SOHO中國遭遇轉型陣痛：去年目標減半仍未達
綠地、恒大、世茂等龍頭房企日前紛紛上調2013年銷售目標，而處于轉型之中的SOHO中國（00410.HK），則在暗自品嘗未達標之苦。
近日，有媒體援引SOHO中國發布的數據稱，公司2012年合約銷售總額為94.68億元，與年初制訂的230億元銷售目標相距甚遠，也遠遠不及2011年109億元、2010年238億元的銷售額。SOHO中國方面昨日也向《第一財經日報》回應稱，“94.68億元的銷售總額屬實。”
去年8月，SOHO中國宣布由銷售向自持逐步轉型，2012年度的銷售目標也從230億元下調為120億元。不過，即使銷售目標調低一半，SOHO中國還是未能完成年度銷售任務，這也是公司連續兩年未達標。
一位不愿透露姓名的開發商對此分析稱，SOHO中國在散售領域是九段高手，但轉型自持后，其在租賃領域卻連段位都不具備，轉型能否成功尚且難說。
回暖中的長促銷
自去年年底至今，在樓市“漲聲一片”的背景下，SOHO中國卻較為罕見地對旗下物業進行了較大幅度的降價促銷。對于此舉，外界普遍認為是SOHO中國在“沖業績”。
一位券商分析師指出，SOHO中國全年銷售任務完成得并不好，降價促銷或為提振公司銷售信心，畢竟銷售回款仍是支持SOHO中國轉售為租的重要支柱。
2012年12月19日，SOHO中國在其官網上掛出一份年末促銷計劃——在2012年年底前，公司在北京和上海的9個項目參與促銷，降價幅度在2%左右。
當時，SOHO中國一位高管告訴本報記者，促銷和沖刺業績沒有太大關系，公司希望通過電商手段提高消費者的購買欲望。
但事實上，SOHO中國此次促銷的幅度遠不止2%。一位SOHO中國的銷售人員向記者介紹：“此次優惠力度其實非常大，全款最低八六折，特價房可折后再優惠20萬~45萬元。此外，總監手里還有1~2個點的額外折扣。”
記者昨日查看SOHO中國官網，類似的降價促銷活動還在繼續。值得一提的是，在低價的“誘惑”下，近期，上海SOHO中山廣場B23整層房源以1.09億元的價格成交。昨日，上述銷售人員向記者介紹：“確實還在促銷，但所剩房源已經不多了。”
2012年初，SOHO中國董事長潘石屹曾表示，不僅對完成2012年度銷售目標信心十足，還要不斷把價格提上去。但他同時稱：“什么時候不提價呢？就是市場情況不好的時候。”
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