[摘要] “金三月”推新潮中，100㎡以內的剛需房源，作為開發商搶客“急先鋒”，率先登場。而在這一波剛需房源上市潮中，“高利用率”、“多一房”等戶型也成為營銷熱詞。據記者了解，市場上多個90㎡左右戶型，多是主打高得房率、高贈送，“總比別人多一房”。
“金三月”推新潮中，100㎡以內的剛需房源，作為開發商搶客“急先鋒”，率先登場。無論是在售樓盤，還是即將開盤的樓盤，都不約而同地打出“剛需牌”。而在這一波剛需房源上市潮中，“高利用率”、“多一房”等戶型也成為營銷熱詞。
在不動價格的前提下，這類高單價、總價相對較低的剛需戶型可否如期吸引目標客群?而作為市場另一方的購房者，又該如何選擇中小戶型產品?
剛需戶型謀“突圍”
克而瑞(CRIC)發布的數據顯示，2月份，鄭州90㎡以下剛需產品成交量占到了成交總量的50.6%，撐起半壁江山，90-120㎡首改類產品占比也逐步上升。成交量前三的項目基正盛世新天(1.54萬㎡，167套)、謙祥萬和城(1.24萬㎡，127套)、錦藝國際華都(1.08萬㎡，112套)，也均以剛需產品為主打。
進入“金三月”，100㎡以內的剛需戶型又成為開發商的吸睛利器。80~100㎡的中小戶型項目供應比重增加。
如正商花語里新房源，主打89㎡剛需兩房;泰宏建業國際城3月開盤主推85㎡陽光兩房，86㎡-89㎡三房，114㎡-143㎡三房;陽光城二期主推戶型為85㎡-89㎡兩房、89㎡小三房、115㎡-128㎡大三房、144㎡四房;正弘高新數碼港預計3月底推出LOFT微豪宅，30㎡-40㎡，買一層送一層;天地灣三期產品主打多變空間，86㎡兩房、86㎡N+1小三房……
“目前樓市成交持續低迷，中大戶型產品走量較慢，而面積較小總價較低的中小戶型產品，則一路看好。”中原地產董事總經理馮建軍分析，在房價未實際松動的背景下，開發商推出中小戶型，目的很明確，吸引手中資金不多的剛需，走量換資金。
高房價抗性下主打得房率
具備剛需的面積，是否就是剛需的“那杯茶”呢?據記者調查了解，以90㎡為例，在高新區等新興區域可能需要60萬~80萬元。在金水區等熱點成熟區域，則需要70萬~90萬元。可見，這類戶型，雖然具備剛需戶型的面積，但實際上價格仍然是一道門檻。
那么房價的“先天劣勢”之外，如何提高產品附加值?“為稀釋高房價的影響，就必須打出多贈送、高得房率的賣點，力求在價格沒有變動的基礎上，給購房者更多實用空間，無形中降低使用單價。”有樓盤銷售負責人直言。
據記者了解，市場上多個90㎡左右戶型，多是主打高得房率、高贈送，“總比別人多一房”。以目前市面上最普遍的90~100㎡戶型為例，以往大多是兩房半或者小三房，如今通過陽臺、飄窗，或者結構板的預留，贈送面積多在5~8㎡，大多數都能做到三房一廳一衛，有的甚至能做到三房兩廳兩衛。87㎡的平層使用面積可達到75㎡;60㎡的復式兩層可做到100多㎡，將空間利用率提升不少。
