[摘要] 當(dāng)貸款買房、貸款買車不再新鮮，家居行業(yè)也按揭模式也逐漸成為一種新潮流。年輕消費(fèi)者又是未來市場上主要消費(fèi)群體，衛(wèi)浴企業(yè)若能夠用按揭的消費(fèi)模式抓住年輕消費(fèi)者的心，也是為企業(yè)的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)貸款買房、貸款買車不再新鮮，家居行業(yè)也按揭模式也逐漸成為一種新潮流。據(jù)悉，有不少家居行業(yè)企業(yè)與銀行聯(lián)名推出了購買可貸款的服務(wù)。如果有一些衛(wèi)浴企 業(yè)推出產(chǎn)品“按揭”的銷售模式，讓消費(fèi)者可以通過分期付款購買衛(wèi)浴產(chǎn)品，特別是高端衛(wèi)浴對(duì)消費(fèi)者具有強(qiáng)大吸引力的衛(wèi)浴產(chǎn)品。然而按揭模式在衛(wèi)浴行業(yè)暫未普 及，還不足以推動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展。
衛(wèi)浴按揭成為營銷新模式
據(jù)業(yè)內(nèi)人士觀察，目前，國內(nèi)消費(fèi)者還沒有形成貸款購買家居產(chǎn)品的觀念，通常是量力而為。對(duì)于高端的衛(wèi)浴一般也是收入較高的群體購買，很少聽說有貸款買的。 在衛(wèi)浴行業(yè)，買賣雙方還是堅(jiān)持傳統(tǒng)的消費(fèi)模式。“我們現(xiàn)在的付款模式是一手交貨一手交錢，要現(xiàn)場結(jié)清。”一位衛(wèi)浴銷售人員說，“至于按揭貸款購買衛(wèi)浴，暫 時(shí)沒有接到這方面的政策。”
業(yè)內(nèi)人士透露，目前的裝修價(jià)格每年都在上漲，但人們對(duì)生活品質(zhì)有要求，希望生活質(zhì)量提高，也能接受價(jià)格高但質(zhì)量好的裝修，貸款裝修可以緩解經(jīng)濟(jì)緊張，一般年輕人愿意接受這種方式。
不過，新事物的產(chǎn)生總會(huì)在帶來新的力量與新的希望的同時(shí)，也需要市場去檢驗(yàn)，需要時(shí)間給人們接受。對(duì)于衛(wèi)浴商家來說，貸款購買能帶動(dòng)櫥柜銷售的增長，但不能以此為噱頭口號(hào)欺騙消費(fèi)者。而消費(fèi)者也應(yīng)該始終保持冷靜謹(jǐn)慎的心態(tài)，不能讓自己瘋狂負(fù)債。
衛(wèi)浴按揭難“一枝獨(dú)秀”
不過，設(shè)想雖好，在現(xiàn)實(shí)生活中，“按揭”有真能夠帶動(dòng)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展嗎?要知道房地產(chǎn)早就用按揭作為發(fā)展的重要方式之一，但現(xiàn)在仍然難逃市場遇冷的境遇，即 便現(xiàn)在房市有所回暖但發(fā)展速度極慢足見其發(fā)展勢(shì)頭已大不如前，況且這還是背后有政府出臺(tái)政策支持的情況下。
有年輕消費(fèi)者表示，在預(yù)算不足的情況下肯定會(huì)考慮貸款，即便預(yù)算足夠，如今各種理財(cái)收益較高，所以不必要將所有積蓄都投入到裝修中。因此，如果提供貸款的手續(xù)費(fèi)夠低，申請(qǐng)方便的話，都會(huì)考慮申請(qǐng)。
而衛(wèi)浴行業(yè)一無政府政策支持，二無穩(wěn)定的消費(fèi)群體，加上市場上沒有相應(yīng)的“炒地團(tuán)”。衛(wèi)浴行業(yè)要想在市場上重整雄風(fēng)，只依靠“按揭”一種方法恐怕是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
也有消費(fèi)者表示，“就衛(wèi)浴來說，有錢就買，沒錢就不買。錢多買高檔的，錢少買中檔的，選擇余地很大，沒必要貸款。”
當(dāng)然，凡是不可能只有壞的一面。現(xiàn)在市場上的“按揭”主要消費(fèi)群體為年輕消費(fèi)者，他們的學(xué)識(shí)高，事業(yè)增長潛力大，用按揭來實(shí)現(xiàn)自身對(duì)高品質(zhì)家居生活的追求 是很好的方法。年輕消費(fèi)者又是未來市場上主要消費(fèi)群體，衛(wèi)浴企業(yè)若能夠用按揭的消費(fèi)模式抓住年輕消費(fèi)者的心，也是為企業(yè)的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
所以說凡事皆有兩面性，衛(wèi)浴企業(yè)試行“按揭”模式并無不可，但也不應(yīng)將所有的希望都寄托到“按揭”上，“狡兔有三窟”，多給自己留條后路，也是給自己預(yù)留發(fā)展的新機(jī)遇。
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