保險營銷員管理體制改革首次明確時間表
日前，保監(jiān)會發(fā)布了《關于堅定不移推進保險營銷員管理體制改革的意見》(下稱《意見》)，正式將營銷員體制改革推到臺前，并且首次明確提出保險營銷員管理體制改革的3年、5年和長期目標，將選擇適當時機和地區(qū)先行試點，分別實現階段性目標和整體目標。對外經貿大學保險學院教授王國軍11日接受經濟導報記者采訪時表示，保險公司有改革的動力，因為“三不認同”已經嚴重影響到保險行業(yè)的形象。他認為，體制改革的試點應該從大型保險公司入手。
安華農業(yè)保險股份有限公司山東分公司副總經理郭明珠對導報記者說，“保監(jiān)會下發(fā)的《意見》，保險公司肯定會執(zhí)行，但是有些措施如‘改善保險營銷員的待遇和保障’細則不夠明確，執(zhí)行起來會有一定難度，這無疑會提高保險公司的經營成本。”營銷員不被認同段玉潔是某大型保險公司的保險營銷員，她告訴導報記者，她做的保單，很多時候都能幫助投資者獲得應有的保障和收益。可是這些年來，別人一知道她保險營銷員的身份，就會多一分戒備，以為她要拉保險甚至是騙錢?！皩τ诒ｋU營銷員，消費者不認同，從業(yè)人員不認同，社會不認同，這已經嚴重影響到保險行業(yè)的整體形象，也使得保險公司不得不進行營銷員體制改革?！?/font>
王國軍分析，“保險營銷員的‘名聲’不好，與保險行業(yè)存在的銷售誤導和理賠難狀況直接相關?！备母锱e措還需細化據悉，《意見》指出，推進營銷員管理體制改革包括六項主要任務和政策措施，一是鼓勵探索保險營銷新模式、新渠道；二是強化保險公司對營銷員的管控責任；三是提升保險營銷隊伍素質；四是改善保險營銷員的待遇和保障；五是建立規(guī)范的保險營銷激勵制度；六是持續(xù)深入開展總結和研究工作。“這些舉措還需細化，這樣才能落實到位。有些舉措之前也曾提過，還需再具體些。”王國軍建議。針對“改善保險營銷員的待遇和保障”一項，郭明珠表示贊同，因為目前保險營銷員能夠給公司帶來最直接的利潤，應該提高待遇。
但他也有疑惑，“是要提高保險營銷員的基本工資還是福利？若要增加，該增加多少？應有具體的細則，保險公司才能執(zhí)行?！薄氨１O(jiān)會給出3年時間，改變保險營銷管理粗放、隊伍不穩(wěn)、素質不高的現狀，提高保險營銷隊伍素質，改善保險營銷員職業(yè)形象。”王國軍說。多元化渠道拓展業(yè)務據了解，《意見》要求用5年左右時間，較大幅度提升新模式、新渠道的市場比重，鼓勵保險公司設立保險中介公司，支持保險中介公司開展壽險營銷業(yè)務?！白叨嘣癄I銷渠道是保險公司的一個發(fā)展方向。”郭明珠說?！兑庖姟愤€提道，用更長一段時間，構建一個保險銷售新體系。同時要求保險公司和保險中介公司制定合理的改革方案，完善相關配套措施；保險行業(yè)協會和保險學會加強協作和研究，調動各方面參與改革的積極性。山東省保險行業(yè)協會、省保險學會常務副秘書長劉銘奎對導報記者表示，具體協作細則要等省保監(jiān)局出臺相關方案后才能確定。
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