[摘要] 記者發現，“低首付”促銷以剛需戶型和投資小戶型樓盤促銷較多，對于資金實力較弱的購房者來說，“低首付”有不小的吸引力。由于目前市場上精裝房質量參差不齊，購買裝修房也容易遇上滲水、掉天花板等裝修問題，讓許多購房者頗為苦惱。
臨近“五一”，冷清了三個多月的東莞樓市也開始熱鬧起來，上周，東莞樓盤開盤、推新貨數量大增，而為了能夠在這一輪的推貨高峰中勝出，不少樓盤也積極進行各種各樣的優惠促銷，以吸引購房者入市。在這些讓人眼花繚亂的促銷當中，也存在著一些誤導你的消費陷阱。
“低首付”吸引剛需購房者
去年下半年，低首付再次盛行東莞樓市，特別是今年春節過后，房貸利率上浮，開發商為了降低購房者的入市門檻，紛紛推出“低首付”來吸引剛需購房者，據了解，目前首套房的首付是三成，而“低首付”的促銷方式一般是由開發商幫忙墊付一成甚至一成半首付，購房者首付只需要一成半或者兩成即可購房。
記者發現，“低首付”促銷以剛需戶型和投資小戶型樓盤促銷較多，對于資金實力較弱的購房者來說，“低首付”有不小的吸引力。
要了解的事：首付款什么時候還
“低首付”雖然降低了購房的門檻，但是樓盤的總價沒有改變，而且單價較高，這是開發商不想降價，又要吸引購房者入市的一種促銷方法。而在接受開發商墊付首付之前，你要先了解代墊付的首付款什么時候需要償還，并且據此來衡量自己還款是否會有壓力，再決定是否購房。記者了解到，有不少樓盤代墊的首付款需要購房者在1年至1年半時間內全部還給開發商，此外，有個別樓盤代墊的首付款還要收取0.7%的利息。
“配套完善”可能要等上好幾年
銷售人員在推銷房子時，會為購房者描述入住樓盤后的美好前景，如完善的交通、商業配套，擁有優質師資力量的學校等，在銷售人員的口中，這些完善的配套可能在兩三年內就會完成，一入住就可以享受到這些配套。或者是，周邊的教育配套被納入到樓盤的范圍當中，“入住這里就可以就讀某某學校。”銷售人員會在口頭上承諾。
面對這些問題，購房者往往要多留個心眼。
在東莞舊樓盤中，有個別樓盤在開盤之初向購房者承諾的幼兒園、小學、商業配套等，因為后期開發商的經營、招商問題，而遲遲沒有兌現。
要了解的事：建議將口頭承諾寫進購房合同
購房者在買房前應該先了解片區的整體規劃及實施時間，此外，開發商的口碑也很重要，品牌開發商有成熟的配套開發經驗，配套的承諾可信度較強。而如果樓盤位置偏僻，體量又大，配套完成的時間也許還很長，購房者需要有心理準備。另外，銷售人員口頭承諾的學校可能并沒有提供學位給該樓盤，購房者也要留心。因此，如果可以，建議您將這些口頭承諾寫進購房合同當中。
品牌商業也許離你很遠
上周，記者到南城總部基地某樓盤踩盤，發現樓盤現場放著一塊“熱烈慶祝王府井百貨進駐總部基地”的宣傳牌匾，記者幾次詢問銷售人員，“王府井百貨是在這里附近嗎？”銷售人員很肯定地回答：“是的。”但是記者知道，該樓盤離會展中心地段實際上相當遠，最起碼商圈的輻射在很長一段時間內，很難輻射到這里。記者發現，部分樓盤在銷售時夸大樓盤的升值潛力，往往將周邊很遠的利好因素也強拉進來。
要了解的事：實地考察樓盤真實情況
你要了解樓盤的實際地理位置，和所謂的商圈的實際距離，以此來判斷是否受到該商圈的輻射，另外，要詳細問清楚商業的位置，樓盤周邊的配套，如果可能，最好在周邊進行實地考察，以了解最真實的樓盤情況。
“贈送面積”在東莞樓市盛行
兩房改三房、三房改四房，“N+1”戶型……這些都是樓盤在有贈送面積的情況下，改建成的新戶型，高額的贈送面積在東莞樓市盛行，特別是在剛需戶型方面，兩房加上贈送部分的室內小花園，可以改建成小三房，更是受到購房者的喜愛。
要了解的事：改建存在“違建”風險
“贈送面積”可以讓你的房子更加實用，但是你也要知道，“贈送面積”部分只有使用權，沒有產權，即在你的房產證上面，這些面積是沒有的，此外，一些樓盤的贈送面積影響了過道走廊，存在著安全隱患。另外，在已經通過報建的房子內將“贈送面積”改建成小房間，存在著“違建”的風險。
特價房戶型位置差 看房要仔細
特價房是現在樓市出現最多的促銷方式之一，以低于正常價格1000~2000元/平方米出售，能夠成功地吸引許多購房者入市，不少剛需樓盤推出“8字頭”、“9字頭”的特價房促銷。
要了解的事：是不是樓盤最差的單位
特價房之所以是“特價”，可能是整個樓盤最差的單位，如位置差，靠近路邊，噪音大，樓層低，地面潮濕，在拐角處，光線不好……這些問題都要由購房者自己去現場看過之后，才能決定是否購買。另外，您還要了解的是，特價房是“6字頭起”，往往只有少數十幾套二十幾套是“6字頭”，其他的單位是按照高于“6字頭”許多的正常的價格來銷售的。
