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亞奧金茂悅雙11現(xiàn)場(chǎng)

亦莊金茂悅雙11現(xiàn)場(chǎng)

    11月11日零時(shí)起，地產(chǎn)圈第一次因雙11瘋狂起來(lái)。不同于往年，一向規(guī)矩的萬(wàn)科、方興、富力、保利、等眾房企們，今年首嘗鮮，上百億貨值上億元優(yōu)惠，每一個(gè)數(shù)字都刺激著購(gòu)房者的神經(jīng)。阿里在互聯(lián)網(wǎng)中創(chuàng)造的雙十一，究竟是誰(shuí)將其在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)行業(yè)中重新演繹？又是誰(shuí)成為了這場(chǎng)新狂歡的最大贏家？ 

　　24小時(shí)成交42個(gè)億，方興地產(chǎn)交出了第一份也是最亮麗的一份雙十一成績(jī)單。作為首個(gè)把雙十一概念帶進(jìn)地產(chǎn)界打造“雙11光盤節(jié)”的方興地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，在11日0點(diǎn)至24點(diǎn)的這場(chǎng)促銷活動(dòng)中，“42”這個(gè)數(shù)字成為了“雙11光盤節(jié)”活動(dòng)最好的注腳，這一業(yè)績(jī)也讓眾多業(yè)內(nèi)同行唏噓感嘆。

　　“別忘了山谷里寂寞的角落里，野百合也有春天”羅大佑這首《野百合也有春天》里的唱詞無(wú)疑唱出了嘗鮮雙11中各家房企們的心聲，2014年房市的低迷，金九銀十的輝煌不再，寂寞的房市再次因?yàn)殡p11的熱銷而煥發(fā)生機(jī)，尤其是業(yè)績(jī)斐然的方興地產(chǎn)。盡管相對(duì)于阿里38分鐘100億的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)，42億的業(yè)績(jī)額還有很大差距，但對(duì)于首次觸網(wǎng)營(yíng)銷的房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，其對(duì)行業(yè)傳統(tǒng)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)和銷售方式變革的意義已遠(yuǎn)非業(yè)績(jī)所能代表。

　　方興引爆雙十一營(yíng)銷潮

　　在今年的雙十一，方興并不孤單。自方興地產(chǎn)提出雙11光盤節(jié)概念后，萬(wàn)科、遠(yuǎn)洋、招商、富力等房企接連曝出要在雙十一促銷賣房。

　　不同的企業(yè)有不同的演繹方式。比如，萬(wàn)科聯(lián)合阿里，在天貓開辟“雙十一”購(gòu)房專區(qū)，將108盤以8.9折銷售。遠(yuǎn)洋地產(chǎn)宣布與京東金融展開互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌，通過(guò)支付11元或1111元，便可參與1.1折購(gòu)房的抽取資格。此外，招商地產(chǎn)與招商銀行進(jìn)行合作，推出積分買房活動(dòng)，1000元招商銀行積分，可以兌換指定樓盤的10000元購(gòu)房現(xiàn)金抵用券。

　　而據(jù)記者了解，在這場(chǎng)促銷戰(zhàn)中，無(wú)論是品牌傳播還是銷售業(yè)績(jī)，各家均有所斬獲。記者登錄遠(yuǎn)洋和京東金融的眾籌界面，截至11日19:40，遠(yuǎn)洋項(xiàng)目共有10.7202萬(wàn)人參與眾籌，籌金為749.8722萬(wàn)元人民幣，由于參與人數(shù)眾多，眾籌頁(yè)面還癱瘓過(guò)一次，且不說(shuō)帶來(lái)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，僅因此帶來(lái)的項(xiàng)目關(guān)注度就已經(jīng)是傳統(tǒng)推廣無(wú)法比擬的。

　　相比之下，方興地產(chǎn)此次雙11獲得日成交額42億元的銷售業(yè)績(jī)，卻是既掙了里子又掙了面子。從11月3日六方跨界的品牌合作發(fā)布會(huì)開始就吸引了各家媒體的高度關(guān)注，隨后與樂居、滴滴打車合作的線上活動(dòng)，與特斯拉、平安好房開展的線下活動(dòng)等等一度在業(yè)內(nèi)微信朋友圈形成刷屏效應(yīng)，賺足了業(yè)內(nèi)人和購(gòu)房人的眼球。據(jù)方興地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“這是順應(yīng)新競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的行為，淘寶的雙十一活動(dòng)為房地產(chǎn)公司提供了一個(gè)新的營(yíng)銷思路。未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷一定是大營(yíng)銷時(shí)代，整合資源、分享資源、跨界營(yíng)銷、金融導(dǎo)向、互聯(lián)網(wǎng)思維、集團(tuán)軍作戰(zhàn)、合伙人制度，這些都將是未來(lái)房地產(chǎn)營(yíng)銷探索實(shí)踐的方向。方興只是嘗試性的跨出了第一步，這是企業(yè)的第一步也是行業(yè)的第一步。”

　　然而，在這場(chǎng)雙11活動(dòng)中，方興到底做了些什么？讓這場(chǎng)原本屬于互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷盛會(huì)在房地產(chǎn)行業(yè)熠熠生輝，又讓自己在業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

　　6319萬(wàn)元超級(jí)大單 42.68億銷售業(yè)績(jī) 一騎絕塵

　　11個(gè)城市、22個(gè)項(xiàng)目、4400套房源、3.3億優(yōu)惠、6方跨界合作、全國(guó)項(xiàng)目到訪累計(jì)8000多人次、活動(dòng)期間滴滴專屬打車看房活動(dòng)載客9000多人次、 線上搶紅包活動(dòng)參與者近100萬(wàn)人次、派發(fā)獎(jiǎng)金金額逾200萬(wàn)、線上眾籌活動(dòng)眾籌金額270萬(wàn)元、單筆成交額最大單6319萬(wàn)元、實(shí)現(xiàn)銷售總業(yè)績(jī)42.68億元。

　　這就是方興在這次“雙11光盤節(jié)”活動(dòng)中給出的一筆讓人震驚的數(shù)字，雖總業(yè)績(jī)無(wú)法與阿里，京東等互聯(lián)網(wǎng)電商媲美，但單筆6319萬(wàn)元的雙11最大交易還是眾望所歸。

　　據(jù)說(shuō)，從活動(dòng)想法產(chǎn)生到最后落地執(zhí)行，方興一共就用了不到6個(gè)月的時(shí)間，大家在感嘆這場(chǎng)活動(dòng)參與項(xiàng)目之多、優(yōu)惠力度之大、資源整合范圍之廣、花樣之豐富之余，也深感這匹業(yè)界黑馬對(duì)于市場(chǎng)變化的適應(yīng)力之強(qiáng)的確讓業(yè)內(nèi)各方嘆為觀止。

　　“讓老業(yè)主在雙11狂歡中切實(shí)享受到優(yōu)惠，我們也能沖刺年度任務(wù)，應(yīng)該是我們舉辦這次活動(dòng)的初衷吧。”當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)的一位工作人員笑呵呵的說(shuō)道。而事實(shí)上無(wú)論從老業(yè)主優(yōu)惠力度、狂歡和業(yè)績(jī)?nèi)矫婺囊环矫鎭?lái)看，最終的結(jié)果方興都應(yīng)該是一個(gè)多贏的局面。從折扣、眾籌，到贈(zèng)送特斯拉，做金融服務(wù)，目的均是為了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)跨界營(yíng)銷，將利直接讓給客戶。

　　方興地產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)在于多品牌、全方位跨界營(yíng)銷，“一是依托互聯(lián)網(wǎng)的垂直營(yíng)銷，通過(guò)折扣、贈(zèng)送等多種優(yōu)惠方式，直接讓利給購(gòu)房者；二是通過(guò)與滴滴打車、特斯拉等多品牌聯(lián)動(dòng)，轉(zhuǎn)化其他品牌的客戶資源，拓展客戶渠道。”

　　如果說(shuō)9月份的“百團(tuán)大戰(zhàn)”是一次對(duì)渠道營(yíng)銷的嘗試，那么11月的“光盤節(jié)”，對(duì)方興來(lái)說(shuō)，就是一次最具挑戰(zhàn)性的嘗試。因?yàn)榕c渠道的長(zhǎng)期深耕不同，雙11更是一次赤裸裸的短期爆發(fā)的業(yè)績(jī)導(dǎo)向，不成功便成仁。一直以來(lái)，房地產(chǎn)作為最傳統(tǒng)的行業(yè)，往往沒有主動(dòng)觸網(wǎng)的危機(jī)感。“而方興地產(chǎn)的成功在于，借助互聯(lián)網(wǎng)垂直營(yíng)銷，整合多方跨界資源，直接將利讓給購(gòu)房者，并增加購(gòu)房者購(gòu)房的附加值服務(wù)，從而打破樓市傳統(tǒng)淡旺季，開創(chuàng)樓市銷售新周期。” 樂居控股有限公司執(zhí)行總裁陳克逸如是評(píng)價(jià)方興。

　　而且，據(jù)了解，方興地產(chǎn)此次還破了一項(xiàng)紀(jì)錄，其廣渠?金茂府成交的6319萬(wàn)元超級(jí)大單，秒殺了雙11當(dāng)天所有包括阿里、京東等在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)電商，刷新雙11有史以來(lái)最大單宗成交額。

　　從“100元眾籌30萬(wàn)”到贈(zèng)送特斯拉

　　能交出42.68億的漂亮戰(zhàn)績(jī)，方興地產(chǎn)靠的是多點(diǎn)開花。

　　據(jù)了解，“雙十一”期間，方興地產(chǎn)旗下11城22個(gè)項(xiàng)目4400套房源一同掀起了這場(chǎng)史無(wú)前例的“雙11光盤節(jié)”。尤其是方興在杭州、蘇州、亦莊、長(zhǎng)沙等地的幾大項(xiàng)目在11日當(dāng)天集中開盤，全國(guó)范圍內(nèi)的大優(yōu)惠，吸引了老業(yè)主蜂擁而至。

　　在北京，從望京金茂府、廣渠金茂府再、亞奧金茂悅再到亦莊金茂悅，記者在現(xiàn)場(chǎng)看到人氣均爆滿，從客戶到開發(fā)商均忙到不亦樂乎，方興的銷售業(yè)績(jī)也是瘋狂上漲。望京金茂府，現(xiàn)場(chǎng)抽取“100元秒變500000元”幸運(yùn)大獎(jiǎng)，與此同時(shí)，廣渠?金茂府也傳來(lái)捷報(bào)，金茂府商街成交6319萬(wàn)元大單，成為當(dāng)日交易的最大單。亞奧金茂悅的優(yōu)惠力度絲毫不亞廣渠和望京的優(yōu)惠。在亞奧金茂悅現(xiàn)場(chǎng)的所有客戶，均可參加免費(fèi)雙飛游和千元加油卡現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，更有100元眾籌300000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券。

　　面對(duì)如此強(qiáng)大的優(yōu)惠，現(xiàn)場(chǎng)異常火爆。方興地產(chǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，除了北京，方興的其他10個(gè)城市也會(huì)根據(jù)項(xiàng)目情況采取不同的優(yōu)惠。比如，蘇州姑蘇金茂府項(xiàng)目拿出了最后30套特惠房源，方興長(zhǎng)沙公司不僅推出“5折秒殺一套房”活動(dòng)，其金茂系項(xiàng)目更是推出111套特價(jià)房，折扣力度為項(xiàng)目前所未有。

　　同時(shí)，除了優(yōu)惠，饋贈(zèng)力度也非同一般，據(jù)悉，針對(duì)此次購(gòu)房所有業(yè)主，方興后期將抽取一名幸運(yùn)客戶，舉辦“將特斯拉免費(fèi)開回家”活動(dòng)，以回饋業(yè)主的支持。

　　業(yè)績(jī)高企趨勢(shì)將持續(xù)

　　今年下半年以來(lái)，方興地產(chǎn)在營(yíng)銷上持續(xù)發(fā)力。此次取得日銷售42.68億的良好業(yè)績(jī)，也是對(duì)之前百團(tuán)大戰(zhàn)等營(yíng)銷手段的升級(jí)和創(chuàng)新。

　　從今年七、八月開始，方興地產(chǎn)全面優(yōu)化融資渠道，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，深挖營(yíng)銷渠道，在全國(guó)范圍發(fā)起顛覆傳統(tǒng)行銷模式的百團(tuán)大戰(zhàn)計(jì)劃。這一計(jì)劃采取集團(tuán)軍作戰(zhàn)方式，組建200~300人的行銷隊(duì)伍，利用一切資源和力量，通過(guò)4S店、高爾夫球會(huì)、銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司、大型企業(yè)、商會(huì)等多種渠道，更加主動(dòng)地拓展客戶。

　　事實(shí)證明，百團(tuán)大戰(zhàn)為方興地產(chǎn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了充足的動(dòng)力，直接拉動(dòng)9月銷售額環(huán)比8月大漲120%。延續(xù)這一勢(shì)頭，并受央行930政策利好影響，方興地產(chǎn)十一黃金周銷售再傳捷報(bào)，7天攬金10億。

　　方興發(fā)起并主導(dǎo)的雙11光盤節(jié)，很好地順延甚至超越金九銀十的佳績(jī)，將市場(chǎng)的良好勢(shì)頭拉長(zhǎng)至11月。正如淘寶通過(guò)雙十一創(chuàng)造了電商消費(fèi)的新周期，光盤節(jié)之于樓市特別是當(dāng)前的低迷現(xiàn)狀，無(wú)疑具有提振樓市信心和再造營(yíng)銷周期的積極作用。

　　雙十一的后續(xù)效應(yīng)還將長(zhǎng)時(shí)間持續(xù)。據(jù)了解，此次活動(dòng)期間，方興地產(chǎn)將向老業(yè)主贈(zèng)送一張邀請(qǐng)卡，老業(yè)主可使用邀請(qǐng)卡邀請(qǐng)親友參加“金茂狂歡季雙11光盤節(jié)”活動(dòng)。獲邀親友憑相關(guān)證明才能享受到此次活動(dòng)推出的特別優(yōu)惠。除了親友能“沾光”享受到老業(yè)主的特別價(jià)格之外，老業(yè)主也將獲得特別獎(jiǎng)勵(lì)，雙方受益。

　　因此，方興地產(chǎn)負(fù)責(zé)人估計(jì)，“在11日之后，方興地產(chǎn)的銷售業(yè)績(jī)還會(huì)保持一段時(shí)間的穩(wěn)增長(zhǎng)，邊際效應(yīng)還將持續(xù)。”這意味方興此次的光盤節(jié)活動(dòng)的影響力遠(yuǎn)不止在雙11當(dāng)天。