保險(xiǎn)代理公司成香餑餑 產(chǎn)銷分離被視為大勢所趨
“目前中國保險(xiǎn)行業(yè)正在處于關(guān)鍵性變革時(shí)期，在產(chǎn)銷分離的大勢下，我要做一家不一樣的保險(xiǎn)代理公司！”
中宏人壽總裁林重文創(chuàng)辦一家保險(xiǎn)代理公司。作為曾經(jīng)的保險(xiǎn)公司高管，如今卻投身保險(xiǎn)代理公司，這折射了這個(gè)行業(yè)的吸引力——在產(chǎn)銷分離的大趨勢下，保險(xiǎn)代理公司正日益成為香饃饃。
在很長的一段時(shí)間內(nèi)，國內(nèi)保險(xiǎn)公司既是保險(xiǎn)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者及提供者，同時(shí)又是保險(xiǎn)的銷售者，通過龐大的代理人和自有營銷團(tuán)隊(duì)完成銷售。然而，長時(shí)間的實(shí)踐暴露出了這種產(chǎn)銷一體模式的諸多弊端，尤其是近年部分代理人的誤導(dǎo)銷售行為，更是為整個(gè)行業(yè)聲譽(yù)度帶來極大的負(fù)面作用。
在這樣的背景下，保險(xiǎn)產(chǎn)銷分離被視為大勢所趨。所謂產(chǎn)銷分離，中央財(cái)經(jīng)大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長郝演蘇給出了淺顯易懂的注解：就是指“保險(xiǎn)公司把銷售外包給以專業(yè)代理機(jī)構(gòu)、經(jīng)紀(jì)公司等為主體的保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)”，這種模式通過利用外部資源，實(shí)現(xiàn)較低的能耗和較高的產(chǎn)能——更關(guān)鍵的是，當(dāng)一家保險(xiǎn)中介公司代理銷售多家公司的產(chǎn)品時(shí)，它可以給保險(xiǎn)消費(fèi)者提供更多的選擇，擇優(yōu)選之。
從國際成熟保險(xiǎn)市場發(fā)展來看，保險(xiǎn)銷售依賴靠保險(xiǎn)中介是大趨勢。雖然過去數(shù)年，全國已經(jīng)有了上千家保險(xiǎn)代理和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司在從事保險(xiǎn)的銷售活動(dòng)，但規(guī)模大多較小，并未能成為保險(xiǎn)市場的銷售主力。
6月份，保監(jiān)會(huì)下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范保險(xiǎn)中介市場準(zhǔn)入的通知》，要求將設(shè)立申請(qǐng)保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司及其分支機(jī)構(gòu)和全國性保險(xiǎn)代理、經(jīng)紀(jì)公司的分支機(jī)構(gòu)的公司的注冊(cè)資本由1000萬元提高至5000萬元。準(zhǔn)入門檻的提高有助于改善代理公司良莠不齊的局面。
僅今年9月，就有超過30家保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)（包括代理、經(jīng)紀(jì)、公估、銷售）相繼拿到了保監(jiān)會(huì)的批復(fù)文件。據(jù)了解，過去一兩年中，不少國內(nèi)外知名風(fēng)投與保險(xiǎn)業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人都在尋覓保險(xiǎn)中介行業(yè)的機(jī)會(huì)。
而赴美上市的中國保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司泛華保險(xiǎn)（CISG），最近也是深受投資者的青睞。其股價(jià)從8月底的5.15美元左右一路上漲至上周五最新7.14美元，絲毫未曾受到近期美股整體大跌的影響。上周新開業(yè)的鑫山，正是在這樣背景下成立的一家保險(xiǎn)代理公司。雖然目前全國性保險(xiǎn)代理公司超過40家，但是在有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的林重文看來，做出特色的并不多，林重文希望為客戶帶來的是真正“高品質(zhì)的服務(wù)”。
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