零售行業(yè)：逃不開的周期 繞不過的電商
江山代有人才出，誰(shuí)知各領(lǐng)風(fēng)騷僅數(shù)年！
出乎業(yè)界意料，“大佬”國(guó)美電器會(huì)如此快地陷入虧損。根據(jù)財(cái)報(bào)，國(guó)美電器去年三季度的單季盈利尚高達(dá)5.38億元，四季度卻急劇下滑至4924萬(wàn)元；今年一季度盈利尚有6739萬(wàn)元，二季度吃掉了一季度的全部利潤(rùn)還不夠。
虧損的理由不難解釋，核心因素正是來自電商的沖擊：一是電商的分流搶走了生意，減少了實(shí)體店的銷售額和利潤(rùn)；二是自身的電商平臺(tái)消耗嚴(yán)重，處于“燒錢”階段。此前，國(guó)美的老對(duì)手蘇寧電器發(fā)布業(yè)績(jī)修正預(yù)告時(shí)，講述的也是同樣的故事。
其實(shí)，網(wǎng)購(gòu)對(duì)傳統(tǒng)零售商的沖擊才剛剛開始，如今發(fā)生在蘇寧和國(guó)美身上的事情，將在未來向幾乎整個(gè)流通行業(yè)蔓延。國(guó)美和蘇寧首當(dāng)其沖，只是由于其所售商品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，最先被電商突破陣地。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展、物流和支付技術(shù)的升級(jí)，這種趨勢(shì)只會(huì)進(jìn)一步蔓延。
除了家電銷售商，另一個(gè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)沖擊感受強(qiáng)烈的行業(yè)應(yīng)屬百貨業(yè)。如今，通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買服裝已經(jīng)成為不少女士的首選方式，部分地方甚至還曝出，有人在高端商場(chǎng)試穿衣服后記下牌號(hào)，然后到網(wǎng)絡(luò)上淘貨。但是，由于百貨的品類較多，行業(yè)對(duì)網(wǎng)購(gòu)尚有一定的抵抗力。另外，和家電銷售商相比，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)相對(duì)分散，且多數(shù)還是靠租金吃飯，目前還沒有曝出嚴(yán)重虧損的案例。然而，這一表面的平靜已不可能持續(xù)下去。
需要警醒的是，目前不少渠道商仍決定固守三、四線城市，如蘇寧電器和國(guó)美電器近期均表態(tài)，其網(wǎng)絡(luò)調(diào)整集中在一線城市，會(huì)繼續(xù)進(jìn)入其他三、四線城市。從目前相關(guān)上市公司披露的業(yè)績(jī)來看，一線城市受到的沖擊較大，三、四線城市的日子似乎還可以。但在申銀萬(wàn)國(guó)研究員王德倫看來，中西部和二、三線城市未來將受到更大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)銷售的一個(gè)基本特性就是沒有地域限制，這一戰(zhàn)略方向的選擇或許將成為未來決勝的關(guān)鍵。
王德倫認(rèn)為，除了對(duì)零售商造成直接沖擊外，網(wǎng)購(gòu)還會(huì)對(duì)整條流通產(chǎn)業(yè)鏈造成深遠(yuǎn)影響。對(duì)上游品牌商而言，首要的就是減少代理層級(jí)、向渠道扁平化發(fā)展。在干掉多級(jí)代理商這一“奢侈品”后，一個(gè)最可能的突破是，網(wǎng)購(gòu)將在未來打破目前流行的區(qū)域代理商體系，實(shí)現(xiàn)全國(guó)直供。而對(duì)現(xiàn)有零售商來說，目前是以招商能力和商業(yè)物業(yè)運(yùn)營(yíng)為中心，未來將調(diào)整到以商品經(jīng)營(yíng)和消費(fèi)者服務(wù)為中心。整個(gè)變革過程中，消費(fèi)者無疑是最大的受益者，終端價(jià)格將回落，且越來越透明。
雖然有著看似一片光明的前途，但轉(zhuǎn)型的過程必將是痛苦的煎熬，電商間洗牌的邏輯就是看誰(shuí)支撐到最后，奉行的是“剩者為王”。由于京東商城一直未對(duì)外披露其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，外界無法知曉這位“殺手”的虧損狀況。倒是國(guó)美電器今年5月底的一次股權(quán)轉(zhuǎn)讓曝光了庫(kù)巴網(wǎng)和國(guó)美網(wǎng)上商城2011年的業(yè)績(jī)，共虧損近4億元。庫(kù)巴網(wǎng)CEO丁華東日前表示，在100億元的年度銷售目標(biāo)下，集團(tuán)仍允許庫(kù)巴網(wǎng)今年戰(zhàn)略性虧損。
誰(shuí)能最后活下來？也許只有時(shí)間知道。
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