壽險開門紅欲振乏力 銀行系保險公司延續高增長
開門紅全年紅，這是壽險公司不變的法則。
各保險公司為備戰開門紅也是下了“血本”，虛虛實實，真真假假。從市場情況看，開門紅期間購買保險產品可獲贈各種“大禮包”，諸如Ipad Mini、歐洲六國游等。各家公司之間似有火拼之勢。
“那些不算什么，我們還送寶馬X3呢。”某保險公司一代理人如此對記者表示。記者質疑對方所言不實。該保險代理人最終坦言，確實不會真的送寶馬X3給客戶。
據業內交流信息顯示，2013年1月開門紅期間，保費規模排名前5的壽險公司中，僅平安人壽保費增速較快，多家大型壽險公司的業績未達預期。
但是，銀行系保險公司一如既往的生猛。建信人壽等銀行系保險公司繼續保持了高于行業平均增長水平的增速。
“預計2013年壽險業增長空間不容樂觀，行業短時間難以真正回暖。”多位大型壽險公司內部人士認為。
促銷變炒作
2012年，銀行系保險公司表現就相當搶眼，如建設銀行旗下建信人壽保費同比增長358%，工商銀行旗下工銀安盛同比增長197%。
保監會公布的數據顯示，2012年60多家人壽保險公司實現原保險保費收入合計為9957.9億元，2011年同期實現保費為9560億元，同比增長僅4.16%。
2013年1月1日至1月29日，建信人壽標準保費同比增長超過70%，新單規模保費同比增長超過40%以上。
該公司一位人士表示，對這樣的成績還是很滿意的，因為公司雖然也組織了開門紅競賽，但相比其他公司，投入的資源并不算多，且開門紅產品仍是平日主推的保障型產品。“據我所知，工銀安盛等銀行系保險公司增長也很不錯。”
相比銀行系保險公司的光輝戰績，一貫排名壽險保費前列的壽險大佬們卻略微失落。
同業交流信息顯示，目前保費排名前7的壽險公司中，僅平安人壽和太平人壽增速比較明顯。中國人壽、新華人壽保費增長表現不佳。
一位大型壽險公司內部人士表示，太保壽險為開門紅做了很多準備，但目前看來，雖然實現了同比增長，但增速與預期有差距。新華人壽則更注重價值增長，由于其此前積累了大量期限較短的保單，增長承壓明顯。
業內人士告訴記者，有不少保險公司是把去年底積壓的保單拿到今年1月份做，讓開紅門的數字好看些。但盡管如此，由于經濟下行導致客戶需求受抑制，壽險開門紅的情況仍舊不理想。
為此，不少壽險公司紛紛推出“促銷”活動，其中生命人壽“送寶馬”和中國人壽“送金條”的活動最為驚艷。據了解，開門紅期間在生命人壽投保額達到500萬元以上就可以獲贈一輛寶馬X3，但后來被證實為虛假宣傳。而中國人壽則與香港周大福合作，定制專門的金條給客戶。“投保額在100萬元以上，可以獲贈價值4萬1千多的金條。”中國人壽一代理人如是說。
也有人士認為，上述業績差距也跟各保險公司在行業中所處位置、開門紅目標設置差異以及營銷節奏有關，這直接導致開門紅期間公司之間的產品和營銷策略不同。例如，中國人壽、平安人壽、太保人壽、太平人壽希望兼顧價值和規模，開門紅期間略追求規模，但營銷步調有所差異。
部分公司在銀保渠道采取了更加激進的產品策略，加推躉交理財型產品，試圖在短期內拉升保費規模。中國人壽2012年12月份在銀保渠道推出了躉交型的“國壽愛心系列產品組合”，太平人壽1月在銀保渠道主推躉交型的穩得盈理財產品。
業內人士認為，很明顯，目前還沒法看出誰會跑得更快，價值和規模就像餡餅和水果，有的可能先吃了餡餅，有的可能先吃的是水果，但開門紅情況反映整個行業欲振乏力。
增長目標一再下調
即便開門紅僅有3個月時間，但可以很大程度上反映全年情況，所以有開門紅全年紅的說法。不少保險公司都會把大量的資源放在開門紅沖刺上。2013年開門紅期間，為了激勵員工沖刺，有的公司開出了豪華海外游、甚至獎勵豪車的誘人條件。但至少目前看來，效果不算太明顯。
一方面，外部金融環境惡化，宏觀經濟增速放緩，資本市場不振等因素倒逼企業轉型的壓力越來越大；另一方面，渠道問題也未找到很好的解決之道，代理人增員難、留存難問題猶在，銀保渠道萎縮仍在繼續；此外，保險公司雖然開始著力開發保障型產品，但產品同質化問題仍未有效解決。
“不少大型壽險公司的業績無法令人驚喜，2013年壽險業增長空間不容樂觀，行業短時間難以真正回暖。”多位大型壽險公司內部人士認為。
為此，一些壽險公司在制定2013年營銷策略時更加務實。例如，平安人壽去年初預定新單保費增長目標超過20%，此后一再下調，今年預定目標更加貼近市場。
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