從4年前誕生的“雙十一”，再到兩年前誕生的“雙十二”，電商一步步造節，一步步創造銷量神話。
今年已突破1萬億年銷售額的阿里系，在年末最后一場電商狂歡即將落下帷幕時，向本報記者揭秘了電商造節的臺前幕后。
1問
我們為什么要造節？
“11月11日是光棍節，過節的都是年輕人。那些宅男宅女反正待在家里也沒啥事兒，讓他們上網買東西吧。”昨天，淘寶網公關部經理吳昊笑著告訴記者。
于是，“雙十一”在4年前誕生，并在今年創造出一天狂賣191億元的銷售神話。
嘗到了甜頭的阿里系發現，僅僅是“雙十一”，并沒有把大家的消費潛力挖掘出來。于是，去年的“雙十二”諧音是“要啊要啊”，也被他們瞄上了。
一撥又一撥造節，努力“掏”著網購族的錢包。
2問
雙十二為什么不公布銷售額？
雙十二，阿里系為啥不公布銷售額？
吳昊解釋說，今年阿里系年銷售額已經突破1萬億元，這是一個里程碑的數字。在做“雙十二”之前，公司并沒有給出銷售考核任務。
“‘雙十二’是要再創下一個像‘雙十一’一樣驚人的數字呢，還是要留下一個創新的東西？”吳昊說。
“雙十一”設立有門檻，只有1萬多商家有資格進入銷售系統。但這次“雙十二”不設門檻，所有商家都可以參加活動。商家打多少折、優惠多少，自己和消費者“商量”。
“參與活動的，90%以上是中小賣家，而我們的愿望就是讓‘小而美’的企業借助這個大平臺，能有所收獲。”吳昊說。
的確，對引領消費變革的電商而言，不創新，毋寧死。“我們不想讓銷售額‘綁架’了我們的創新。”吳昊解釋說。
3問
我們的營銷
和線下商家有什么不同？
眼花繚亂的電商促銷，引起傳統商家高度關注。自我審視，電商覺得自己的營銷和線下商家有什么不同呢？
“最大的不同是，我們更大膽、更創新。”吳昊說。
互聯網“長尾時代”的本質就是大規模定制。傳統工業經濟的商業模式是少品種、大批量的規模經濟模式，而后工業化時代的商業模式，是客戶驅動先銷后產的大規模定制模式，小批量，多品種。
通俗地說，線下商家的營銷是“我有啥，你買啥”，而互聯網時代的營銷則是“你買啥，我賣啥”。
“雙十二”淘寶網獨特創意“愿望清單”，讓消費者先收藏、商家再備貨的模式，正是悄然到來的這場消費革命的最佳體現——個性化消費、柔性化生產。
Why
釋詞：為什么
引申：電商內在策劃解密（首席記者 王魯峰 見習記者 趙黎昀 實習生 孫曉曼）
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