保險(xiǎn)業(yè)推行員工制或落空 監(jiān)管稱并非唯一形式
日前，中國保監(jiān)會(huì)網(wǎng)站公布了《關(guān)于堅(jiān)定不移推進(jìn)保險(xiǎn)營銷員管理體制改革的意見》(以下簡稱《意見》)。此前在保監(jiān)會(huì)公布《意見》的征求意見稿時(shí)，“員工制”的呼聲一度高漲，但如今在《意見》中并未明文出現(xiàn)，反而提出“多種靈活形式”，為營銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障。
“員工制”不是唯一形式
日前保監(jiān)會(huì)相關(guān)部門負(fù)責(zé)人答復(fù)記者稱：“我們鼓勵(lì)市場(chǎng)主體積極主動(dòng)探索保險(xiǎn)營銷新體制，改善營銷員特別是基層營銷員的待遇，提供更多的保障。可以將代理制轉(zhuǎn)為員工制，也可以在不改變現(xiàn)行代理傭金制的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)勞動(dòng)身份，提高福利待遇；可以所有機(jī)構(gòu)一起改，也可以選擇部分機(jī)構(gòu)改；可以全公司執(zhí)行一個(gè)制度，也可以先選擇部分績優(yōu)營銷人員先行先試試等等。”
有保險(xiǎn)分析人士認(rèn)為，目前很大的阻力來源于保險(xiǎn)公司，因?yàn)椤皢T工制”將實(shí)施底薪外加業(yè)務(wù)提成，無疑會(huì)大大增加保險(xiǎn)公司的經(jīng)營成本，對(duì)于轉(zhuǎn)型期的保險(xiǎn)業(yè)將面臨極大的考驗(yàn)。“試點(diǎn)成行后，保險(xiǎn)公司將先后加入的保險(xiǎn)營銷員區(qū)別對(duì)待，無論措施的初衷如何，必將引發(fā)營銷員的大動(dòng)蕩。”
事實(shí)上，業(yè)內(nèi)較認(rèn)可的是“產(chǎn)銷分離”模式，保監(jiān)會(huì)也正在鼓勵(lì)銀郵系統(tǒng)、汽車企業(yè)代理機(jī)構(gòu)和保險(xiǎn)公司成立自己的保險(xiǎn)銷售公司。對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)保險(xiǎn)學(xué)院院長王穩(wěn)認(rèn)為，未來中國將形成專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)、營銷員和兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)三分天下的局面，以大型保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和專業(yè)保險(xiǎn)代理公司為龍頭的專業(yè)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)將成為保險(xiǎn)中介市場(chǎng)的主要競(jìng)爭主體。
培訓(xùn)考試費(fèi)由險(xiǎn)企承擔(dān)
《意見》提出，用3年左右時(shí)間，改變保險(xiǎn)營銷管理現(xiàn)狀，改善保險(xiǎn)營銷職業(yè)形象；用5年左右時(shí)間，新模式、新渠道的市場(chǎng)比重有較大幅度提升；用更長一段時(shí)間，造就一支品行良好、素質(zhì)較高、可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)化保險(xiǎn)銷售隊(duì)伍。
為推進(jìn)營銷員管理體制改革，《意見》提出6項(xiàng)主要任務(wù)和政策措施，鼓勵(lì)探索保險(xiǎn)營銷新模式、新渠道；強(qiáng)化保險(xiǎn)公司對(duì)營銷員的管控責(zé)任；提升保險(xiǎn)營銷隊(duì)伍素質(zhì)；改善保險(xiǎn)營銷員的待遇和保障；建立規(guī)范的保險(xiǎn)營銷激勵(lì)制度；持續(xù)深入開展總結(jié)和研究工作。
其中，在改善保險(xiǎn)營銷員的待遇和保障中明確提出，保險(xiǎn)營銷員保險(xiǎn)公司應(yīng)逐步理順與營銷員的法律關(guān)系，切實(shí)保障營銷員的合法權(quán)益。引導(dǎo)保險(xiǎn)公司采取多種靈活形式，為營銷員提供勞動(dòng)者基本的法律身份、薪酬待遇和社會(huì)保障。保險(xiǎn)公司應(yīng)當(dāng)承擔(dān)與保險(xiǎn)營銷業(yè)務(wù)直接相關(guān)的考試、培訓(xùn)、保險(xiǎn)單證等費(fèi)用，不得以任何名目向營銷員轉(zhuǎn)嫁公司正常業(yè)務(wù)活動(dòng)所必需的經(jīng)營成本。（陳有天）
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