1月壽險開門紅不紅 銀保新單同比驟減近六成
1月壽險“開門紅”不紅 有險企個險新單下滑50%
“還好有一班舊客支持，雖然今年開門紅任務量并未增加，但是完成任務壓力很大。”一位在保險公司工作了八年的代理人表示。隨著昨日晚間中國太保一月份保費數據出爐，四大保險公司的1月份成績已全部揭曉。
記者了解到，各保險公司一月份數據未現明顯增長，甚至有公司個險新單出現50%的大幅下滑，而在銀保渠道新單保費負增長更達到60%。有大型險企的相關負責人向記者坦言，“現在暫時沒有看到壽險回暖的跡象。”不過他也表示，“整個行業是在回歸理性的發展軌跡。不過在轉型的過程中，險企也會面臨規模增長難所帶來的壓力。”
銀保新單持續大幅負增長
中金公司分析師唐圣波表示，主要壽險公司1月份保費延續了2012年增長乏力的局面。除平安之外，國壽、新華1月份保費數據紛紛現負增長。數據顯示，中國人壽1月實現保費收入為468億元，同比下滑4.6%。新華保險1月實現保費收入118.8億元，同比下降了10%。而在2012年，國壽、新華的數據同比分別是增長11.9%和19.6%。而平安人壽1月份實現保費收入257億元，同比增長21.8%，產險實現保費收入115億元，同比增長18.6%。業內人士表示，數據的大幅下跌跟銀保銷售業績直接掛鉤。申銀萬國證券研究公司分析師孫婷表示，1月“開門紅”銀保新單降幅預計在60%左右。
內部人士向本報記者表示，根據行業內交流的數據來看，廣東地區的數據未現大幅下滑，但是銀保渠道壓力很大。有業內人士表示，廣東地區的每年銀保渠道的排名變化都相對不穩定，“很多小保險公司都只花費一波力氣沖擊全年開門紅，之后就再無表現。而今年值得注意的是，不少保險公司紛紛打起萬能險這張牌。”
險企再打“萬能”牌
記者了解到，按照新的統計口徑，萬能險和投連險的保費數據已經不再計入規模保費當中，而保險公司再打“萬能”牌是為何？內部人士表示，由于銀保渠道壓力巨大，就算不計入規模保費當中，保險公司也愿意花錢將渠道占領。
孫婷表示，目前，資金成本上升、股市下跌等外部金融環境轉變對銀保產品銷售構成困難，同時銀行對于保險產品的銷售意愿亦大幅下降。“當前各保險公司都在積極探索銀保轉型模式，提高產品價值含量，而歸因于保費基數下降，2013年銀保保費降幅可能縮窄，但改善可能低于預期。”
業內觀點
險企價值轉型承壓
“由于銀行系保險公司異軍突起，勢頭強勁，不少傳統銀保渠道的常勝將軍今年1月開門紅也表現相當不佳。”記者從內部人士處了解到，以某大型壽險公司廣東分公司為例，其1月份在某國有大行的渠道占比大幅下降50%。業內人士表示，這跟公司自身主動進行結構調整，提升保障性和長期型業務占比有關。
記者了解到，該公司在銀保渠道大幅提高了保障型產品和期限較長產品的占比，有產品的繳費年限甚至超過20年。“這與目前市場上躉交型的資金類理財產品所具有的保障意義截然不同，但是躉交產品由于繳費時間短，回報快，對消費者吸引力反而更大。所以在轉型上困難也很大。”
孫婷表示，2013年高利率的銷售環境將持續且未現改觀，銀保保費增長面臨較大壓力，受銷售環境所限，期繳新單保費預計出現40%左右的較大幅度負增長。另外，銀行系保險公司紛紛發力，重視規模增長，擠壓傳統保險公司銀保空間，2013年全行業銀保渠道未現反彈跡象，銀保下滑趨勢預計在2013年仍將持續。（記者 周慧）
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