業內曝團購致渠道混亂 茅臺五糧液銷量大幅滑坡
2013年的“白酒銷售旺季”和往年不同，因為隨之而來的是一份和旺季不相稱的終端銷售下滑數據。
昨日 (1月13日)，《每日經濟新聞》記者從西南地區最大的酒水銷售商1919酒類連鎖超市(以下簡稱1919超市)方面得到的數據顯示，據不完全統計，2012年12月，成都市區各大商場超市賣場內，茅臺銷售量同比下滑了40%，五糧液下滑60%，瀘州老窖1573則下滑了近90%。
與此同時，此前讓白酒企業津津樂道的團購渠道，則成為繼不景氣的經濟形勢和 “限制三公消費”、“塑化劑”事件之后，另一個不愿被白酒行業提及的關鍵詞。
渠道混亂 源自團購？
對于三大白酒品牌去年12月銷量的驚人下滑，四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司董事長兼總經理楊陵江透露，數據主要是來自多家同時供應1919超市和各大賣場的經銷商和所屬公司的市場調研數據綜合而來。
上述數據雖然未得到酒企方面的證實，但卻一定程度上反映出白酒企業在終端銷售上面臨的窘境。事實上，五糧液、瀘州老窖給2013年設定的銷量目標分別為增長30%和20%，均低于業績預報中對去年業績的預期。
“這3年來賣場的銷量逐漸萎縮是趨勢。”楊陵江指出，造成上述銷售情況下滑的原因，除了上述酒品零售價格上漲過快，經濟形勢的不景氣和“限制三公消費”等，同時不能忽略的是近些年間出現的一種銷售模式——團購。
1月12日，楊陵江發布了一條微博，將目前白酒企業混亂的銷售渠道公之于眾，矛頭直指團購渠道。
楊凌江在微博中指出：“市場熱衷的‘團購’，其實大多數是打著所謂灰色人脈幌子拿廠價貨源把賣場當價格靶子，私下低價搶客或串貨，1919名酒貨源超過一半來自團購虧本串貨，正因為這些團購低價搶客和串貨，導致傳統供應鏈和價格崩潰，賣場賣不動，供應賣場的經銷商出不了貨，大家都殺價做所謂‘團購’，這市場能不亂嗎？”
據了解，茅臺是團購模式的先行者。2009年開始，茅臺試著砍掉一些一級經銷商，并將這些配額分配給一些經銷商或是大客戶，發展成“團購渠道”；再由這些新發展的渠道直接面向終端，渠道的變革給茅臺帶來的是銷售數據的上升；隨后茅臺也借助團購渠道不斷做大市場。
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