監管再議電商銷售基金模式 上線只差臨門一腳
“直銷”還是“代銷”？
近日，證監會起草的電商開展基金業務征求意見稿【全稱《證券投資基金銷售機構通過第三方電子商務平臺開展證券投資基金銷售業務指引(試行)》，下稱“業務指引”】，被市場看作對電商平臺開展基金業務的利好信息。
但淘寶等第三方電商平臺引進基金公司屬于直銷還是代銷仍存爭議。1月9日，證監會基金監管部門再次召集各大電商，共同商討基金在第三方平臺銷售的模式屬性問題。
“目前看來，監管機構對淘寶和支付寶[微博]設計的業務模式已初步認可，不存在代銷問題”。一參會人士對本報記者透露。
前景看似一片大好，但已確定合作意向的基金公司短期內也不會立即上線，“畢竟，在正式出結論之前，下一次會也可能推翻今天的結果。”該人士續稱。
京東、蘇寧易購[微博]也參與了前述討論會，但本報從兩家分別了解到，其對基金銷售業務仍處研究階段。
“幾年前，我們就開始了基金銷售業務及渠道的研究。現在和監管部門積極溝通，成熟的情況下會進行嘗試。”蘇寧易購金融產品中心負責人稱。
在參與形式層面，申領牌照成為代銷機構還是同淘寶一樣做平臺模式，京東方面則稱，“目前尚無定論，平臺代銷或者平臺自己做都有可能。”
降低準入門檻
去年以來，證監會針對基金在第三方交易平臺上銷售高度關注。2012年12月27日發布業務指引之前，已數次召開研討會及現場調研，探討電商的模式、風險、資質等問題。
某大型電商理財業務部門負責人對本報透露，此次出臺的業務指引，相比研討會時確立的標準主要有兩大變化：一是降低了電商參與的準入門檻，不再提及電商的注冊資本要求；二是加重了違規處罰力度，“在原有行政處罰基礎上，加上了涉嫌犯罪的，還會移送司法機關，追究其刑事責任。”
事實上，基金公司等基金銷售機構“觸電”較早，除了自有網絡直銷平臺，去年也有好買網、諾亞等一批第三方基金代銷機構獲批代銷基金業務。
但業務指引的起草說明中提及，基金現有網絡受制于多種因素，業務發展緩慢。為拓寬基金銷售渠道，“希望可以利用第三方電子商務平臺的用戶群和用戶體驗優勢，提升自身的網上基金銷售業務能力。”
盡管降低了準入門檻，監管部門還是要求基金銷售機構“審慎”選擇第三方電商平臺開展基金銷售業務。同時也有包括電商經營者應當為境內企業法人、取得互聯網相關業務經營許可證滿3年、最近3年無重大行政或刑事處罰等硬性規定。
1月9日，一位參會人士透露，監管部門再次召開相關討論會，基本認可了淘寶與支付寶模式——只提供平臺，不做產品推銷，也不排斥券商、銀行、第三方等基金代銷機構前往淘寶開店。
基金公司投石問路
隨著監管政策逐步寬松、市場渠道藩籬撤去，電商“觸金”的蛋糕也顯露雛形。但幾大參與方——基金公司、代銷機構、電商等都尚處緊盯市場變化、蓄勢待發階段。
“蘇寧易購在金融產品銷售領域已經做了諸多準備，例如重慶小貸公司的成立以及獲取了自有的第三方支付牌照，都是為了構建公司整體金融發展體系。”上述蘇寧人士稱，蘇寧易購的野心不止于此。
基金只是其中一方面，未來，蘇寧易購的金融服務將成為率先打通線上線下的業務，“不排除會通過獨立的體系甚至公司進行全面的金融運作與拓展。”
業界有人士認為，電商開展基金業務要考慮用戶規模優勢、支付渠道也需要申領牌照、支付綁定銀行的備案等諸多問題。大多環節都需要監管部門的審批或備案，均非朝夕之事。
而基金公司多傾向于先同具有明顯用戶規模優勢的電商合作。
“我們跟幾家電商都在洽談，淘寶是比較確定的一家，也是投石問路，先看看銷售效果。”9日，申萬菱信[微博]基金公司一內部人士對本報稱。至于開發更適合電商銷售特點的創新產品，“那是后一步的計劃，現在暫時未考慮太多”。
而另一家基金公司則認為，“這是一個此消彼長的過程”。拓展電商渠道是為了適應用戶的消費習慣，也更便捷，至于能帶來多少銷售增量，“現在都不好說”。(劉艾琳)
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