“網紅”《太子妃》的營銷秘訣 貼心槽點取悅網友

　　這一個月，只要你上社交網絡，就不可能躲過“太子妃”三個字。由北京樂漾影視傳媒有限公司承制的古裝網絡劇《太子妃升職記》（簡稱《太子妃》），自去年底在樂視網播出后，一躍成為跨年的網紅、爆款。

　　上線48小時播放量即突破1000萬，開播9天，網絡播放量就破億，每周微博討論量破10億。不但劇中主演集體爆紅，連劇中的攝影、制作都被挖了個遍。這種現象，不久前似乎只有《偽裝者》和《瑯琊榜》享受過。作為一部缺乏大牌明星的網絡自制劇，能獲得市場和口碑雙豐收，確實難能可貴。

　　神劇《太子妃》為何能紅遍網絡？它能被復制嗎？它對于今后的影視劇制作和營銷，有何借鑒價值？

　　貼心槽點 取悅網友

　　《太子妃》改編自鮮橙的同名小說，講述了男兒心女兒身的“太子妃”一路順利地升職為“太后”的故事。導演侶皓吉吉是著名編劇海巖的兒子。而主演張天愛、盛一倫、于朦朧等都是新人。

　　《太子妃》播出后，在豆瓣的評分居然被刷到了8.1，而同期播出的大牌云集的《羋月傳》卻只有5.0。

　　關于《太子妃》為什么會火，網友們已經總結了很多。

　　例如，在大多數劇組都恨不得用盡高大上的詞匯往自己臉上貼金時，《太子妃》卻一臉耿直地說“我很窮”，只能用一臺鼓風機營造衣袂飄飄的既視感。可這種“反萌差”，卻正好對了年輕人的胃口，被譽為“完全不裝的神劇”。

　　又比如，劇組認真搞笑的勁頭，讓人想起當年的《武林外傳》。男心女身的太子妃的爆笑故事，滿足了上班族減壓的需要。侶皓吉吉曾說，劇中設置了300 多個可供吐槽和討論的地方，不過真正能引起話題的只有 20多個，每一個點均在掌握內。這份貼心為網友提供“槽點”的誠意，也取悅了網友。

　　還比如，劇組窮則志堅，造型雷而不low，主創的好多造型借鑒自時尚周的走秀款。《太子妃》的監制甘薇也釋疑說，劇組的“窮”其實是相對的，“這部35集的網劇總體投入達到2000萬。”在網劇中，這個制作成本已經算精良了。

　　網劇井噴 產品為本

　　《太子妃》一路高歌猛進，收獲各路掌聲，也為2016年的網劇開了個好頭。

　　據不完全統計，剛剛過去的2015年共有355部網劇上線，有多部點擊量突破十億。網劇的井噴時代正在成為現實。

　　更多人關心的是，《太子妃》的成功之路是否可以形成模板？它又會如何攪動市場？

　　《夏洛特煩惱》電影的營銷策劃王先生告訴記者，復制《太子妃》較難，但它的成功起碼為不少網劇指明了一條出路：“不管雷點還是槽點只是表象，《太子妃》創作還是很認真的。文化產品應該以豐富群眾的精神生活為第一訴求，現在的年輕人太需要輕松、解壓文化產品了。只要本身制作質量過硬的、契合播出平臺氣質和受眾人群觀劇心態的，會比較容易走紅。《太子妃》的時長也是它走紅很重要的一點，20分鐘，對上班族來說屬于‘拿得起，放得下’，對我們以后的影視作品也有借鑒意義。”

　　口碑營銷 事半功倍

　　受眾低齡化、二次元化，也會是市場變化的一個趨勢。

　　嘗到了《太子妃》甜頭的樂視網副總裁何鳳云透露說，根據他們的調查，現在15-17歲年齡段中，二次元、漫畫、輕體小說很火，樂視會提前布局，陪伴他們一起成長，過幾年，他們就成長為網劇的受眾，為此，樂視2016年已經嘗試將漫畫、二次元直接改編成網劇，不久就會發布相關信息。

　　而從營銷上來說，低齡和二次元人群也是營銷人員無法忽視的主力軍。

　　分析去年下半年到今年走紅的影視劇和綜藝節目，不論是《偽裝者》、《瑯琊榜》還是《太子妃》，其傳播食物鏈都是一樣的軌跡：網站火爆、彈幕大軍——自來微博熱搜——公眾號敏銳捕捉——各路微信小號跟風報道——傳統媒體報道——新一輪口碑營銷。

　　有資深傳媒人分析說，《太子妃》可以當作最近最佳的營銷宣傳案例，“劇本身有賣點，投放公眾號渠道精準，話題也找得不錯。”而在這條傳播食物鏈最上游的網站受眾，多數就是95后和二次元人群。搞定了他們，就是搞定了“傳播鏈上游”，營銷起來事半功倍。

　　事實上，現在有不少影視制作公司已經開始跟一些熟悉二次元市場的團隊合作，不但搞營銷推廣，還將觸角設計到延伸品這一塊。去年，一些水準一般的網劇光靠“賣腐”也能逆襲幾百萬。

　　耀客傳媒的瞿俊告訴記者：“《太子妃》之后，肯定會有更多劇在劇情創作中有意識地埋下能引發二次元“開腦洞”的點。這部分人群一直是傳播中的主力。”（記者 莊小蕾）