鄭州太古可口可樂飲料有限公司市場銷售總監胡前明

　　45歲的胡前明一頭短發，白色細格紋襯衣、藍色牛仔褲。語速較快，略帶老家信陽口音。

　　熟知他經歷的人，親切叫他“老胡”，也津津樂道于他的“傳奇”履歷：IT軟件工程師出身的“非典型”銷售總監。

　　他用自己的親身經歷佐證著，鄭州太古可口可樂以及其母公司太古集團對“人”的重視和培養，完全不拘一格，這就是太古的“用人秘籍”，而胡前明則是最突出的受益者，也是運用“秘籍”的高手。

　　老胡素描：

　　“做到這個位置（市場銷售總監）就是火山口，如果業績不達標，意味著沖在一線的業務人員拿不到獎金，這個事情會讓我有比較大的壓力，會時刻關注生意的動向，以保證業務的完成。”老胡如是說。

　　喜歡走到員工的辦公桌，說上幾句和工作無關的話，喜歡對公司的年輕人婆婆媽媽地講很多道理。

　　除了工作、應酬時間之外，每天1個小時閱讀，每周3次英語學習，找時間陪孩子玩是必需的。

　　正在學習打羽毛球，喜歡聽中國古典音樂，熱愛武俠，談起香港電影如數家珍，特別是徐克導演的電影。

　　“不是我比別人聰明，而是我比別人多了鍛煉的機會”

　　胡前明在鄭州太古可口可樂已經工作了17年，“串”了好幾個部門：IT、需求及營運計劃、客戶服務、物流、市場銷售。每次換部門，做的工作貌似都與上一個風馬牛不相及，但正是這種輪崗的制度，給了他足夠多的鍛煉機會。

　　他評價自己有時候不夠成熟，“牛脾氣一上來，就較真。”不過那些被他訓斥過的下屬可能不知道，夜深人靜的時候，他們的胡總就該輾轉反側了。

　　老胡習慣每天睡前，把當天所有的事都在腦子里過一遍，再反思自己哪些做得不到位，哪些可以站在對方的角度重新考慮，順便再捋一遍明天的安排。

　　這種從上高中起就堅持的習慣，讓他在繁雜的事務中甚至極少依賴秘書。

　　2013年，胡前明接任鄭州太古可口可樂市場銷售總監，目前鄭州太古可口可樂牢牢占據著河南飲料市場份額的第一位。

　　然而除了他的同事，競爭對手們不會想到，胡前明此前從未接觸過銷售。在這一年多以前，他從事的所有工作都跟銷售不沾邊。

　　“不是我比別人聰明，而是我比別人多了鍛煉的機會。”胡前明看過《鄧小平傳》，對這句話印象深刻。在這里，公司不會讓員工在單一業務板塊里一直工作，目的是讓他們到不同的部門積累經驗。公司的一項重要工作，就是培養和發展人才，讓他們能夠做到自己最好的水平并不斷進步。

　　在這家極為重視人的公司里，所有人都相信：“只要你愿意學習，你就有足夠的發展空間。”

　　而胡前明最擅長的，恰恰是不遺余力地抓住一切機會學習，并在這個位置上出類拔萃。

　　“成功就是努力加機遇的結果”

　　1970年，胡前明出生在信陽商城縣。

　　那個年代的河南農村，溫飽還是個問題。奮斗動力來自饑餓和對知識的追求。高考后，他來到鄭州大學數學系。胡前明的學習能力和適應能力初顯，他一心撲在數學上，并輔修了會計專業。此后，他極強的邏輯思維，和數學專業出身不無關系。

　　畢業后，胡前明在一家國企當了會計。幾年后又被推薦進了鄭州市旅游局，負責質量監督管理。

　　1998年，28歲的胡前明對電腦產生了濃厚的興趣。那是中國互聯網史上很重要的一個年份。那一年，張朝陽通過一系列的造勢成就了搜狐的大名；而那個叫李彥宏的留學生寫了《硅谷商戰》，借著該書的推廣為自己做宣傳。人們說，那一年，中國互聯網進入了門戶時代。

　　而當時的胡前明，卻極少有機會接觸電腦。他第一次坐飛機，還是為了給剛買回來的電腦當“保鏢”，“花了2萬多元買的電腦，可嬌貴得很”。

　　對電腦和新時代技術的渴望折磨著胡前明，他相信“成功就是努力加機遇的結果”。當看到鄭州可口可樂招聘IT人員時，胡前明幾乎毫不猶豫，辭掉了“鐵飯碗”前來應聘。

　　他成了一名一線IT人員，為公司系統做軟件基礎支持，與他喜歡的電腦一起工作，外企的管理理念也讓胡前明眼界大開。

　　一年多后，他升職為工程師，又很快成為軟件工程經理。有機會通過結算、儲運等后臺支持系統，對公司的生意有了比較全面的認識。他以為，這一輩子，就要獻身IT領域了。

　　“只要有人，事情都好辦”

　　老胡身上有著70后具有的共同特點：踏實、努力、能吃苦、面對機遇很敏銳。

　　他信奉：在公司做一天，百分之百地奉獻自己，努力去奮斗，以主人翁的態度去對待公司的任何事情。現行的“我愛我家”企業文化的價值取向，和老胡的理念無疑是一致的。

　　在鄭州太古可口可樂，你干得越好，越不會讓你一直在一個崗位“趴”著。

　　2004年，胡前明突然接到調令，要把他調到負責需求及營運計劃部門。老胡認為，公司還是看中了他超強的思維邏輯能力，是對自己專業能力的認可。

　　完全沒接觸過物流，一切要從頭開始，對老胡來說是一個巨大的挑戰。但他還是接受了這個安排。

　　他很快進入了新的角色，踏實地完成新的工作，很快做到了客戶物流部總監，由技術型人才真正地轉變為管理型人才。

　　除了工作上向同事學習，他還報了培訓班，彌補自己在專業上的不足。他讀了復旦大學的生產管理、清華大學的物流管理、北京大學的市場營銷。“那時候還沒高鐵，每次去上海上課都是坐臥鋪，周五晚上去，周日晚上返回，洗個澡就來上班。”這些課程短則一年半，長則兩年半，他曾經很長一段時間沒有周末。

　　這時候，他發現，在管理層面，專業已經不那么重要了，這時候最重要的是，是否擁有這個理念并運用自如，培養和發展人才，把他們放到合適的位置上，讓他們做到最好的水平并不斷進步。這種能力一旦掌握，就像打通了任督二脈。

　　在2013年，已經做到太古飲料總部物流總監的胡前明，接到公司電話讓他考慮回到鄭州廠任市場銷售總監職務時，他并沒有過多猶疑，盡管他此前從未接觸過銷售。他相信，“只要有人，事情都好辦”。

　　老胡對“人”的重視，也完全符合公司“我愛我家”企業文化的理念之一：關注人、重視人。

　　“我之前和HR的同事說過，我個人的成長和經歷，是可以作為企業文化的大使的。”胡前明笑言，“我們這里倡導‘家’文化，大家本來就是兄弟姐妹，要互相幫助，互相成長。”因此他的工作就是：讓一級一級主管認識到人的重要性，幫他們成長。他習慣于“授權”，利用一切場合讓員工展示。

　　對“人”重視，果然是個“必殺技”，員工回報的，便是營銷業績的一路飆升，出現了驕人的成績。