張?jiān)；蚧鶎硬脝T40% 員工吐槽銷售體制數(shù)宗罪
基層裁員40%？ 張?jiān)?nèi)部員工吐槽銷售體制數(shù)宗罪
在經(jīng)歷了2012年“農(nóng)藥門”、年終業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期的慘淡后，張?jiān)(000869.SZ)正嘗試對(duì)其龐大的銷售體系進(jìn)行新一輪的調(diào)整，而效果尚未可知。
4月17日，有媒體報(bào)道稱，張?jiān)９菊谶M(jìn)行新一輪的人事變動(dòng)，主要針對(duì)其銷售體系中的城市經(jīng)理和營(yíng)銷部經(jīng)理，涉及30%左右的銷售人員(包括外派和外聘人員)。張?jiān)７矫婊貞?yīng)稱，公司銷售系統(tǒng)的變動(dòng)為正常人事安排，目前張?jiān)Ｋ龅亩际恰罢芰俊钡恼{(diào)整。
不過(guò)，事實(shí)或許不僅于此。本報(bào)記者在采訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，除了上述相關(guān)的人事變動(dòng)，張?jiān)５恼{(diào)整還包括基層業(yè)務(wù)人員的大規(guī)模換血。華南某省區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理龍俊告訴記者：“張?jiān)＝衲暝诖蟛脝T，全國(guó)其他地區(qū)的情況我不清楚，但是我們這個(gè)省，流動(dòng)性大概有40%以上，搞得滿城風(fēng)雨，銷售團(tuán)隊(duì)人人自危。”
在2011年年報(bào)中，張?jiān)Ｔ雇?012年可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入不低于66億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)成本及三項(xiàng)期間費(fèi)用控制在35億元以下。但根據(jù)其交出的2012年業(yè)績(jī)快報(bào)的情況來(lái)看，張?jiān)去年?duì)I收僅達(dá)到56.2億元，同比下降6.77%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)22.28億元，同比降11.25%。與其年初鎖定的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。
上海一家券商酒類分析師向記者表示，如果不解決好銷售團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，張?jiān)在今年仍可能面臨增長(zhǎng)乏力的窘境。
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到年底之前，張?jiān)？赡軙?huì)對(duì)剩下的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行再淘汰再篩選
今年要留在張?jiān)；蛟S并非易事。根據(jù)龍俊的描述，該省的業(yè)務(wù)人員全部要經(jīng)過(guò)層層面試篩選，再結(jié)合去年的銷售業(yè)績(jī)，通過(guò)的才能留下來(lái)。“大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)對(duì)你進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)面試，分好幾輪，他們會(huì)問(wèn)你對(duì)市場(chǎng)的了解、你的操作思路、實(shí)施辦法等各種問(wèn)題，面完他們會(huì)給出一個(gè)心里的名單，進(jìn)入第二輪，變成由七八個(gè)人組成的面試團(tuán)，就這樣一輪輪的面試，剩下的人才可以留下來(lái)。”
即便如此，留下來(lái)的人也未必會(huì)留到年底。因?yàn)橛腥寺?tīng)說(shuō)，到年底之前，張?jiān)？赡軙?huì)對(duì)剩下的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行再淘汰再篩選。“所以有一部分人知道后，就自己主動(dòng)辭職了，有的去別家干，有的就不再干酒水行業(yè)了，從去年到今年，整個(gè)酒業(yè)的大環(huán)境都不太好。”龍俊表示。
“而空出來(lái)的崗位一部分會(huì)從市場(chǎng)上進(jìn)行招聘，但還有些比較小的酒種崗位上的人裁掉就不再招了，比如保健酒和白蘭地，因?yàn)楣镜拇蠓较蛏舷Ｍ軌蚬?jié)省成本。”
事實(shí)上，銷售團(tuán)隊(duì)類似的調(diào)整，在今年對(duì)張?jiān)?lái)說(shuō)已不是首次。此前的2月28日-3月2日，張?jiān)Ｕ匍_(kāi)由各酒種銷售公司及渠道高管參加的會(huì)議。會(huì)上，包括重慶、寧夏等五個(gè)銷售公司總經(jīng)理均被免職。
目前，沒(méi)有人知道張?jiān)?duì)銷售體系的革新內(nèi)容還包括什么。4月17日下午，張?jiān)７矫嫦嚓P(guān)人士對(duì)記者回應(yīng)稱：“公司確實(shí)在作調(diào)整，但是沒(méi)有什么具體的內(nèi)容可以對(duì)外進(jìn)行披露。”
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