6·18電商戰背后：京東“修”模式 蘇寧“謀”新局
“6·18”電商戰，是一場格局戰，各電商大佬基于自身在電商格局中的位置而作出相應的作戰方略，如已處于電商平臺爭奪邊緣的當當，大打“攻”字訣，以尋求亂中圈地；而已筑起規模護城河的京東，則打“修”字訣，與其時下追求盈利至上的核心目標遙相呼應。
“6·18”電商戰也是一場基于2012年數場價格大戰基礎上進行反思后的謀變戰，即價格戰的比拼，開始由單純粗放式對拼走向由各自的競爭優勢而構建的模式戰。可以注意到，本次電商輿論戰中，出現了天貓的“莊”謀、京東的“修”謀、當當的“逆”謀、蘇寧的“O2O”謀和國美的“合”謀等謀局。
蘇寧“O2O”謀：戰火從線上燒到線下
進入6月，電商行業又老生常談掀起“價格戰”。這一次，蘇寧將戰火從線上燒到了線下。
蘇寧云商董事長張近東對外表示，近年來電商迅速發展，對實體零售造成很大沖擊。傳統零售被互聯網同化是大勢所趨，O2O融合零售將是實體零售轉型的必由之路，雙線同價只不過是開啟O2O零售之門的鑰匙。
6月8日開始，蘇寧全國所有門店、樂購仕門店商品將與蘇寧易購實現同品同價。這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價，此舉或可使蘇寧擺脫左右手互搏的尷尬。
按照蘇寧的設想，未來線上主要功能是引流、下單和支付，門店將主要承載服務和體驗功能，甚至可以通過移動設備實現無人值守式購物環境。蘇寧將全面轉型互聯網零售，不僅僅是實體店和虛擬店的融合，而是從企業的底層結構和經營模式上實現向互聯網公司轉型。
分析人士對《每日經濟新聞》記者表示，這是易購上線后，蘇寧最大的改革動作，雖然會影響中短期盈利，但可擺脫束縛，正式步入“店商”時代。
雙線同價試水O2O
早在去年“8·18”電商價格戰期間，蘇寧在北京便以3C品類為突破口，試點線上線下同價。此次試水，使得蘇寧在銷售等方面的總體增長達到4～5倍。
在中國電子商務研究中心的監測數據中，2012年蘇寧易購以3.6%的份額排名第三，在IT行業三張門票的生存法則下，屬于極為敏感的位置。
為了從電商座次大戰僵持的局面中突圍，蘇寧終于狠下決心，將線上線下同價的戰略推行到全國。
在本次“6·18”電商大戰中，作為傳統零售市場中的代表，蘇寧意欲通過打造線下與線上互動的“O2O”模式來卡位。
昨日（6月17日），《每日經濟新聞》記者在上海蘇寧楊浦店入口處看到，顯眼位置均張貼公告，明示線上線下同價。與昔日的冷清相比，即便是在工作日，人氣也比以往高了許多。
現場一位銷售人員告訴記者，線下線上同價以后，前來購買的顧客比以往至少多了一倍。“我們要實時登錄內部系統關注蘇寧易購的價格，如果網上價格變動，我們就要及時調整，差不多每天要調三次價，始終要和線上保持一致。”
記者還發現，在門店內銷售的產品身上，除了價格標牌外，還分別印上了二維碼標識，消費者可以在現場掃描后登錄蘇寧易購進行比價。
蘇寧相關人士還透露，蘇寧線上線下同價，不僅無條件與蘇寧易購的網上價格相同，同時也參照國內其他電商企業價格，借助其后臺信息系統，將門店與線上相同的商品成交價鎖定。
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