[摘要] 瑞銀以中海地產2013年的銷售率數據，加上今年預計約2200億的可售貨值，加之折算之后，給出中海地產2014年的預計銷售額可能超過1900億港幣，遠超中海自己定下的1400億港幣的銷售目標。
3月，正是上市公司密集發布年報，并向投資者展望未來之時。
但在交出意料之中的那份靚麗無比的2013年年度業績報告之際，大部分房企卻不約而同地調低了2014年業績增長的預期目標，而這一決定，則是在這些公司擁有著充足的可銷售物業資源的大背景下做出的。
至少從業績目標數字來看，這些房企對在今年“高周轉”、“快速去化”等策略的執行前景并不樂觀。
品牌房企調低預期
3月6日發布年報的萬科，便率先調低了業績增長的預期。對于自己2014年的全年銷售目標，萬科非常保守地定在了2000億元，對比于2013年全年1709億元的銷售總金額，這一銷售目標僅增長約17%，速度明顯放緩。在2013年，萬科總銷售金額的同比增長速度為21%。
隔天公布業績的招商地產，也極為低調地將2014年目標定在了500億，只比2013年實際銷售金額432億增長不足16%。
在2013年實現了銷售金額123%增長的碧桂園，也將2014年預期銷售目標定在了1280億元，僅相較2013年實際銷售額增長20%。
而中海，則更是一如既往的低調，其提出的1400億港幣的銷售目標幾乎與2013年實際業績持平，增幅只有1%強。
其他已發布年報，或者是通過其它途徑公布了2014年銷售目標的企業，也幾乎都不約而同地調低了增長預期。如恒大地產、遠洋地產等，也均將目標增速放在了低于20%的區間。
而繼續保持樂觀預期，宣稱要保持高速增長的企業，到目前為止也只有綠地、佳兆業等相對少數的幾家。
房企集體看淡市場。但投資機構對大部分房企今年的業績預測卻要大大高于它們自己定下的目標，這部分原因，還是因為研究機構依舊以2013年的一些標準來衡量房企的發展狀況。而房企存貨總量及過往銷售率數據，則是這些機構預測數字的主要衡量指標。
對于萬科，瑞銀就發布報告預測其今年的銷售額約在2150億元左右，比萬科自己定的目標多出150億;而瑞銀給碧桂園的業績預測更是達1625億元，遠高于企業自己定下的銷售目標。對于中海、招商、遠洋等企業，瑞銀等投資機構給出的預測均與企業自定的目標有較大出入。
有行業分析人士認為，盡管大部分房企歷來傾向于保守公布年度銷售目標，以希望在年底較易達成“順利完成既定目標”的結果，但類似今年這樣投資機構與企業預期目標差距較大的情況也較少出現。
尤其在香港市場，房企一般也不敢將預期目標設置的太低，因為這很有可能帶來資本市場對企業信心的喪失。
事實上，資本市場對房企調低業績預期的懲罰已經開始。在3月12日公布業績數據及2014年展望之后，碧桂園的市值在兩天之內跌去近20%。主要原因就在于資本市場認為碧桂園2014年銷售目標太低，進而質疑碧桂園模式的可持續性問題。
不過，仔細研讀投資機構對房企的分析及預測報告可發現，其對房企業績的預期主要建立在可售貨值及銷售率這兩個關鍵的數據基礎上。而對2014年銷售率數據的判斷，或許是房企和投資機構分歧的主要原因。
“去存貨”搶占周期先機
以瑞銀對中海2014年業績的預測為例。
在2013年初，數據顯示中海地產全年可售貨值約在1600億港元左右，而最終中海地產實現了1385億港元的銷售額，銷售率(去化率)高達86.65%。
