雙節(jié)臨近茅臺(tái)提出廠價(jià) 需求不旺市場(chǎng)價(jià)難漲
中秋、國(guó)慶雙節(jié)臨近，貴州茅臺(tái)再次按捺不住，率先提高出廠價(jià)20%-30%。但在需求被嚴(yán)重抑制的當(dāng)下，最終的市場(chǎng)零售價(jià)未必能如愿上漲。
茅臺(tái)再打“提價(jià)牌”
一邊是“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季臨近，一邊卻是市場(chǎng)終端價(jià)依舊相對(duì)低迷，市場(chǎng)已今非昔比。
9月3日晚間，貴州茅臺(tái)發(fā)布了產(chǎn)品提價(jià)公告。貴州茅臺(tái)稱，為更好地統(tǒng)籌兼顧各種因素，自2012年9月1日起適當(dāng)上調(diào)部分產(chǎn)品出廠價(jià)格，平均上調(diào)幅度為20%到30%。上海一位茅臺(tái)經(jīng)銷商向記者證實(shí)，已經(jīng)接到了廠家提價(jià)的通知。
貴州茅臺(tái)上次提價(jià)是2011年1月1日，平均上調(diào)幅度為20%左右，而此前調(diào)價(jià)幅度也在13%到15%，可見這次20%到30%的提價(jià)幅度相比過去還要來得猛些。
“傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)旺季已經(jīng)快到了，但終端市場(chǎng)上的動(dòng)靜卻很小，這時(shí)候提價(jià)體現(xiàn)了廠家想保價(jià)的意愿。”上海一位白酒賣家告訴記者。
白酒企業(yè)在每年的中秋、元旦等節(jié)點(diǎn)提價(jià)已經(jīng)成為慣例，而且茅臺(tái)此前619元的出廠價(jià)相比五糧液等高端白酒而言尚處于低位，提價(jià)預(yù)期早就存在。
“年初開始，茅臺(tái)提價(jià)的消息就不斷升級(jí)，但后來‘三公消費(fèi)’禁令讓茅臺(tái)飽受輿論質(zhì)疑，現(xiàn)在輿論壓力緩和些了，茅臺(tái)就趁著過節(jié)順理成章地提價(jià)了。”華創(chuàng)證券白酒行業(yè)分析師薛玉虎表示。
逢節(jié)必漲，似乎是國(guó)內(nèi)高端白酒營(yíng)銷慣例，然而目前在市場(chǎng)普遍走低的情況下，漲價(jià)刺激消費(fèi)的招數(shù)是否依然有效？
記者采訪到的上海不少白酒消費(fèi)者均表示，原先茅臺(tái)等高檔酒逢節(jié)漲價(jià)，依靠的是“饑餓營(yíng)銷”，人為制造的稀缺性導(dǎo)致消費(fèi)者被動(dòng)接受漲價(jià)，但現(xiàn)在并沒有缺貨現(xiàn)象，而且近年來高端白酒市場(chǎng)也在擴(kuò)容，消費(fèi)者盲目追漲的可能性很小。
逆市漲價(jià)為穩(wěn)定信心
今年以來，茅臺(tái)等高端白酒的終端市場(chǎng)價(jià)持續(xù)走低。在社會(huì)庫(kù)存較高，且“三公消費(fèi)禁令”引發(fā)的輿論壓力仍然較大的背景下，茅臺(tái)為何還率先提高出廠價(jià)？
分析人士指出，一是相對(duì)于五糧液、瀘州老窖等其他白酒品牌，茅臺(tái)出廠價(jià)一直處于偏低的水平。和1000多元的一批價(jià)相比，其中大部分利潤(rùn)是在經(jīng)銷商手里，有較大的提價(jià)空間；二是上半年貴州茅臺(tái)采取“控量保價(jià)”的策略，但由于這幾年市場(chǎng)沉淀的貨量不少，這招并不奏效，上半年業(yè)績(jī)低于預(yù)期目標(biāo)。直接提高出廠價(jià)無疑將有助于回收渠道利潤(rùn)，力保公司完成全年收入增長(zhǎng)計(jì)劃。
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