(guò)來(lái)用，在此基礎(chǔ)上，他想走技術(shù)的捷徑來(lái)完成對(duì)鞋業(yè)的顛覆革命，因?yàn)檫@個(gè)固化的市場(chǎng)要撼動(dòng)太難了。

　　這個(gè)不被父親重視的視角最后獲得的卻是父親的瞠目結(jié)舌：其品牌河南區(qū)年銷(xiāo)售量70多萬(wàn)雙。他順利完成了與父輩的交接。

　　6部手機(jī)、9個(gè)微信號(hào)和2萬(wàn)個(gè)好友

　　用技術(shù)來(lái)標(biāo)榜自己與一代批發(fā)商區(qū)別的還有茶商劉武松。

　　17歲，他從福建茶山里出走，撇下老家安溪的百畝茶園。他在鄭州唐人街廣場(chǎng)開(kāi)了家茶店，憑借著年輕人的嗅覺(jué)，開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　他一共6部手機(jī)，不包括已經(jīng)壞掉的4部。這些手機(jī)最大的功能不是接打電話，而是進(jìn)行微信推廣。他9個(gè)微信號(hào)，加起來(lái)微信好友超過(guò)了2萬(wàn)個(gè)。隨便翻開(kāi)其中一個(gè)微信號(hào)，顯示好友數(shù)量3554個(gè)。

　　他通過(guò)“添加附近的人”加好友，一天最多時(shí)可以加100多個(gè)。加為好友后，只有一個(gè)目的，賣(mài)茶葉。

　　這在上了年紀(jì)的批發(fā)商看來(lái)，難以理解，然而，他微信端口的銷(xiāo)售額占比在20%~30%之間。

　　通過(guò)新技術(shù)新手段去實(shí)現(xiàn)財(cái)富積累，這或許是“批二代”能想到的追趕“批一代”的捷徑。

　　一個(gè)爆品年收入20多萬(wàn)元

　　按照年齡，林培養(yǎng)算是批發(fā)商二代；按照職業(yè)，他整整做了10年批發(fā)業(yè)，他是家里第一個(gè)茶商，又算批發(fā)商一代。

　　2007年6月份，跳上一輛大巴車(chē)，坐了20多個(gè)小時(shí)，福建人林培養(yǎng)來(lái)到了鄭州，在當(dāng)時(shí)的北茶城租了間門(mén)面。

　　在此之前，他家里世代是茶農(nóng)，他最大的夢(mèng)想是走出農(nóng)村、走出大山，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)家糊口的夢(mèng)。也就是從他起，一段茶農(nóng)到茶商的變革開(kāi)始了。

　　他從老家?guī)?lái)了5萬(wàn)元，租的店面一年租金近2萬(wàn)元，裝修9000多元，冰箱3000多元。整個(gè)下來(lái)，還留有夫妻倆人的伙食費(fèi)。

　　第一個(gè)月，他的銷(xiāo)售額是4009元。他很慶幸，覺(jué)得新店有這個(gè)成績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。

　　直到老茶城拆遷，他在唐人街租了間新店面，生意也越來(lái)越大，店鋪面積從100平方米做到現(xiàn)在的300平方米。他目前是唐人街商鋪面積最大的一家。

　　他賣(mài)茶的這幾年，茶行業(yè)也發(fā)生了翻天覆地的變化，首先是整體生意沒(méi)有以前那么好做了，市場(chǎng)嚴(yán)重飽和，“以前的老茶葉客戶，自己都開(kāi)了茶葉店。但是有些撐不下去，有些活過(guò)來(lái)了。”

　　他有著特屬于一代批發(fā)商的性格，踏實(shí)。比如，他追求貨真價(jià)實(shí)，薄利多銷(xiāo)，堅(jiān)持用心待客戶、踏實(shí)做事，把散客做成回頭客，“這個(gè)行業(yè)沒(méi)有好做不好做，只有腳踏實(shí)地去做。”

　　同時(shí)，他也有二代批發(fā)商的市場(chǎng)眼光。比如，他認(rèn)為，茶葉市場(chǎng)有兩個(gè)方向可以深挖，要不然做專(zhuān)，單獨(dú)做某款單品，打造爆款，要不然做全。去年他家的小青柑成了爆款，這個(gè)單品年收入20多萬(wàn)元。

　　“市場(chǎng)飽和，怎么突圍？制造爆品+腳踏實(shí)地。”林培養(yǎng)總結(jié)說(shuō)。

　　這是一個(gè)兼有一代和二代批發(fā)商屬性的商人。