保險網銷競爭火藥味漸濃 國華人壽降低購買門檻
自去年底，國華人壽登陸淘寶天貓商城成功打響網銷萬能險頭炮之后，今年春節后，又有合眾人壽、弘康人壽兩家保險公司相繼登陸天貓賣起了保險。日前，“同臺”的三家險企均有團購活動，耐人尋味的是，這三家險企所售保險產品的投資門檻和收益率與之前相比已有些許變化。
中小險企紛紛跟進網銷
網銷作為一個新興渠道，目前在總保費收入中占比不足1%，業內人士預計，隨著我國保險業的發展，網銷保險還有數千億元保費的潛力等待釋放。據保險業內統計的數據顯示，自2010年開始統計網銷額以來，過去三年中每年的增長率都大大超過100%，而去年保險業包括網銷、電銷在內的新渠道保費收入已超700億元。
今年春節后，合眾人壽、弘康人壽也相繼加入了淘寶陣營，在天貓商城賣起了萬能險。國華人壽正是憑借該平臺以“三天過億”的驕人業績在保險網銷領域實現突破，從而引起行業的關注。據記者統計，目前入駐天貓的保險公司有國華、合眾、弘康三家保險公司，均為中小型壽險公司。而另外入駐淘寶網的保險公司則包括人保、平安、泰康、陽光、太保等十數家大中型險企。此外，陽光、泰康兩家保險公司還同時入駐京東商城和蘇寧易購；中國平安、中國太保還入駐蘇寧易購。
與大型險企在網上銷售意外險和車險不同，中小壽險公司利用電商平臺銷售的是萬能險，但這些萬能險產品則大同小異。記者從淘寶網銷售數據發現，跟進的合眾人壽和弘康人壽產品銷售情況也不錯。據4月10日的銷售數據顯示，合眾人壽所售的穩贏一號截至目前僅銷售了2669件，而弘康人壽的靈動一號和零極限B款則分別銷售14613件和7203件。
上演門檻與收益之爭
據悉，國華人壽、合眾人壽、弘康人壽三家公司的產品“同臺演出”，難免會“擦槍走火”，而他們爭奪訂單主要是靠起購門檻和年化收益率。
此前國華人壽所銷售的金鑰匙一號、金鑰匙二號和創富人生2011款三個萬能險產品，其中“金鑰匙1號”，期限3個月，預期年化結算利率為4.05%；“金鑰匙2號”，期限1年，預期年化結算利率為5.2%；“創富人生2011”，期限3年，預期年化結算利率為5%。三款產品起售的資金門檻均為1萬元。而合眾人壽銷售的好太太理財穩贏一號期限為1年，年化收益率宣稱5%，比金鑰匙1號稍高，但將門檻將至1000元即可購買，相比此前國華人壽1萬元的門檻低了10倍。弘康人壽所推出的兩款產品靈動一號和零極限B款投資門檻更低至500元，相比躉交型萬能險的最低保費門檻1萬元和銀行理財產品購起門檻5萬元降低了20至100倍，其中靈動一號的期限更短至15天，預期年化收益率為3.01%。
日前，國華人壽相關人士告訴記者，國華人壽已大幅降低萬能險的購買門檻，將其所有網銷萬能險產品起售門檻降至1000元，并將金鑰匙一號(現改為國華1號)的收益率也提高至4.4%，此前購買過該產品的客戶，都已經從2月1日起享受了新的結算利息。記者還從淘寶網發現，弘康人壽所銷售的兩款產品也已經將500元的起購門檻提高至1000元，與國華人壽、合眾人壽公司一致。
同臺競爭倒逼服務升級
傳統萬能險收費項目繁多，而因網銷的成本較低，網銷的萬能險產品一般“無初始費用、無保單管理費、無風險保險費”，而且大多數產品在領取時還不需收手續費，與傳統渠道銷售的相比有明顯的優勢。以國華人壽之前銷售的原金鑰匙一號為例，其原來的宣傳口號就是“無初始費用、手續費、管理費”。
但因為后續合眾人壽、弘康人壽的加入，上述優勢正在擴大。弘康人壽的靈動一號打出“15天后每個月可免費領取一次”的口號以后，記者發現國華人壽也將其金鑰匙一號升級為可以部分領取，并無需任何手續費。據國華人壽內部人士介紹，在客戶需要用錢的時候，可以全部取出，也可以只取一部分，剩余的部分繼續在賬戶中生息，取錢并不需要收取手續費。目前國華人壽淘寶網旗艦店在售三款產品，都支持部分領取功能。
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