[摘要] 年中將至，在目前樓市的調整期內，鄭州各大房企都在加緊促銷，“首付分期”這個營銷手段賺足了人氣。市場變幻莫測，個別開發商為規避購房人悔約的風險，可能會采取成交后暫不辦按揭的手段，待購房者付清首付款再辦按揭。
鄭州約40個樓盤推出“首付分期”等促銷方式
業內人士稱買賬的消費者并不多，謹防新房成交后不辦按揭
今年以來，鄭州大約有40個樓盤推行“首付分期”的舉措，與往年相比，出現了增長趨勢，個別樓盤還拿出了“0首付”的噱頭。這在延長購房者付款期限的同時，也使得買賣雙方都要承擔一定的風險。
年中將至，在目前樓市的調整期內，鄭州各大房企都在加緊促銷，“首付分期”這個營銷手段賺足了人氣。
多個樓盤推出“低首付”或“首付分期”
今年端午節期間，鄭州年輕白領劉琰喜憂參半，女友答應了他的求婚，但劉琰卻付不起買房的“巨額”首付款。面對鄭州諸多“低首付”優惠樓盤的“狂轟濫炸”，首次置業的劉琰向河南商報記者打探：首付款先付四成，余下六成今年年底前分兩次付清即可，這樣的優惠是否可靠？
早在2008年，全國樓市出現低迷時，“低首付”、“0首付”的身影就開始出現，鄭州也有個別開發商推出“首付一成”的“墊首付”營銷方式。
今年4月下旬，航海路沿線一樓盤在開盤活動中推出“0首付”抽獎，即隨機抽取一名排卡客戶，該客戶無需繳納首付款，只需繳納剩余的70%房款即可，或按揭或全款。
據記者了解，近期，這是鄭州最吸引眼球的一次營銷事件。此外，鄭州實行“首付分期”的樓盤項目在今年也呈現出銷售增長勢頭。
據河南商報記者不完全統計，今年以來，鄭州市區及周邊地區至少有40個樓盤以“低首付”或“首付分期”優惠先后入市，4、5月份尤為集中。從政策優惠的幅度看，首付款的支付額度最低有1萬元的，最高有15萬元的，甚至有“0元入會”、“0壓力買鋪”、“0首付購房”的宣傳語出現。從首付分期的比例和期限看，首期付四成、五成的居多，都要求在今年年底前將剩余的首付款付清。
河南商報記者綜合公開的預售信息得知，6月份，鄭州預計有24個住宅項目樓盤入市，在其中12個加推樓盤中，有四成受訪者表示，將繼續推行“首付分期”的優惠活動。
“首付分期”賺的是人氣，意在促銷
根據鄭州目前的新房均價，一套80平方米的房子，至少需要60萬元，首付將近20萬元。無論是分兩次還是三次付清首付款，對剛需族來說，都是一個不小的誘惑。
去年年末，來鄭務工人員小王在中原區某樓盤定購了一套89.79平方米的小三房，首付一期拿12萬元即可簽合同，首付余款9萬元由開發商先行墊付，7日內還清即可，免息。7天過后，小王借錢無門，退房時遭拒，被要求按照借款協議重新支付利息。
河南商報記者在采訪時了解到，該樓盤項目為了沖業績而采取了非常規的營銷手段，當天簽合同的長隊排到了售樓大廳外面，很多人都是沖著它來的。
目前，像國內其他熱點城市一樣，鄭州房地產市場也處于調整期，購房者觀望情緒濃厚。一般來說，房企全年的銷售任務過半都要在上半年完成。但從官方公布的銷售數據推算，今年1~5月份，鄭州市區商品住宅銷量同比去年降兩成。
因此，提高銷量成為很多房企近期的首要任務。
據鄭州一位房企營銷副總介紹，買房首付分期的還款時間是由開發商來定的，短期的為2~3個月，可免利息，長期的會超過半年，利息不會超過銀行基準利率水平。不過，實際上買“首付分期”這個賬的消費者并不多。
據另一位業內人士分析，尤其在4、5、6這三個月里，80、90平方米的“剛需房”是銷售市場的主角，開發商不得不采取諸如“首付分期”之類的促銷手段，即使不是通過該途徑成交，也可以借此賺足人氣。
提醒
謹防新房成交后不辦按揭
所謂墊付，據鄭州房產職業經理人郭先生說，對買房人來說就是借錢，對開發商來說，只不過是把錢從自己的左口袋里掏出來，又放進自己的右口袋里。
采訪中一位從事房貸業務的工作人員表示，開發商這種幫購房者湊齊首付款再去銀行辦理按揭的行為，要以銀行見到首付款發票為準，否則不會進入貸款階段。
河南嘉同律師事務所律師回新生分析稱，首付款、按揭貸款都是房價款，收款人都是開發商，如果沒有房管局和銀行的審查，其實就是開發商收房錢早或晚的問題。
不過，在選擇“首付分期”之前，一定要弄清延期還款的違約責任，比如某樓盤規定，購房者延期一天還款，就要支付欠款額千分之四的違約金，相當于欠10萬元一天要給400元。
另外，市場變幻莫測，個別開發商為規避購房人悔約的風險，可能會采取成交后暫不辦按揭的手段，待購房者付清首付款再辦按揭。
半年內還清10萬元左右的首付款余款和利息，對于首次置業的年輕人來說，如果單靠個人收入，并不現實。
“不論是開發商自己將錢出借給購房人，還是通過第三方將錢借給購房人，購房人都要歸還這個借款，所以，購房人一定要衡量一下自己的付款能力，避免出現因無力歸還借款而承擔違約責任，甚至房屋被拍賣的結果。”回新生說。(記者 鄧飛)
