[摘要] 七八月一直是木門市場的銷售淡季。面對客觀不利因素，木門商家應(yīng)該改變經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷售壓力。
七八月一直是木門市場的銷售淡季。過去，一些木門企業(yè)在這段期間多采取價(jià)格戰(zhàn)等方式來提升淡季的銷售量。然而，近年來，隨著消費(fèi)者越來越重視產(chǎn)品品牌等方面，價(jià)格戰(zhàn)在一定程度上已吸引不了消費(fèi)者的眼球。面對這種情況，商家如何切實(shí)地落實(shí)好淡季銷售工作呢?
配合經(jīng)銷商做活動(dòng)
對于木門企業(yè)而言，面對市場淡季，可以主動(dòng)地聯(lián)合賣家一起做各樣的活動(dòng)，來吸引顧客的購買欲望。例如，在7、8月份期間可以聯(lián)合商場中賣得最好的一些店鋪，做一個(gè)仲夏夜促銷活動(dòng)；在每個(gè)周六、周日，多做各式各樣的活動(dòng)，吸引客戶；提供一些特價(jià)產(chǎn)品，或者做一些買木門贈(zèng)送禮品等的促銷活動(dòng)，來配合經(jīng)銷商的淡季銷售活動(dòng)。
商家主動(dòng)走訪客戶
除了市場銷售之外，商家可以接一些工程。雖然這個(gè)時(shí)候，同樣也是工程項(xiàng)目的淡季，但是為了跟緊接下來的項(xiàng)目，商家可以趁著這段空閑時(shí)間去走訪自己的客戶，去了解自己產(chǎn)品的使用情況，從而拉近與客戶之間的關(guān)系。據(jù)一個(gè)經(jīng)常做工程項(xiàng)目的木門老板透露，他每年都會(huì)在7、8月份把自己的工程客戶走訪一遍，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候接下的工程項(xiàng)目，就夠他下半年忙活了。
店員進(jìn)行銷售培訓(xùn)
在商場中，與顧客直接打交道的是導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購員對于產(chǎn)品的熟悉程度，還有自身的形象舉止，語言交流能力的強(qiáng)弱，都是產(chǎn)品能否賣出去的關(guān)鍵因素。而對于木門產(chǎn)品來說，目前大多數(shù)消費(fèi)者還不懂得如何來選木門，如果導(dǎo)購人員不專業(yè)，只會(huì)說“我們的木門質(zhì)量好”、“我們的木門價(jià)格低”這一類的外行話，木門產(chǎn)品很難賣出去。因此，木門企業(yè)在淡季時(shí)，應(yīng)對店員進(jìn)行系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，銷售淡季盡管有其必然性，但更值得深思的是各商家的“淡季心理”。面對客觀不利因素，木門商家應(yīng)該改變經(jīng)營理念，轉(zhuǎn)變思想，突破消極心理防線，保持良好的銷售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷售壓力。
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