“直銷”還是“代銷”？

　　近日，證監(jiān)會起草的電商開展基金業(yè)務(wù)征求意見稿【全稱《證券投資基金銷售機構(gòu)通過第三方電子商務(wù)平臺開展證券投資基金銷售業(yè)務(wù)指引(試行)》，下稱“業(yè)務(wù)指引”】，被市場看作對電商平臺開展基金業(yè)務(wù)的利好信息。

　　但淘寶等第三方電商平臺引進基金公司屬于直銷還是代銷仍存爭議。1月9日，證監(jiān)會基金監(jiān)管部門再次召集各大電商，共同商討基金在第三方平臺銷售的模式屬性問題。

　　“目前看來，監(jiān)管機構(gòu)對淘寶和支付寶[微博]設(shè)計的業(yè)務(wù)模式已初步認(rèn)可，不存在代銷問題”。一參會人士對本報記者透露。

　　前景看似一片大好，但已確定合作意向的基金公司短期內(nèi)也不會立即上線，“畢竟，在正式出結(jié)論之前，下一次會也可能推翻今天的結(jié)果。”該人士續(xù)稱。

　　京東、蘇寧易購[微博]也參與了前述討論會，但本報從兩家分別了解到，其對基金銷售業(yè)務(wù)仍處研究階段。

　　“幾年前，我們就開始了基金銷售業(yè)務(wù)及渠道的研究。現(xiàn)在和監(jiān)管部門積極溝通，成熟的情況下會進行嘗試。”蘇寧易購金融產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)人稱。

　　在參與形式層面，申領(lǐng)牌照成為代銷機構(gòu)還是同淘寶一樣做平臺模式，京東方面則稱，“目前尚無定論，平臺代銷或者平臺自己做都有可能。”

　　降低準(zhǔn)入門檻

　　去年以來，證監(jiān)會針對基金在第三方交易平臺上銷售高度關(guān)注。2012年12月27日發(fā)布業(yè)務(wù)指引之前，已數(shù)次召開研討會及現(xiàn)場調(diào)研，探討電商的模式、風(fēng)險、資質(zhì)等問題。

　　某大型電商理財業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人對本報透露，此次出臺的業(yè)務(wù)指引，相比研討會時確立的標(biāo)準(zhǔn)主要有兩大變化：一是降低了電商參與的準(zhǔn)入門檻，不再提及電商的注冊資本要求；二是加重了違規(guī)處罰力度，“在原有行政處罰基礎(chǔ)上，加上了涉嫌犯罪的，還會移送司法機關(guān)，追究其刑事責(zé)任。”

　　事實上，基金公司等基金銷售機構(gòu)“觸電”較早，除了自有網(wǎng)絡(luò)直銷平臺，去年也有好買網(wǎng)、諾亞等一批第三方基金代銷機構(gòu)獲批代銷基金業(yè)務(wù)。

　　但業(yè)務(wù)指引的起草說明中提及，基金現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)受制于多種因素，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。為拓寬基金銷售渠道，“希望可以利用第三方電子商務(wù)平臺的用戶群和用戶體驗優(yōu)勢，提升自身的網(wǎng)上基金銷售業(yè)務(wù)能力。”

　　盡管降低了準(zhǔn)入門檻，監(jiān)管部門還是要求基金銷售機構(gòu)“審慎”選擇第三方電商平臺開展基金銷售業(yè)務(wù)。同時也有包括電商經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)為境內(nèi)企業(yè)法人、取得互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證滿3年、最近3年無重大行政或刑事處罰等硬性規(guī)定。

　　1月9日，一位參會人士透露，監(jiān)管部門再次召開相關(guān)討論會，基本認(rèn)可了淘寶與支付寶模式——只提供平臺，不做產(chǎn)品推銷，也不排斥券商、銀行、第三方等基金代銷機構(gòu)前往淘寶開店。

　　基金公司投石問路

　　隨著監(jiān)管政策逐步寬松、市場渠道藩籬撤去，電商“觸金”的蛋糕也顯露雛形。但幾大參與方——基金公司、代銷機構(gòu)、電商等都尚處緊盯市場變化、蓄勢待發(fā)階段。

　　“蘇寧易購在金融產(chǎn)品銷售領(lǐng)域已經(jīng)做了諸多準(zhǔn)備，例如重慶小貸公司的成立以及獲取了自有的第三方支付牌照，都是為了構(gòu)建公司整體金融發(fā)展體系。”上述蘇寧人士稱，蘇寧易購的野心不止于此。

　　基金只是其中一方面，未來，蘇寧易購的金融服務(wù)將成為率先打通線上線下的業(yè)務(wù)，“不排除會通過獨立的體系甚至公司進行全面的金融運作與拓展。”

　　業(yè)界有人士認(rèn)為，電商開展基金業(yè)務(wù)要考慮用戶規(guī)模優(yōu)勢、支付渠道也需要申領(lǐng)牌照、支付綁定銀行的備案等諸多問題。大多環(huán)節(jié)都需要監(jiān)管部門的審批或備案，均非朝夕之事。

　　而基金公司多傾向于先同具有明顯用戶規(guī)模優(yōu)勢的電商合作。

　　“我們跟幾家電商都在洽談，淘寶是比較確定的一家，也是投石問路，先看看銷售效果。”9日，申萬菱信[微博]基金公司一內(nèi)部人士對本報稱。至于開發(fā)更適合電商銷售特點的創(chuàng)新產(chǎn)品，“那是后一步的計劃，現(xiàn)在暫時未考慮太多”。

　　而另一家基金公司則認(rèn)為，“這是一個此消彼長的過程”。拓展電商渠道是為了適應(yīng)用戶的消費習(xí)慣，也更便捷，至于能帶來多少銷售增量，“現(xiàn)在都不好說”。(劉艾琳)