[摘要] 在短短幾年時間內，家居賣場的體量幾乎已經翻倍上漲，并且這個數據還有繼續上漲的趨勢。順勢：云南家居市場缺乏細分賣場，賣場總量過剩是表面泡沫，新賣場會帶來新活力。目前居然之家金源店的體量達到12萬平米，加上即將要進行招商的6萬平米的世博店和5萬平米的呈貢店，這樣算來，昆明市場上僅居然之家一家賣場的總體量已達到20多萬平米。
在短短幾年時間內，家居賣場的體量幾乎已經翻倍上漲，并且這個數據還有繼續上漲的趨勢。其帶來的影響是深遠的，帶來的復雜變局和未知數也是很多家居從業者、經營戶、消費者都無法預知的。
充分的競爭固然是市場前進的動力之一，但家居市場能否消化掉這么多賣場?賣場的擴張，是逆勢而為，還是順勢之作?
逆勢：云南家居市場環境劣下，家居市場已經飽和，供已經遠遠大于需。
順勢：云南家居市場缺乏細分賣場，賣場總量過剩是表面泡沫，新賣場會帶來新活力。
逆勢：云南家居市場環境劣下，家居市場已經飽和，供已經遠遠大于需
順勢：云南家居市場缺乏細分賣場，賣場總量過剩是表面泡沫，新賣場會帶來新活力
近年來，全國房地產發展乏力，作為下游的家居行業可以說第一個受影響，雖然昆明限購令有所松綁，但市場環境仍不容樂觀。今年對于家居賣場而言，不光要和同行競爭，也要和市場環境競爭。
在這樣一個相對偏緊的市場環境中，記者了解到，居然之家兩家新店——世博店和呈貢店將于下月召開統一的招商會，而紅星美凱龍已于8月2日簽約入駐東盟森林。
目前居然之家金源店的體量達到12萬平米，加上即將要進行招商的6萬平米的世博店和5萬平米的呈貢店，這樣算來，昆明市場上僅居然之家一家賣場的總體量已達到20多萬平米。
在賣場“過剩”論一說盛行的時候，賣場此舉意欲何為?
家居賣場只是結構性過剩
云南家居界一位不愿透露姓名的人士介紹，中國的家居流通業，由于區域經濟發展不均勻，導致的家居賣場集中化程度也不均勻，換個角度來看，“過剩”這個詞是不能一概而論的。
根據記者從不同專業人士處了解的信息，總結來看，相對于賣場總量過剩而言，細分市場方面，家具賣場并未飽和。家具賣場日后會漸漸分化為專業市場，也會往更深入的區域發展。比如昆明目前以辦公家具為主的賣場就只有科芳家具城，而批發和零售兼營的只有雨龍家具城一家，因此從細分市場來說，市場其實又未飽和。
加上房地產市場不斷地受到調控，特別是近期昆明限購令的松綁，購房環境相對寬松，進一步刺激了家具行業的發展。賣場總量過剩只是過渡期的表面泡沫，等到新的、優質的淘汰了舊的、落后的，也就不必擔心過剩的問題了。因此，從整個長遠的發展態勢來看，家居賣場所呈現出的是結構性過剩。
戰略布局，南北貫穿昆明市場
從居然之家給我們勾畫的藍圖，呈現在我們面前的是一條縱貫全昆明南北的戰略布局。 2008年5月居然之家昆明金源店的開業，是居然之家在昆明落下的第一顆棋子，如今已過去5年多的時間，期間居然之家在曲靖、宣威也紛紛扎下戰營，而今年，世博店與呈貢店也即將啟動招商。
“我們會按照‘一城三店’的步驟，依次展開規劃，會根據總部的統一擴張規劃，實行戰略布局”，居然之家招商部負責人說道。
從居然之家新店的選址，不難看出，他們瞄準了北市區和呈貢新區這兩塊“肥肉”。首先，位于北市區鉑金大道和昆曲高速交叉口的地理位置，又緊鄰世博片區，這一片區高端別墅和住宅云集，有著良好的消費基礎;而呈貢店則位于市政府對面，新都昌百貨內，又是地鐵站出口，這一地段可以說是呈貢新區的中心地段，白龍潭大片的公務員小區為其提供了大量的潛在消費群體，加上政府對這一區域的發展規劃，可謂占盡了天時地利。
這樣一來，從鉑金大道世博店到世紀城金源店，再到呈貢店，居然之家成功地落下了三枚棋子，加上每個店至少3公里的輻射范圍，“一城三店”的戰略布局初步完成。
新的定位，與周圍商場形成互補
物業有了，接下來就必須要有不斷的商戶入駐，才能撐起一個新的家居賣場，特別是一些國內知名連鎖的大型品牌賣場，就更需要吸引一批知名品質商家，才能實現共贏的局面。
記者從居然之家了解到，即將招商的世博店，將在定位上更高端。“我們一樓將會以整層的純進口家具為主，有許多品牌都是獨家入駐，在定位上也將更高端，打造云南的‘家之尊’”，居然之家世博店招商部負責人說道，“而世博店的輻射范圍也將是金殿、世博的高端別墅、住宅片區，定位上是完全符合的。”
據透露，雖然居然之家世博、呈貢兩店還未開始正式招商，但已經有商家因看好其區位優勢，已紛紛搶先入駐。
紅星美凱龍相關負責人則表示，雖然已經于8月2日簽約入駐東盟森林林，但由于前期的籌備階段至少需要一到兩個月，因此還未確定正式的招商時間，如有相關信息，將會第一時間向媒體和大眾公布。
商戶看法
對于新賣場的開業，許多商戶既期待，又擔心。期待新的市場能帶來新的活力，擔心門店數量增加，單店營業額被攤薄，利潤被壓縮。讓我們一起來聽聽商戶的聲音。
支持派
然壁紙總經理王亮：地理位置和消費市場有一定吸引力，會考慮入駐
柔然壁紙位于居然之家四樓，對于居然之家新店開業，柔然壁紙總經理王亮表示，新開一個店壓力肯定是有的，但北市區店的地理位置和消費市場有一定的吸引力，還是會考慮入駐。“我們作為品牌的東西，在這種高端賣場肯定還是要有一席之地的，現在我也已經在居然之家世博店看好了位置，基本已經可以確定入駐了。”
保守派
歐派櫥柜總經理張開一：成本壓力，暫時只考慮進一個店
與居然之家從1997年合作至今的歐派櫥柜總經理張開一，可以說是居然之家的老戰友，面對此次居然之家一次開兩個賣場的“大手筆”，張總卻顯得極為理智。“這是賣場之間的角逐和競爭，我們這些合作多年的商戶當然要給予一定的支持。不過若是同時入駐世博和呈貢兩個賣場，意味著我一次要開兩個新店，成本上肯定受不了，因此目前暫時只考慮進一個店。”張總說道。此外，居然之家給予老商戶的優選政策也是不小的吸引力，比如歐派憑借集團總部與居然之家的戰略合作關系，給予歐派10%左右的租金減免，也是挽留老商戶的一大殺手锏。
觀望派
一位不愿透露姓名的商戶等等看，形勢好就進
一位不愿意透露姓名的商戶表示，一些比較強勢的大型賣場與企業簽訂合作協議時，往往要求企業品牌入駐賣場在不同地理位置的連鎖店，如果商家不愿意進入新開的某一賣場，那么，以后也將失去進入這個連鎖賣場的其他機會。比如，這個賣場若是再開店，這個品牌就無法進入，即便進入了，品牌也不能優先選擇擺放權。
“但我們作為品牌商戶，如果選擇不入駐，那么就會在這種知名賣場少一個展示形象的窗口，對于我們來說是一種損失;如果入駐，開店成本又會增加，如果維持不下去，又會白白損失一筆。”這位經銷商說道，“不是不入駐，再等兩年看看吧，如果形勢好就進。”
業內觀點
云南金財集團總裁趙金才：新賣場為市場注入新的活力
云南金財集團總裁趙金才表示，雖然現在的家居市場趨于飽和，但賣場擴張，總體來說是一件好事，可以在區域內形成競爭，為市場注入新的活力，加速市場洗牌，淘汰相對落后的企業。他認為，各大賣場爭相擴張，也是為了占有更多的市場份額。但從另一方面看，每當一個賣場到一個新的地方去擴張，都會形成一個新的消費商圈。“比如居然之家這種全國性的大品牌，它可以將更先進的消費和管理理念帶到一個新的區域，對于行業來說，是有一定的推動作用的。”
齊家網昆明分公司總經理鄧富龍：多開一家店賣場氛圍更濃
抱有樂觀態度的還有齊家網，剛在和諧世界“落腳”不久的齊家網每次活動都轟轟烈烈，但此次居然之家可以說把店開在了家門口，作為競爭對手的齊家網昆明分公司總經理鄧富龍表示，“其實這是一個好事情，原本北市區這個片區只有我們一家，現在居然之家的入駐，使得這一地區的家居賣場氛圍更濃厚，這樣一來做高端的也有了，像我們這種做性價比的賣場也有，會吸引更多的消費者。”當記者問到是否擔心客戶會被分流的問題時，鄧富龍表示，大家定位不一樣，用戶群體也不一樣，因此不會有太大影響。
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