基金公司開拓基金會及QFII資管業務
幾年前，“一對多”曾經是很多基金公司寄予厚望的新業務。而目前，據中國證券報記者了解，一些基金公司已重新檢討專戶發展的定位，并開始拓展各種基金會及QFII業務，爭奪規模效應更明顯的專戶市場。
爭搶基金會委托業務
“最近洽談比較多的是大學基金會，已經有了較為明確的合作意向?！鄙钲谝患掖笮突鸸緦敉顿Y負責人告訴中國證券報記者。據了解，目前一些名牌大學設立的基金已經初具規模，近年來逐步將資金委托給機構投資。目前與基金公司合作的一些大學基金會專戶規模雖然不大，但也超過了千萬元級別。對于基金公司來說，這是除企業年金市場之外的一塊值得開墾的“處女地”。
中國證券報記者了解到，一些公募基金會近年也向基金公司拋出橄欖枝，如青基會、兒基會等開始委托基金公司進行投資，“初期規?？赡茉跀登f元級別，屬于試水階段，但這些基金會委托投資將是一個大的趨勢?！币晃粚敉顿Y經理說。
2011年非公募基金的發展報告顯示，2010年，近2000家基金會中僅有666家參與了一定規模的投資活動，占比為38%；同年我國基金會的總資產約為547億元，投資收益總量約為8.6億元，約占2%；2010年非公募基金會的投資收益占比為4.39%，而公募基金會的投資收益占比僅為1.59%。這樣的投資收益由于沒有跑贏CPI，因此難以滿足基金會“保值”的要求。據了解，目前一些基金會委托基金公司投資，首先要求的是“不能虧損”，目標收益則與一些固定收益專戶相若，管理難度并不比“一對多”專戶更大，但由于是長期資金，管理成本要小得多。
拓展QFII合作
而對于一些基金公司來說，QFII的委托管理業務同樣值得關注。2011年以來，獲準進入A股市場的QFII越來越多，但并非每個QFII都選擇自主投資，一些只有一兩億元規模的基金并沒有大張旗鼓地派員直接投資，而是與基金公司洽談合作。據中國證券報記者了解，很多基金公司甚至不用特意去海外路演，而是通過與券商合作來尋找客戶，QFII在通過券商選擇席位時，券商適時轉介基金公司，如此搭建合作的橋梁。
而據基金公司專戶投資經理反映，盡管爭取QFII委托投資并不容易，但一旦開始合作，雙方溝通反而比較暢通，“QFII喜歡大處著眼，他們的目標明確，考核的期限也比較長，投資經理可以跟他們解釋自己的配置思路，一旦他們認同你的思路，就不會加以干預?！币晃煌顿Y經理透露。
“一對多”專戶投資期限短，溝通工作多，基金公司花費的成本高，目前大多也收取一定比例的管理費。但相對而言，基金會、QFII等新興的合作伙伴資金量大，盡管管理費用低于“一對多”，但綜合運營成本低，基金加速發展這類業務也就成了必然。（江沂）
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