建信人壽蹚路合同制
自今年10月8日保監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員管理體制改革的意見(jiàn)》以來(lái)，時(shí)隔近兩個(gè)月，事涉超過(guò)300萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷大軍的體制改革終于獲得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
12月3日，本報(bào)記者從建信人壽證實(shí)，其正在籌劃營(yíng)銷員雙重合約模式，即在營(yíng)銷員層級(jí)全部采用代理制合同，但對(duì)通過(guò)業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)評(píng)定選拔出來(lái)的優(yōu)秀營(yíng)銷主管，則采取代理制與1小時(shí)合同制混合的用工體制，并為其繳納五險(xiǎn)一金。
“保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員從未被納入社保體系之中，此舉將對(duì)業(yè)務(wù)員起到激勵(lì)作用。”12月4日，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)系一位教授如是評(píng)價(jià)。
不過(guò)，記者獲悉，雖然建信人壽已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)，但只在東莞和南京兩地分公司推出，以該公司總代理業(yè)務(wù)員2000人的規(guī)模來(lái)說(shuō)，真正納入社保的人員也不會(huì)很多。
代理營(yíng)銷新模式
此前也有一些小型保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)代理公司推出員工制代理人試點(diǎn)，但均告失敗。在獲得社保基金成為建信人壽第三大股東之后，該公司也向市場(chǎng)發(fā)出了明確的對(duì)代理人制度改革的信號(hào)。
本報(bào)從保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站以及建信人壽均了解到，建信人壽的“營(yíng)銷員雙重合約模式”只針對(duì)通過(guò)業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)評(píng)定選拔出來(lái)的優(yōu)秀營(yíng)銷主管，而對(duì)于一般的營(yíng)銷員，仍然全部采用代理制合同。
建信人壽相關(guān)人士12月5日接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示，1小時(shí)合同屬于非全日制用工，需要遵守關(guān)于非全日制用工關(guān)于薪酬和社會(huì)保障等相關(guān)規(guī)定，公司擬給予簽訂1小時(shí)合同的勞動(dòng)者最低小時(shí)工資（根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹托r(shí)工資與25元/小時(shí)取高者），每日1小時(shí)，每月22天，這意味著，這些獲得雙合同的代理人將取得每個(gè)月至少550元的底薪保障。
“同時(shí)，擬統(tǒng)一采用全日制勞動(dòng)合同員工最低社保繳納標(biāo)準(zhǔn)，為簽訂1小時(shí)合同的勞動(dòng)者繳納社會(huì)保險(xiǎn)，即根據(jù)各地區(qū)社會(huì)保險(xiǎn)繳納規(guī)定，以上一年度當(dāng)?shù)仄骄べY收入的60%為基數(shù)，按照一定比例，由公司統(tǒng)一為其繳納五險(xiǎn)一金（養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)和住房公積金），給予營(yíng)銷員充分的社會(huì)保障。借鑒臺(tái)灣中國(guó)人壽采取的雙重合約制度，既能解決保險(xiǎn)營(yíng)銷員基本保障和歸屬感問(wèn)題，又能繼續(xù)運(yùn)行高效的激勵(lì)機(jī)制。”上述建信人壽負(fù)責(zé)人表示。
不過(guò)，這位人士也稱，其實(shí)公司對(duì)于這一模式還是保持低調(diào)的態(tài)度，也并沒(méi)在所有的分公司推出，這也與建信人壽在社保基金進(jìn)駐以后沒(méi)有關(guān)聯(lián)，主要還是公司層面醞釀的變革創(chuàng)新，期望能夠借鑒臺(tái)灣的營(yíng)銷模式，至于這個(gè)模式能否給公司的代理渠道帶來(lái)變化，依然需要時(shí)間來(lái)證明。
“這種模式由小公司來(lái)進(jìn)行比較合適，如果由大公司數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的營(yíng)銷員隊(duì)伍實(shí)施，則保險(xiǎn)公司難以承受此舉帶來(lái)的成本壓力。”對(duì)此，一家大型壽險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)部總監(jiān)對(duì)記者表示。
自建信人壽成為銀行系保險(xiǎn)公司，以及社保基金成為第三大股東之后，背靠大股東的雄厚實(shí)力，該公司今年前9個(gè)月的保費(fèi)收益已經(jīng)達(dá)到43億元，同比增幅達(dá)589.42%，借助這一創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，其保費(fèi)在個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)也將成為大概率事件。
全獲認(rèn)同不現(xiàn)實(shí)
也有業(yè)內(nèi)人士分析，對(duì)于整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，盡管建信人壽開(kāi)始試點(diǎn)，但是超過(guò)300萬(wàn)的營(yíng)銷大軍全部擁有社保，顯然不現(xiàn)實(shí)。
首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)系教授庹國(guó)柱就表示，保險(xiǎn)行業(yè)資產(chǎn)僅為銀行業(yè)的幾十分之一，但是保險(xiǎn)行業(yè)的營(yíng)銷員人數(shù)卻和銀行從業(yè)人員差不多，可以想象，如果營(yíng)銷員全部改為員工制，保險(xiǎn)公司幾乎無(wú)法生存下去。
“員工制是一種改變目前營(yíng)銷員身份的一種探索，但是如果都推行員工制，顯然難以實(shí)行。”一家中型壽險(xiǎn)公司渠道發(fā)展部負(fù)責(zé)人也坦言。
記者也從行業(yè)內(nèi)了解到，此前有恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽等小保險(xiǎn)公司試點(diǎn)員工制，另外大童、華康等大的專業(yè)保險(xiǎn)中介也采取“雙重”制度，與大部分營(yíng)銷員簽訂代理合同，與小部分簽訂勞動(dòng)合同，但是這樣的模式都沒(méi)有取得明顯的效果，只是緩解了“效率”與“公平”的矛盾。
監(jiān)管層曾表示，力爭(zhēng)用3年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營(yíng)銷管理粗放、隊(duì)伍不穩(wěn)、素質(zhì)不高的現(xiàn)狀。用5年左右時(shí)間，使新模式、新渠道的市場(chǎng)比重有較大幅度提升。用更長(zhǎng)一段時(shí)間，構(gòu)建一個(gè)法律關(guān)系清晰、管理責(zé)任明確、權(quán)利義務(wù)對(duì)等、效率與公平兼顧、收入與業(yè)績(jī)掛鉤、基本保障健全、合法規(guī)范、渠道多元、充滿活力的保險(xiǎn)銷售新體系，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。
監(jiān)管層的目標(biāo)已經(jīng)很明確，營(yíng)銷員體制改革還有很長(zhǎng)的路要走，簽訂勞動(dòng)合同、給予五險(xiǎn)一金，也只是走出的第一步。
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