銀保轉型原地踏步 多數壽險公司尚處紙上談兵階段
3月27日，A股4家上市保險公司的2012年成績單悉數亮相。
隨著壽險業進入低谷期，靠內涵價值較低的銀保渠道和躉繳業務實現規模增長的粗放發展模式已經難以為繼，而附加值較高、對利潤貢獻較大的個險渠道和期繳業務重新得到重視。
不過從2012年披露的數據來看，在壽險業寒冬中進行結構轉型難度陡增，既要保住江湖地位又要結構轉型并非易事。除了平安壽險等少數公司轉型初見成效之外，其他壽險公司的轉型尚處“紙上談兵”階段。
銀保轉型“原地踏步”
2012年壽險業實現保費收入8908億元，同比僅微增2%。其中七大壽險公司中，中國人壽、太保壽險、平安人壽、新華人壽、泰康人壽、人保壽險、太平人壽全年保費收入分別為3227億元、935.6億元、1287.7億元、977億元、615.8億元、640億元、364.5億元，同比分別增長1.4%、0.28%、8.2%、3.1%、-9.4%、-9%、15.9%。僅國壽、平安、太保、新華等壽險巨頭保持正增長。
在業績發布會上，各家保險公司高管紛紛“喊話”要進行業務結構轉型。太保董事長高國富表示，2013年將“聚焦營銷、聚焦期繳”；平安渠道發展董事長顧敏表示，繼續發展長期期繳業務；友邦首席執行官蔡強也表示；友邦將在銀保渠道方面重點轉向期繳業務。
在壽險業高管看來，單純內涵價值較低的銀保渠道和躉繳業務的粗放式發展已經難以為繼，壽險公司主要在兩大領域進行轉型，一方面轉向發展附加值較高、對利潤貢獻較大的個險渠道，降低銀保比例，另一方面在銀保渠道中大力發展期繳業務。
“但從年報發布數據來看，這兩項轉型非常艱難，多家公司幾年來變化不大?！?一位壽險巨頭公司的高管認為。
年報顯示，2012年平安、國壽、人保壽險的銀保占比（銀保渠道保費收入占壽險總保費收入比例）均出現同比下降。但是，除了平安壽險的銀保占比已經下調至6.8%之外，國壽的銀保占比從2009年至今仍在高位運行，其中國壽為39.9%?！霸趪鴫鄣裙荆溷y保比例還是相當高的。”上述高管說。
2012年，平安壽險、太保、國壽在銀保渠道中，首年期繳保費占首年躉繳保費的比例（即期躉比）分別為30%、25%、17%，期躉比比例越高，則意味著期繳業務在銀保業務中比例越大。
但各家公司縱向看，呈現轉型態勢：平安五年來銀保渠道期躉比呈現逐年增長的態勢，從2009年的1% 增長至30%；而國壽從2009年至2012年，其期繳比甚少變化，國壽則在17%上下微微浮動。
“幾年來，國壽等公司的銀保渠道期繳、躉繳比例幾乎沒有發生變化，說明這些公司銀保渠道的業務一直維持原狀，并沒有真正調整?！币患遗判星拔宓膲垭U公司的高管認為，數據背后暗含隱憂，“僅有少數公司實現了結構轉型，大部分公司轉型還在原地踏步?！?/font>
寒冬轉型艱難
“這幾年來，各家公司忙于跑馬圈地，粗放式發展，很少能夠沉下心來調整結構?！币晃粯I內人士反思道。
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