前5月壽險保費回暖 車險高增長或難現
“存貸款任務、理財產品銷售、信托公司理財產品、新基金和定投、保險產品……每個月我們都有這些任務指標。”一家股份制商業銀行的客戶經理向記者“訴苦”，銀行經常安排各種產品培訓，但產品多得幾乎記不住，有時還會把產品的特點混淆。
自從嚴格限制保險公司代理人駐點銷售產品以后，銀保產品只能由銀行工作人員銷售，即使不斷地加強培訓力度，也沒能挽回銀保渠道保費收入一路下滑的局面。
保監會新近披露的數據顯示，今年前5個月保險行業實現原保費收入7078億元，同比增長4.59%，其中5月份新單保費銷售依然差強人意，但壽險保費同比增速較4月份略有好轉。
壽險保費小幅回暖
今年1至5月，保險業實現人身險原保險保費收入4888億元，同比增長0.66%，較前4個月0.18%的增幅有所提高，其中健康險業務前5個月實現保費收入360.5億元，同比大幅增長24.6%，壽險保費收入4362億元，同比下降1.4%。
在前5個月保費收入排名前十位的保險公司中，僅有四家保險公司出現了同比正增長，分別是新華人壽同比增長11.68%，平安人壽同比增長3.2%，太平人壽同比增長9.39%，中郵人壽同比增長164%。從5月份單月保費數據來看，上市險企中5月份保費同比增速最高的是平安人壽，達10.3%，其次是太平洋人壽，為4.2%，新華保險與上月持平，中國人壽小幅下降0.6%。
事實上，除新華保險5月份保費增速較4月份下降較多以外，其他三家公司均出現不同幅度的增長。
總體看來，5月份壽險保費的同比增速較4月份有所好轉。有關分析人士認為，央行近期的降息政策不僅放松了銀根，還對保險產品的吸引力產生一定程度的提振作用，后續有望推動保險產品的銷售。
產險保費增幅明顯
今年前5個月，財產險實現原保險保費收入2190億元，同比增長14.57%。在上市險企中，前5個月保費增速從大到小分別為平安財險19.3%、人保財險10.4%和太平洋財險8.2%。從5月份單月數據來看，產險保費5月同比增速從大到小分別為平安財險22.5%、人保財險15.7%和太平洋財險13.7%。5月份保費增速與4月份相比均有大幅提高，主要原因是去年5月份銷售表現低迷，造成保費基數較低。
根據汽車銷量的情況來看，今年前5個月汽車累計銷量同比增速為1.7%，其中5月份汽車銷量同比增長16.18%，較4月份的4.82%大幅上升。考慮到去年較低的基數效應，以及目前市場趨勢向好，預計汽車銷量在短期內的增速將繼續為正，但從長期來看，因汽車銷量在過去幾年中已經經歷了高增長，目前保有量大幅增加，銷量基數相對較大，因此車險保費的高增長態勢或難以重現。但是，產險保費的結構轉型將會成為未來產險發展的方向。
降息緩解“替代性”
根據中金公司的調研顯示，雖然5月份個險渠道受到續期業務的驅動，總保費同比增長約10%，但未能掩蓋新單保費同比下降的趨勢，降幅達20%左右，另5月份銀保渠道總保費收入同比下降約20%，主要原因在于新單保費同比大幅下降近30%。
可以看出，目前整個行業銀保渠道銷售依舊疲軟，監管政策帶來的影響依然存在。另外，目前市場短期理財產品收益率高于長期理財產品，與銀行、信托理財產品一般期限只有1至2年甚至幾個月的情況相比，銀保產品多為10至20年的長期儲蓄型產品。顯然，在保險保障功能未獲普遍重視的背景下，保險產品的收益率并不占優勢。據保監會公布的數據顯示，保險機構前5個月共計賠付1891億元，同比增加17%，其中壽險賠付金額較去年大幅增加了84億元，經濟補償和風險保障功能有待進一步提升。
雖然目前保險公司在渠道方面還沒有出現明顯的進展和突破，就保險產品本身而言，降息之后理財產品收益率開始回落，減弱了其對保險產品的替代性，同時由于投資“組合拳”出臺，拓寬了保險資金的投資渠道，保險投資收益率有望逐步回暖，上述兩項政策利好能否進一步提升保險產品的吸引力并促進保險產品銷售，仍然有待市場的檢驗。
但有一點不容忽視，自從主流壽險公司2010年上半年首次全面出現營銷員數量的下降以來，“增員難”已經成為嚴峻的現實問題，預計隨著營銷員管理體制改革的深入和人力成本的提升，“增員難”將會成為常態，這對保費收入的增長依然會形成抑制作用。
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